渠道精英专访 草原科技有限公司王峰:电子商务发展空间巨大
作者： qudao168
责任编辑： 阚智
来源： qudao168
时间： 2009-04-28 11:59
“北京草原科技有限公司，于2001年在中国的硅谷中关村成立并注册的一家高科技股份制企业。公司成立伊始就确定了企业的发展目标及方向，当初我们提出的口号是：“做小规模的大公司”三年来经过公司全体员工的共同努力以及社会各界同仁、客户的帮助，使得公司不断的发展状大。”
上面这段话是草原科技成立之初的一个公司简介，从这个简介中我们看到了一个公司的发展。草原科技在中关村打拼的时间也不短了，尽管没有12年那么长，但如果要是算上最早做数码集成的那段光阴也算是在商海中搏击了12年，12年对于一个公司来说不算长，可能仅仅是公司发展的一个起步阶段，但是其中蕴藏的故事还是非常丰富多彩的。今天我们就有幸约到了北京草原科技总经理王峰，看看王峰在这12年的生意中都有什么样经历，有什么样的经验可以和大家分享，以及公司以后的发展方向。
草原科技听起来似乎适和IT无关的名字，但却是一个成立于97年做数码集成的公司，主要是国家单位的采购。当时公司还不是草原科技，正式更名为草原科技还是在2001年，也正是从那个时候开始了进入了在中关村打拼的年代。在做了数年数码集成之后，草原科技也积累了大量的人脉资源，于2004年也就是公司成立七年之后正式进入数码相机领域，一直发展至今。
对于今年的市场形势，经营多年的王峰整体感觉不容乐观。这主要还是整体大环境的影响，什么经济危机，消费者消费意识，最明显的就是消费者的购买力下降了很多。其次，就在厂商这边也能看到不少的动作，除了内部裁员，最明显的在经销商支持力度上，相比较去年同期有较大的缩水，可以看到厂商更加的谨慎。第三，今年还有一个趋势就是新品定价往往较高，就拿奥林巴斯今年的新品来说，μ9000、μ8000等五款新机器的上市价都在接近3000元的水平，这是大大高于预期售价的，这从一个方面来说，厂商也在积极的应对现在的市场状况，不敢盲目的打拼低价。今年整体的情况来说就是会明显的差一点，这是毋庸置疑的。
另外，王峰还注意到由于市场环境的不同，习惯3C市场的日系品牌比较重视3C，这一点在前几年表现的尤为明显，但是在今年起码到现在王峰都无法很好的摸清日系品牌对中国3C市场的脉搏，在这样大环境不明朗的情况下，王峰在3C市场也仅仅是找到了宏图三胞，不敢过多的扩充3C市场，这还得根据日系厂商的政策来调整自己的布局。
对于公司今年来说就是想在电子商务这一块多做点文章，就现在来看电子商务在整个行业中的成熟度已经相当高了，看看现在的B2C网站就能看出，电子商务已经具有一个非常好的底子。要说明这一点，可以从三个方面来看。第一个就是众多B2C网站已经具备了价格竞争，也就是平时我们买东西可以在多家网站上进行价格比较，同时价格差距不是很大，这点就说明这个市场不是一个垄断的市场，具有一定的成熟度同时还拥有很大的潜力。第二，这些网站基本上能够满足大家的需求，平时购买的任何产品基本上都能找到，就算是这家没有在另外一家也能找到，资源储备丰厚。第三，电子商务网站想要活起来还是需要传统的物流配送系统，现在不管是自己的物流公司还是第三方的物流公司，物流基本不成问题，时间成本、费用等方面能够做到让大多数人满意，可以说外部环境已经充分说明电子商务市场已经成熟。
尽管行业已经初具规模，但是对于经销商来说，电子商务在中关村还是不成熟的。看看现在做网销的这些经销商，质量良莠不齐，更多的经销商借助网络回归传统的打法，譬如打低价把顾客引过来，这对于多数经销商来讲网络只是一个拉客的渠道，并没有把电子商务当成一个平台来操作。这一点也是草原科技大力发展电子商务的着眼点，因为经销商的电子商务平台和行业还存在很大的差距，这个差距就是机会。
对于草原科技来说，要加强电子商务就是因为04年刚开始转型做数码的时候就已经走这条路线了，可以说这么几年下来，积攒的资源已经比较成熟了，同时草原科技也赢得了不少好的口碑。另外一点想要加强电子商务的出发点就是草原科技现在的业务比重是严重失衡的。据王峰介绍，草原科技现在渠道的比例已经占到了 8成，这是一个相当高的比例，主力基本上都在渠道批发上，零售做的是非常一般。针对这一点，王峰是深有感触的，因为草原科技曾经在卖场多处都有比较醒目的店面，但是在去年年底的时候撤了一批，究其原因还是费用根本不足以支撑店面，到如今也只保留了一个零售店面。在综合这两方面的情况来看，电子商务是王峰一个非常好的机遇，一个增大零售比例的机遇。
