十一黄金周销售遇冷 山寨上网本押宝广交会 高仿苹果本卖断货
作者：
黄乔
责任编辑：阚智
来源：
《电脑商情报》授权转载
时间：2009-10-19 14:42
关键字：
十一黄金周 黄金周 高仿苹果 高仿苹果本 山寨上网本 广交会
转战二手市场
邱军（化名）是广州二手电脑市场颇有名气的老牌经销商，十一前夕的一天，这位混迹于二手市场长达十年之久的江西老板突然接到深圳做山寨上网本的老乡电话，要求见面谈谈生意合作。
邱军知道一定又是谈代理合作。前几天，就陆续有深圳的山寨主找上门来，商谈代理山寨上网本的事宜。
“国庆黄金周前的一段时间，深圳不少山寨主前来二手电脑市场寻找代理。”邱军说，“从那时开始，二手电脑城柜台上一下子多了不少山寨上网本的身影。”
邱军关注山寨上网本也不是一天两天。“二手市场的消费者，绝大多数看重的是价格，其次才是性能，买一台笔记本，能够用上1-2年，就足够了。山寨上网本正对这类消费者的胃口。”邱军说，“在二手电脑市场，二手笔记本的主流售价在2000元左右，1000多元的崭新上网本在二手市场还是有较大竞争优势。”
邱军告诉记者，十一黄金周前夕，他一连接触了5家深圳上游山寨上网本厂商，最终谈成了两家的代理权，于是立马把旗下的6个二手笔记本档口平分秋色--3个档口卖传统二手笔记本、另外3个清一色摆上山寨上网本。
邱军绝不是个案。据记者调查，为备战十一黄金周长假，自9月中下旬开始，山寨上网本大举进驻二手电脑卖场。
山寨上网本为何选择十一前夕大举进入二手电脑市场？据了解，早在八月份，山寨上网本在全国不少地区陆续遭遇撤柜，各地的一线城市的终端电脑卖场随即掀起了一波山寨上网本的退市潮，为了备战十一黄金周，山寨主不得不降低身价进驻到二手电脑市场。
“山寨上网本进入二手市场实属逼迫无奈。”一位熟识的山寨主感叹道，“传统电脑市场销售不理性，只有寄望在二手市场能有起色，当然，不排除一些山寨主借助二手市场大举清仓。”
主流小本已做烂
与邱军的观点一样，绝大多数二手经销商认为山寨上网本在二手电脑市场有较大的竞争优势，毕竟消费者也乐意在二手市场买到便宜的新品。
然而，事实并非如此。随着二手市场山寨上网本的增多，深圳华强北炒货商大肆杀价抛货的一幕就迅速传递到二手电脑市场。“为了争抢出货，一些二手经销商大肆压价，有的能赚5-10块钱就出手。”邱军说。
按照邱军的想法，如果山寨上网本保持在1700元左右的价位，厂商和经销商均有一定的利润空间，保证出货质量，这个市场慢慢会成长起来。“产品几乎一模一样，价格又这么透明，一些商家甚至能赚5块钱就抛货，你说这个市场还怎么去做。”
据记者调查，山寨上网本下游渠道管理的混乱一直为经销商所诟病，此前不少下游渠道被骗事件足以说明这一切。尽管有不少山寨主大力招募渠道，承诺种种优惠政策，但只要能出货，就给予优惠，根本没有渠道管理措施。这也是导致下游渠道大肆杀价，最后整个市场一片混乱，而危及山寨本上游厂商。
渠道管理失控，终端经销商肆意杀价，导致投入到山寨本的经销商来去匆匆：有钱赚，大家蜂拥而上；当发现已没利润，就一哄而散。
除了渠道管理混乱，产品的后劲也不足。记者走访中，不少经销商表示“主流10.2寸小本已做烂了”。由于十一前流入二手市场的多是主流的10.2山寨本，所以记者在二手市场看到，几乎都是清一色的小本。“你看这些清一色的小本，价格从1300元--2300元不等，至于究竟是新品还是二手货，商家自己也都说不清楚。”一位二手经销商称，“到现在，连消费者见了这些小本都不敢买了。”
高仿苹果本卖断货
在主流的10.2寸小屏“被做烂”的同时，以高仿苹果本为主导的大屏山寨本在十一却取得了不错的业绩。记者从多个山寨主反馈的消息显示，十一期间，高仿苹果本在市面一度被卖断货。据了解，目前能供应高仿苹果本的只有少数1-2家山寨厂。
据深圳熟识的山寨主透露，6-7月份，高仿苹果本迎来了一个销售高峰期，光7月份的出货量已超过10K，其中外单占相当大的比例。而整个十一期间，高仿苹果本的销量不会少于10K。
据熟识的山寨主透露，山寨苹果本的配件报价单(以千台为单位)：配件物料成本总计200美元左右，折合人民币约1400元，再加上包装及加工制造的费用，合计制造成本在1500元左右。如果按当时的2200元批发价来出货，每台有700元的利润，算下来，十一期间，光卖高仿苹果本，山寨主的利润在700万左右。
