苹果皮彻底失宠中关村：经销商热情不高

　　“苹果皮”正式售卖以来，中关村市场的销售业绩并不理想。“十一”之前，关于“苹果皮”到货中关村的消息就传得沸沸扬扬，但多数是网络炒作，在中关村几大电子卖场都没有发现“苹果皮”的踪迹。“十一”长假刚一结束，“苹果皮”也终于到货了，但经销商的报价几乎都统一在800元，网上传出的388元的售价根本没法成交。

　　当时苹果最新款的iPhone 4行货手机已经断货，水货售价也在5000元左右。反观iPod Touch官网售价才1700多元，消费者只要花大约2500元就能够买到一部能实现手机功能的苹果iPod Touch，有心人盘算之后会发现还是这样的组合方式比较划算。这也是“苹果皮”的创意来源。

　　“苹果皮”交易热情不高

　　在中关村鼎好地下一层专营苹果电子产品的零售店，“苹果皮”开售一个月之后的销量才不足100台，有现货的经销商并不多，并且销售人员对“苹果皮”的业务知识也不太熟悉，比如关于“苹果皮”能支持哪些版本的系统这个问题，在中关村收集到的答案都不一样，有2、3代，有1、2、3代，也有2、3、4代。关于产品细节，一家号称有现货的商户居然不知道“苹果皮”是哪个厂商生产的。不过有一个销售人员却说了一句实在话，“虽然‘苹果皮’在中关村卖了有一阵子了，但好用不好用我们销售人员也说不清楚，有些iPod Touch 装上‘苹果皮’和相关软件程序之后就能当手机使用，有些稍微没有安装好的就没有信号，有时候为了给客户安装一个‘苹果皮’至少要花半天时间。”

　　虽然目前关于“苹果皮”使用问题的报道不多，但在硬件方面“苹果皮”实现的通话和短信功能还是不如iPhone手机理想，这也是一些经销商不愿意售卖 “苹果皮”的一个重要原因。在中关村，正规的苹果电子产品一经售出，商户是不负责售后服务，行货售后可以找厂商客服;但水货出了问题经销商就要承担相应的售后责任。好在苹果电子产品的质量一般都比较过硬，不少经销商反映自家的苹果产品卖出之后很少有客户因为售后找上门，但“苹果皮”本身就是在对苹果操作系统进行破解之后实现的手机功能，也就是网上所说的“越狱”，稳定性尚且有待时间考验。而苹果经销商习惯了没有售后问题，因此在“苹果皮”的销售上也采取了谨慎的态度。

　　价格落差高达400元

　　在售价方面，中关村“苹果皮”的报价从400元到800元不等，但是多数集中在600元~800元，经销商的定价理由是：很多客户购买“苹果皮”都是在店面完成安装调试，所以我们没法低价销售，除非客户买回去自己安装，所有售后我们一概不管。精明的商户也有自己的算盘：目前最火的iPhone 4一部的纯利润在500元左右，而“苹果皮”不但利润达不到，还有潜在的售后问题，既然如此，索性就不趟这趟浑水。