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繁体“和”
针对如何增加零售比例，王峰也介绍了一个方法，那就是可以进行多品牌经营。今年草原科技就签下了富士相机的代理，日后还有可能增加三星以及尼康，这都有助于增加零售的比例，数码相机发展到现在仅仅依靠一个品牌已经比较困难了，多品牌是一个提高零售比例的好方法。
另外，想增加零售最根本的一点还是需要零售店面的支持，这样才能增大在终端用户中的曝光量，从而提升零售销量。按照王峰的计划，今年年中准备开设奥林巴斯和富士形象店，位置是在鼎好一层或者是二层比较醒目的位置，现在这样专业的店面才是以后的发展方向。由于中国市场比较特殊，所以中关村才有现在的格局，但是从市场长远的角度来看，并结合国外IT市场的情况，这样的形象店面几乎是主流，但是中国市场还不成熟，想过渡到形象店还需要时间，而现在草原如果能够提前走一步做好准备，那么到时候肯定会在市场上占有主动权，因为现在的中关村在杀价杀到质变的时候肯定会迎来一次洗牌，洗牌之后市场将回归正常。
现在做的产品基本上都是日系品牌，日系厂商有一个特点，财年都是在4月份，所有4月份是一个非常重要的月份，譬如今年一整年厂商对经销商的支持，以及厂商对经销商的规划都会在4月份成文，王峰也在等待今年的最新的政策，尽管部分文件已经下来，根据现在了解的情况来看，形式不是非常乐观，相比去年的支持力度肯定会有所下降的。
但是不管怎样，相信草原科技在打拼12年的基础上，在王峰的带领下草原科技会走的更远，这不仅仅是王峰让我看到了电子商务市场巨大的成长空间，同时也让我看到了以后卖场发展的方向。如果王峰描述的成熟市场提前到来，那么草原科技肯定会成为那是的一匹黑马杀出，走在前面。在采访的最后，我特地拍下了王峰办公室的字画，言简意赅的四个字是不是我们平时在做事中也可以借鉴一下呢？
上面这段话是草原科技成立之初的一个公司简介，从这个简介中我们看到了一个公司的发展。草原科技在中关村打拼的时间也不短了，尽管没有12年那么长，但如果要是算上最早做数码集成的那段光阴也算是在商海中搏击了12年，12年对于一个公司来说不算长，可能仅仅是公司发展的一个起步阶段，但是其中蕴藏的故事还是非常丰富多彩的。今天我们就有幸约到了北京草原科技总经理王峰，看看王峰在这12年的生意中都有什么样经历，有什么样的经验可以和大家分享，以及公司以后的发展方向。
草原科技听起来似乎适和IT无关的名字，但却是一个成立于97年做数码集成的公司，主要是国家单位的采购。当时公司还不是草原科技，正式更名为草原科技还是在2001年，也正是从那个时候开始了进入了在中关村打拼的年代。在做了数年数码集成之后，草原科技也积累了大量的人脉资源，于2004年也就是公司成立七年之后正式进入数码相机领域，一直发展至今。
对于今年的市场形势，经营多年的王峰整体感觉不容乐观。这主要还是整体大环境的影响，什么经济危机，消费者消费意识，最明显的就是消费者的购买力下降了很多。其次，就在厂商这边也能看到不少的动作，除了内部裁员，最明显的在经销商支持力度上，相比较去年同期有较大的缩水，可以看到厂商更加的谨慎。第三，今年还有一个趋势就是新品定价往往较高，就拿奥林巴斯今年的新品来说，μ9000、μ8000等五款新机器的上市价都在接近3000元的水平，这是大大高于预期售价的，这从一个方面来说，厂商也在积极的应对现在的市场状况，不敢盲目的打拼低价。今年整体的情况来说就是会明显的差一点，这是毋庸置疑的。
另外，王峰还注意到由于市场环境的不同，习惯3C市场的日系品牌比较重视3C，这一点在前几年表现的尤为明显，但是在今年起码到现在王峰都无法很好的摸清日系品牌对中国3C市场的脉搏，在这样大环境不明朗的情况下，王峰在3C市场也仅仅是找到了宏图三胞，不敢过多的扩充3C市场，这还得根据日系厂商的政策来调整自己的布局。