记者了解到，高仿苹果山寨本“小白一号”第一批样机早在5月中旬上市便反应强烈，后经测试，方案存在严重漏洞，故推迟到6月份才批量上市。高仿苹果本在市场取得的成功加速了山寨主对大屏市场的研发和投入，目前，高仿苹果四代产品已经在深圳上市。
高仿苹果本的成功让越来越多的山寨主将目光锁定大屏市场。“可惜，除了高仿苹果本以外，深圳山寨厂商在大尺寸的模具、主板研发上进展缓慢，这也是导致山寨上网本始终难以突破的原因所在。”一位山寨主称，“山寨上网本未来的希望还是在大屏市场。”
押宝广交会
国内市场销售接连受挫，而近来，在外销市场，山寨上网本却一直呈现增长之势，这多少给山寨主一些安慰。
记者了解到，自8月份来自山寨上网本的海外订单一直呈增长势头。一份数据显示，8月份开始，深圳主流山寨厂60--70%以上的销量来自外销市场，这比以前有较大改观。
外销市场的增量同时也给山寨主增添了不少信心，不少山寨主将未来的希望寄托在外销市场，而眼下，即将到来的广交会无疑成为众多山寨主的救命稻草。
记者从深圳山寨厂商得到消息，已有为数不少的山寨主表示参展15-19日的广交会第一期的电子产品展。而在此之前，在香港主办的2009年的电子展亦吸引了不少深圳的山寨厂。
记者了解到，在广交会前2天，即13-16日在香港举办的国际电子展已吸引了不少山寨上网本厂商的参与。在香港电子展上，上网本和GPS的展位超过了700个，其中，绝大多数来自深圳的山寨本厂商。
香港电子展传出的消息令山寨主备感振奋，不少原先选择香港电子展而放弃广交会的山寨主，正在临时追加广交会的展位。
今年四五月份，山寨上网本市场出现了第一次分水岭：由于遭遇连绵的价格大战使得不少山寨主纷纷退市。10月份，亦被山寨主看作山寨上网本的第二个分水岭。不少山寨主表示，作为“外销市场的晴雨表”的广交会，如果山寨上网本不能有所斩获，势必又将有一批山寨厂商退出市场。
“国内市场一直未有起色，只有寄望广交会，期待最后一博。”一位山寨主表达出心声。
高仿苹果四代本供不应求
山寨上网本在这个国庆黄金周销售遇冷。与国内市场销售下滑相比，自八九月开始，山寨上网本的外单需求
邱军（化名）是广州二手电脑市场颇有名气的老牌经销商，十一前夕的一天，这位混迹于二手市场长达十年之久的江西老板突然接到深圳做山寨上网本的老乡电话，要求见面谈谈生意合作。
邱军知道一定又是谈代理合作。前几天，就陆续有深圳的山寨主找上门来，商谈代理山寨上网本的事宜。
“国庆黄金周前的一段时间，深圳不少山寨主前来二手电脑市场寻找代理。”邱军说，“从那时开始，二手电脑城柜台上一下子多了不少山寨上网本的身影。”
邱军关注山寨上网本也不是一天两天。“二手市场的消费者，绝大多数看重的是价格，其次才是性能，买一台笔记本，能够用上1-2年，就足够了。山寨上网本正对这类消费者的胃口。”邱军说，“在二手电脑市场，二手笔记本的主流售价在2000元左右，1000多元的崭新上网本在二手市场还是有较大竞争优势。”
邱军告诉记者，十一黄金周前夕，他一连接触了5家深圳上游山寨上网本厂商，最终谈成了两家的代理权，于是立马把旗下的6个二手笔记本档口平分秋色--3个档口卖传统二手笔记本、另外3个清一色摆上山寨上网本。
邱军绝不是个案。据记者调查，为备战十一黄金周长假，自9月中下旬开始，山寨上网本大举进驻二手电脑卖场。
山寨上网本为何选择十一前夕大举进入二手电脑市场？据了解，早在八月份，山寨上网本在全国不少地区陆续遭遇撤柜，各地的一线城市的终端电脑卖场随即掀起了一波山寨上网本的退市潮，为了备战十一黄金周，山寨主不得不降低身价进驻到二手电脑市场。
“山寨上网本进入二手市场实属逼迫无奈。”一位熟识的山寨主感叹道，“传统电脑市场销售不理性，只有寄望在二手市场能有起色，当然，不排除一些山寨主借助二手市场大举清仓。”
主流小本已做烂
与邱军的观点一样，绝大多数二手经销商认为山寨上网本在二手电脑市场有较大的竞争优势，毕竟消费者也乐意在二手市场买到便宜的新品。
然而，事实并非如此。随着二手市场山寨上网本的增多，深圳华强北炒货商大肆杀价抛货的一幕就迅速传递到二手电脑市场。“为了争抢出货，一些二手经销商大肆压价，有的能赚5-10块钱就出手。”邱军说。
