西安：多元化打破DIY零售之困

谈到西安DIY行业的翘楚就不得不提到新希望、天惠和火炬，从经营年限、公司规模、销售业绩等众多因素来看，此三家公司都算得上是西安装机市场上的三大巨头。如今再来看此三家公司，新希望签约惠普商用机代理，天惠牵手海尔，而在今年火炬又签约了戴尔陕西省总代。三家公司不约而同涉足系统产品市场，更加证明了DIY市场的前景并不乐观。

DIY零售遭双重冲击

一位不愿透露姓名的资深DIY经销商老板告诉记者：“随着硬件产品价格的下降以及透明化，近几年DIY市场实际遭遇了两次大的冲击，在这两个过程中市场份额被大规模吞噬。其一，品牌机价格的全面下滑。也正是在此次冲击中很多规模较小的公司干脆直接转型做系统产品，一些大型DIY经销商也朝向多元化发展；其二，笔记本市场需求的爆长对DIY产生威胁，吞噬大量市场份额，甚至使品牌机也大受影响。”

今年，除了3月份有一次小的开学装机热之外，整个装机市场一直处于一种疲软状态，甚至连厂商都按捺不住，进行了一轮又一轮的价格战。一线品牌的19寸宽屏LCD显示器的价格杀到1299元，20寸宽屏也杀到1499元，创历史最底点，零售之困可见一斑。

多元化发展是出路

陕西时空数码最早也是做DIY起家，但是到04年的时候，时空公司的主要业务就已经分为DIY、笔记本、数码产品三条主线，并且华硕的笔记本以及索尼的数码产品已经成为公司业务的重头戏。现如今，时空已经成为名副其实的多元化发展的综合性公司，业务涉及各类产品，零售、分销、行业全方面发展，这与其洞悉商机及时转型有很大关系。

陕西新希望虽然签约惠普才短短一年时间，也已经成为惠普的核心代理商，尤其是在行业市场屡屡斩获大单，使惠普和新希望都得以在陕西市场有更好的发展。新希望总经理谢建民在接受记者采访时表示：“最近几年DIY市场走下坡路是有目共睹的，其市场份额在被品牌机和笔记本吞噬也是毋庸置疑的。传统的DIY代理商在操作品牌机方面又具备得天独厚的优势，他们往往资金更充裕、人员更专业、有更多的店面和渠道。”

另外，西安作为全国有名的“网都”，网吧是DIY的重要客户，也是DIY代理商寻求突破的出路之一，西安众多的DIY厂商都在深耕网吧市场，这场网吧行业的争夺战依然在激烈的进行中。