对于公司今年来说就是想在电子商务这一块多做点文章，就现在来看电子商务在整个行业中的成熟度已经相当高了，看看现在的B2C网站就能看出，电子商务已经具有一个非常好的底子。要说明这一点，可以从三个方面来看。第一个就是众多B2C网站已经具备了价格竞争，也就是平时我们买东西可以在多家网站上进行价格比较，同时价格差距不是很大，这点就说明这个市场不是一个垄断的市场，具有一定的成熟度同时还拥有很大的潜力。第二，这些网站基本上能够满足大家的需求，平时购买的任何产品基本上都能找到，就算是这家没有在另外一家也能找到，资源储备丰厚。第三，电子商务网站想要活起来还是需要传统的物流配送系统，现在不管是自己的物流公司还是第三方的物流公司，物流基本不成问题，时间成本、费用等方面能够做到让大多数人满意，可以说外部环境已经充分说明电子商务市场已经成熟。
尽管行业已经初具规模，但是对于经销商来说，电子商务在中关村还是不成熟的。看看现在做网销的这些经销商，质量良莠不齐，更多的经销商借助网络回归传统的打法，譬如打低价把顾客引过来，这对于多数经销商来讲网络只是一个拉客的渠道，并没有把电子商务当成一个平台来操作。这一点也是草原科技大力发展电子商务的着眼点，因为经销商的电子商务平台和行业还存在很大的差距，这个差距就是机会。
对于草原科技来说，要加强电子商务就是因为04年刚开始转型做数码的时候就已经走这条路线了，可以说这么几年下来，积攒的资源已经比较成熟了，同时草原科技也赢得了不少好的口碑。另外一点想要加强电子商务的出发点就是草原科技现在的业务比重是严重失衡的。据王峰介绍，草原科技现在渠道的比例已经占到了 8成，这是一个相当高的比例，主力基本上都在渠道批发上，零售做的是非常一般。针对这一点，王峰是深有感触的，因为草原科技曾经在卖场多处都有比较醒目的店面，但是在去年年底的时候撤了一批，究其原因还是费用根本不足以支撑店面，到如今也只保留了一个零售店面。在综合这两方面的情况来看，电子商务是王峰一个非常好的机遇，一个增大零售比例的机遇。
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2009-4-23 12:24
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针对如何增加零售比例，王峰也介绍了一个方法，那就是可以进行多品牌经营。今年草原科技就签下了富士相机的代理，日后还有可能增加三星以及尼康，这都有助于增加零售的比例，数码相机发展到现在仅仅依靠一个品牌已经比较困难了，多品牌是一个提高零售比例的好方法。
另外，想增加零售最根本的一点还是需要零售店面的支持，这样才能增大在终端用户中的曝光量，从而提升零售销量。按照王峰的计划，今年年中准备开设奥林巴斯和富士形象店，位置是在鼎好一层或者是二层比较醒目的位置，现在这样专业的店面才是以后的发展方向。由于中国市场比较特殊，所以中关村才有现在的格局，但是从市场长远的角度来看，并结合国外IT市场的情况，这样的形象店面几乎是主流，但是中国市场还不成熟，想过渡到形象店还需要时间，而现在草原如果能够提前走一步做好准备，那么到时候肯定会在市场上占有主动权，因为现在的中关村在杀价杀到质变的时候肯定会迎来一次洗牌，洗牌之后市场将回归正常。
现在做的产品基本上都是日系品牌，日系厂商有一个特点，财年都是在4月份，所有4月份是一个非常重要的月份，譬如今年一整年厂商对经销商的支持，以及厂商对经销商的规划都会在4月份成文，王峰也在等待今年的最新的政策，尽管部分文件已经下来，根据现在了解的情况来看，形式不是非常乐观，相比去年的支持力度肯定会有所下降的。
但是不管怎样，相信草原科技在打拼12年的基础上，在王峰的带领下草原科技会走的更远，这不仅仅是王峰让我看到了电子商务市场巨大的成长空间，同时也让我看到了以后卖场发展的方向。如果王峰描述的成熟市场提前到来，那么草原科技肯定会成为那是的一匹黑马杀出，走在前面。在采访的最后，我特地拍下了王峰办公室的字画，言简意赅的四个字是不是我们平时在做事中也可以借鉴一下呢？