按照邱军的想法，如果山寨上网本保持在1700元左右的价位，厂商和经销商均有一定的利润空间，保证出货质量，这个市场慢慢会成长起来。“产品几乎一模一样，价格又这么透明，一些商家甚至能赚5块钱就抛货，你说这个市场还怎么去做。”
据记者调查，山寨上网本下游渠道管理的混乱一直为经销商所诟病，此前不少下游渠道被骗事件足以说明这一切。尽管有不少山寨主大力招募渠道，承诺种种优惠政策，但只要能出货，就给予优惠，根本没有渠道管理措施。这也是导致下游渠道大肆杀价，最后整个市场一片混乱，而危及山寨本上游厂商。
渠道管理失控，终端经销商肆意杀价，导致投入到山寨本的经销商来去匆匆：有钱赚，大家蜂拥而上；当发现已没利润，就一哄而散。
除了渠道管理混乱，产品的后劲也不足。记者走访中，不少经销商表示“主流10.2寸小本已做烂了”。由于十一前流入二手市场的多是主流的10.2山寨本，所以记者在二手市场看到，几乎都是清一色的小本。“你看这些清一色的小本，价格从1300元--2300元不等，至于究竟是新品还是二手货，商家自己也都说不清楚。”一位二手经销商称，“到现在，连消费者见了这些小本都不敢买了。”
高仿苹果本卖断货
在主流的10.2寸小屏“被做烂”的同时，以高仿苹果本为主导的大屏山寨本在十一却取得了不错的业绩。记者从多个山寨主反馈的消息显示，十一期间，高仿苹果本在市面一度被卖断货。据了解，目前能供应高仿苹果本的只有少数1-2家山寨厂。
据深圳熟识的山寨主透露，6-7月份，高仿苹果本迎来了一个销售高峰期，光7月份的出货量已超过10K，其中外单占相当大的比例。而整个十一期间，高仿苹果本的销量不会少于10K。
据熟识的山寨主透露，山寨苹果本的配件报价单(以千台为单位)：配件物料成本总计200美元左右，折合人民币约1400元，再加上包装及加工制造的费用，合计制造成本在1500元左右。如果按当时的2200元批发价来出货，每台有700元的利润，算下来，十一期间，光卖高仿苹果本，山寨主的利润在700万左右。
记者了解到，高仿苹果山寨本“小白一号”第一批样机早在5月中旬上市便反应强烈，后经测试，方案存在严重漏洞，故推迟到6月份才批量上市。高仿苹果本在市场取得的成功加速了山寨主对大屏市场的研发和投入，目前，高仿苹果四代产品已经在深圳上市。
高仿苹果本的成功让越来越多的山寨主将目光锁定大屏市场。“可惜，除了高仿苹果本以外，深圳山寨厂商在大尺寸的模具、主板研发上进展缓慢，这也是导致山寨上网本始终难以突破的原因所在。”一位山寨主称，“山寨上网本未来的希望还是在大屏市场。”
押宝广交会
国内市场销售接连受挫，而近来，在外销市场，山寨上网本却一直呈现增长之势，这多少给山寨主一些安慰。
记者了解到，自8月份来自山寨上网本的海外订单一直呈增长势头。一份数据显示，8月份开始，深圳主流山寨厂60--70%以上的销量来自外销市场，这比以前有较大改观。
外销市场的增量同时也给山寨主增添了不少信心，不少山寨主将未来的希望寄托在外销市场，而眼下，即将到来的广交会无疑成为众多山寨主的救命稻草。
记者从深圳山寨厂商得到消息，已有为数不少的山寨主表示参展15-19日的广交会第一期的电子产品展。而在此之前，在香港主办的2009年的电子展亦吸引了不少深圳的山寨厂。
记者了解到，在广交会前2天，即13-16日在香港举办的国际电子展已吸引了不少山寨上网本厂商的参与。在香港电子展上，上网本和GPS的展位超过了700个，其中，绝大多数来自深圳的山寨本厂商。
香港电子展传出的消息令山寨主备感振奋，不少原先选择香港电子展而放弃广交会的山寨主，正在临时追加广交会的展位。
今年四五月份，山寨上网本市场出现了第一次分水岭：由于遭遇连绵的价格大战使得不少山寨主纷纷退市。10月份，亦被山寨主看作山寨上网本的第二个分水岭。不少山寨主表示，作为“外销市场的晴雨表”的广交会，如果山寨上网本不能有所斩获，势必又将有一批山寨厂商退出市场。
“国内市场一直未有起色，只有寄望广交会，期待最后一博。”一位山寨主表达出心声。
高仿苹果四代本供不应求
山寨上网本在这个国庆黄金周销售遇冷。与国内市场销售下滑相比，自八九月开始，山寨上网本的外单需求
