DIY渠道“微利时代”生存有道

　　如今在众多新式电子产品如智能手机、平板电脑等高性能的便携设备面前，DIY只能称为“曾经”，曾经红极一时，曾经创造了许多渠道商致富的经典案例。

　　从上世纪90年代初至今，DIY在中国市场走过了一条从暴利到微利时代的演变之路。面对日益激化地竞争和不断萎缩地市场份额，传统的DIY模式还能走多远，这样业务模式是否还有生存的空间……，几年来DIY渠道不断在疑云困扰中爬坡。如今DIY渠道已经走过了发展道路上的“十字路口”，选择转型的另辟他路，而选择坚守的也一定找到了它在“微利时代”的生存法则。

　　以高端市场作为“突破口”

　　有数据显示，在2011年装机市场遭遇40%-60%的下滑。市场销量的萎缩，真就意味着DIY行业萎缩吗？事实上并不是如此。萎缩的只是入门市场，高端市场我们依旧持续增长。北京华硕总代理华恒总经理卢兵曾对媒体表示：2011年在高端市场依旧保持着快速增长，中关村高端市场占有率已经达到80%，2000元以上的高端主板最佳日销量达到百片以上。

　　同样，作为上游厂商英特尔也一直相信DIY 市场的潜力依旧有待挖掘， 尤其是在高端DIY市场。2009年初为了帮助渠道伙伴突破高端DIY市场，英特尔在上海成立首家“至尊地带”，同时宣告了英特尔将以全新模式打通高端DIY市场需求。

　　英特尔(中国)北方区总经理谭永涛认为，至尊地带被英特尔定位成三个作用，第一，带动本店高的销售，第二，希望能够带动所在电脑城、所在城市的销售，第三，能够探索新的业务模式、新的产品，比如说像SSD、服务器。

　　目前，经过两年多的发展，至尊地带已初具规模，据了解，以北方地区11个城市为例，有将近20家至尊地带。北京思创未来就是一家与英特尔建立了合作伙伴关系的经销商，因为拥有极好的上游资源，店面的规模、整体形象漂亮而专业。很快，思创未来就成为中关村装机量最大的公司之一。据透露说，“至尊地带”DIY装机店开业之后，该店高端机月装机数量逐月递增。同时因为高端机比例的上升，利润率也得到了稳步的提升。

　　业务转型 聚焦新兴市场

　　个性独特的产品会引起市场的风靡，但高潮状态能持续多久谁也不能早下定论，DIY渠道也不能单一凭借高端特色产品力挽狂澜。要想长远发展，还要拓展新的发展空间，于是不论是上游厂商还是下游渠道商，都瞄准了区域市场。

　　由于一级城市DIY市场已经趋于饱和，而且高端玩家也可以很轻松地直接购买到产品。但是二级城市的DIY、IT市场还处于发展中的阶段，尤其是高端产品并不能直接买到，也限制了市场的发展。

　　据谭永涛透露，英特尔除像北京这样的一线城市外，在临沂、淄博等地级城市也都开设至尊地带。“英特尔今年将拓展县级市场作为发展重点，所以今年我们会把英特尔很多新产品带到县级市场。”

　　英特尔发力兴市场，在新兴市场的作为，虽然不能力挽DIY市场萎缩的局面，但是对于各地DIY渠道而言，或多或少为他们带来了新的期望，至少起到了稳定军心的作用。作为行业老大，如果英特尔在DIY方面都不作为了，那就证明这个行业确实是没有希望了。但是，现在从英特尔对DIY渠道的关注和扶持，也让渠道更有信心与英特尔一起坚守DIY这块阵地。

　　以目前国内农村的经济发展现状看，开发农村市场确实需要长时间的前期铺垫以及大量的资金、资源投入，但不可否认的是，我国有着庞大的农村人口基数，这块尚未被充分开垦的土地，仅从人口数量来说就足以令所有从业者热血沸腾。虽然目前开发农村市场存在各种各样的困难和障碍，但有一点可以肯定，那就是不断富裕起来的庞大农业人口，终有一天会成为台式机市场增长的长期推动力。