华硕启动二代巨狮计划通吃高中低档笔电 全面提升市场地位

　　11月16日消息，据台湾工商时报报道，华硕董事长施崇棠宣布启动巨狮2计划，目标是全面提升旗下三大产品线市场地位。

　　施崇棠表示，巨狮2的内涵是全方位提升华硕市场地位，创新力及产品力。自从巨狮2计划启动以来，华硕已顺利走出去年第四季亏损阴影，今年第三季税后纯益超越法人预期，也受到市场的正面肯定。

　　创新产品明年初出鞘

　　下一步，巨狮2产品力与创新能力的驱动成果，将展现在明年初美国登场的消费电子展消费性电子展。施崇棠表示，华硕手上已有多项“秘密武器”，精彩创新程度绝对不会让外界失望。以下为专访内容纪要。

　　问：从巨狮，银豹到常山蛇，你对华硕每阶段的策略，总会提出生动的比喻，华硕新一阶段的“动物学”经营策略是什么?

　　答：的确，华硕内部已在实施巨狮2策略，这个计划起因是华硕去年第四季发生成立以来首度亏损，我认为我们必须勇敢面对真相，并从中提升团队对环境变化的敏感度，当时因时机尚不成熟，我要求团队先做，不能对外说，内部也仅有少数人知道华硕已启动巨狮2策略计划。

　　大Q策略巨狮冲大量

　　巨狮2的策略，其中一个重要意涵是参考美国通用电气公司发展的PIMS项目(利润的影响市场战略)，是指市占率，市场地位与厂商获利有强烈的关联性。过去，华硕笔电产品策略是以大P(下价格)小Q(下数量)高单价弥补量能不足，启动巨狮2之后，已全面调整为大Q策略，力求单一产品进入市场都要有打胜仗的能力。如果这个产品不能取得市占率，价格吊得高高的，好像定位很高，其实没有太大意义。

　　总体而言，巨狮2计划就是从各方面着手驱动提升华硕品牌价值，让价值溪流从前端到最终端的客户心中，都是畅流无阻，如同足球理论，从球心打到足球表面上的每一个点，都要很畅通。

　　笔电高中低档要通吃

　　问：2010年华硕的产品策略为何?会有哪些创新产品问世?

　　答：华硕手上已有很多秘密武器，包括Smartbook，电子书，细节还不能透露，最快消费电子展可以看到，相信不会让大家失望。在既有的三大产品线，笔电产品策略从强调迅捷快速的银豹，转为高中低通吃的巨狮，注意产品涵盖中高低阶全方位的产品，例如华硕将与顶级音响品牌的B&Ø合作打造高档笔电，预计明年推出。

　　主机板方面，虽然已位居全球第一，但在华硕品牌与代工分家后，少掉代工数量加持，单以品牌出货量，其规模实际并未达到巨狮盘据高处称霸的地位，巨狮策略2也包括要让主机板从金狮变巨狮，进一步拉大与第二名的差距。智慧型手机与Garmin公司的合作刚起步，则以银豹策略应战，伺机抢攻市占率。

　　问：研究机构认为2011年中国大陆可能取代美国成为全球最大的电脑市场，你如何看待这项可能的趋势发展?

　　答：这十分有可能发生，就经营层而言要小心看待的大趋势。

　　以大陆来说，其通路与美国等成熟市场十分不同，美国最大通路沃尔玛几乎主宰市场，连曾为美国第二大电子零售商电路城也招架不住。而大陆则存在许多“地龙蛇“的地方型通路，且1楼卖场通常是用来吸引客人，2楼才是真正谈生意成交的地方，在展场摆设位置上就必须考虑这样的通路型态。此外，对大陆很多消费者而言，买电脑是很慎重的事，甚至可能是一家八口共同做决定再到卖场挑选。

　　这些细微的消费习惯，并不能从GfK公司或IDC公司的数据资料中获取，而华硕在大陆市场的布局很深，从主机板时代即已开始，且大陆推行校园总裁计划行之有年，这些深耕的布局，对华硕巩固大陆市场有很大的帮助。

　　技术能力对手难模仿

　　问：联想历经一年调整，开始看到较积极进攻市场的动作;三星挟电信通路优势，明年出货目标挑战800万台至1000万台。你会如何看待这些对手?

　　答：华硕长久以来累积出坚强的技术研发实力，事实上，华硕曾受邀去英尔特实验室，在其产品研发阶段即有涉入(涉及)，并非每家品牌笔电都有这样的能力，显示华硕技术实力受肯定，这也是竞争对手较难以模仿的优势。以三星来讲，它投入笔记型电脑时间并不长，在我看来其实也还好。