华为渠道走企业业务的未来出路

　　在最近近一年的时间里，华为在美国推出了其企业业务群组，并将注意力转移到位于北美的渠道合作伙伴，以帮助合作伙伴在拥挤的网络中获取基础设施和存储空间。

　　但据华为的新兴渠道团队描述，华为企业业务不仅是开发一个通道，其早期的合作伙伴signees启用招聘阶段，使他们的程序，涉及到一些技术培训服务的机会。

　　华为将很快开始展现不仅是它的初始合作伙伴和分销商，而且他的客户的进展也是良好的。华为企业业务集团美国销售渠道和市场副总裁罗布.克劳斯表示。

　　“我们所引用的项目，我们已经获得了预期，我们非常高兴，”Claus本周在2012年达拉斯接受CRN Xchange记者专访时表示， “我们认为超出了我们之前的计划，我们现在将充满活力。”

　　华为在其2011年10月计划推出的既定目标是最终解决方案供应商，在美国通过其100%的企业销售做。在今年3月，它推出了培训和认证计划的组织及其合作伙伴，分销商，增值分销商和白银，黄金和白金级华为解决方案供应商华为企业信道的程序结构和微调的计划。

　　Claus拒绝透露公司的合作伙伴的名字，但他表示，华为已经在美国签署了30多个解决方案供应商，，其中包括混合存储，网络和视频会议的背景。联强联手华为，在今年春季双方的关系也结出硕果，Claus表示，华为是与其他分销商的协议，预计在未来几个月内宣布进一步的讨论。

　　克劳斯强调到，华为的招聘步伐将继续保持从容的态度。“我们不打算做一件事变成分配式的，我们非常有针对性和重点，”他说。 “我们已经签约的绝大部分分销商，他们不看产品，他们正在寻找着机会。我们提供了一个十分公平简单的渠道程序，允许他们作为替代，他们看到了机会，他们看到了长期的机会，虽然可能不是这个月，或者下个月，甚至半年，但他们看到一年或两年我们所走在的道路上的机会”。

　　华为在过去的几个月里举行了被所谓的快速启动项目 - 分别在新泽西州，得克萨斯州和加利福尼亚州召开了为期两天的研讨会，华为邀请了合作伙伴参加，每个快速启动项目结束后，大约有40个参与者，并为其进行销售和技术培训，克劳斯表示。

　　除了建立其内部渠道支持团队以外，华为也准备推出一个服务程序的解决方案供应商，根据自己的标签和品牌如果谁能转售其服务和支持或获得资格并愿意作出额外投资，华为服务获得更好的利润。