厂商渠道冷漠 二手市场怪相频现电脑以旧换新引发冰火两重天
作者： 黄乔
责任编辑： 阚智
来源： 《电脑商情报》授权转载
时间： 2009-08-17 10:32
核心提示：本报记者日前在市场发现，针对电脑“以旧换新”的活动，厂商、渠道商表现得十分冷漠；相反，二手电脑市场却重现火爆场景，不少二手产品也趁机涨价，而“买新换旧”等怪象也在二手市场频频发生。
继北京8月11日正式启动家电“以旧换新”后，广东也将在近日出台家电“以旧换新”细则。
本报记者了解到，根据广东省经贸委7月6日正式下发的《关于推荐我省家电以旧换新试点流通企业的通知》（简称《通知》），要求各地级市经贸局各推荐1～2家家电销售企业，其中，销售企业须具备六个基本条件，不仅要有完善的家电送货、安装、调试、维修的售后服务体系，还要在过去的一年中，家电产品销售额达到5亿元以上等。
与此同时，《通知》还要求各地级市经贸局严格按照推荐家电以旧换新家电回收企业的六个基本条件，各推荐1家家电回收企业。这些流通企业需要有充足的运输能力和有符合环保要求的存储场地，存储场地面积不低于500平方米。
“如果不出意外，广东的家电‘以旧换新’细则将在近日正式对外公布。”广东省经贸委的一位负责人告诉记者。
厂商渠道态度冷漠
与传统家电厂商纷纷展开“以旧换新”的宣传促销攻势所不同，在电脑市场，“以旧换新”政策却遭到冷遇。
连日来，记者实地走访南方多个电脑市场，极少看到关于电脑“以旧换新”的促销宣传信息。在太平洋、百脑汇和颐高等电脑城门口，虽然各种暑促的活动热火朝天，但没有一个活动是与电脑“以旧换新”相关。
在天河电脑城一家规模颇大的笔记本电脑专卖店，记者以顾客身份询问是否有“以旧换新”活动，销售人员答曰“无”，“好像现在只是北京那边在搞这个活动吧？广州也有吗？”该销售员一脸茫然。
记者随到访多个店面，绝大多数商户表示并不了解电脑“以旧换新”政策。
记者调查发现，渠道之所以对电脑以旧换新表现得异常冷漠，主要原因有两点：其一，跟上游厂商的冷漠有直接关系。“以旧换新”政策是厂商参与，然后带动渠道一起执行，如果厂商都没有做相关的部署，渠道自然不会知情。
其二，不少渠道对这一政策的实施效果感到怀疑，而且在很多渠道看来，电脑“以旧换新”并不能给渠道带来直接的利益。“渠道没有什么好处，国家补贴是给消费者的。”一位经销商称。
在接受记者采访时，一些厂商则表示正在忙于暑促和“家电下乡”的实施，还没有顾及到电脑“以旧换新”业务。“此前类似的家电下乡的补贴政策对消费的拉动远远低于预期，不少厂商也不怎么看好‘以旧换新’业务。”国内某电脑品牌负责人称。
另外让不少厂商感到纳闷的是，就目前北京公布的“以旧换新”中标厂商名单看，电脑厂商仅有联想和方正少数几个国产厂商入围。“各地能入标的电脑厂商也仅限于本地的少数国产品牌。”某国外电脑品牌负责人称。
与传统的电脑卖场和电脑厂商相比，以苏宁和国美为首的3C卖场和家电厂商则对“以旧换新”政策充满了期待，记者走访多个3C卖场发现，不少传统家电厂商正配合3C卖场进行“以旧换新”政策的积极宣传和筹备。
“一来是因为3C卖场主销传统家电，二来3C的电脑产品多是厂商的直供，减少了中间的渠道环节，这样执行起来也更快捷。”苏宁天河店的一位负责人称，“不仅仅是传统家电产品，我们也在积极筹备电脑产品的‘以旧换新’业务。”
三成消费者想趁机买电脑
与上游厂商和渠道的冷淡相比，对于不少消费者而言，“以旧换新”是购买电脑产品的绝好时机，很多想换电脑的消费者表示“一定不会错过”。
记者实地调查走访多位消费者，大家都为“以旧换新”政策叫好，而且对“买电脑补贴400元”感到十分满意。
据最新的一份网络调查显示：有82.6%的人愿意按政策“以旧换新”，在“愿意购买哪种家电产品”调查中，有多达30%的消费者选择了“电脑”。
而本报记者进行的一份抽样调查亦显示，“电脑”是仅次于“电视”的第二大需求产品，在“你更愿意选择哪些产品以旧换新”的调查中，受访者给出的排序是：电视（74.2%）、电脑（69.2%）、电冰箱（64.4%）、洗衣机（63.4%）、空调（56.1%）。此外，还有68.9%的人希望手机也可以列入“以旧换新”补贴范围。
业内人士预测，以10%的补贴程度来估算，用于家电方面的20亿元补贴资金将直接拉动至少200亿元的家电新增消费，这其中，电脑产品将占到30亿。
催生二手市场“怪相”
“旧电脑涨价了，上周我去二手市场看中一台1800元的二手笔记本电脑，昨天再去，涨到2000元，而且不返价。”读者王林春告诉记者。
“马上要施行电脑以旧换新政策了，现在买旧电脑的消费者突然增多起来。”一位熟识的二手电脑经销商告诉记者。
记者随即对广州多个二手电脑市场进行调查暗访。在海正二手电脑城，记者发现这里的二手交易比以前更为火爆，电脑城窄窄的楼梯和过道挤满了消费者。
“最近二手电脑的生意真不错。”一位经销商告诉记者，“后来打听才知道政府马上启动电脑以旧换新政策，很多消费者来这里‘买旧换新’--买回旧电脑，为了购买新机换取优惠政策。”
需求催生市场。二手电脑市场“买旧换新”生意的火爆让参与其中的经销商突然增多，这些经销商以低廉的价格回收大量的废弃电脑，再加价卖给有需要的消费者，于是二手市场出现专收“废弃电脑”一族--不少经销商奔波于二手电脑城和废品收购站之间。
“因为二手电脑市场出售的电脑产品多半还是半新品，绝大多数都还能使用半年到一年时间。”一位二手经销商称，“但是，如果能回收低价废弃的电脑产品，直接卖给消费者，显然利润更高。”
一位二手商家打了个比方：那种当作废品的电脑一般市场的回收价30元左右，如果以100元卖出去，一进一出就是暴利。消费者花个100元，享受400元的补贴也乐得其所，“这个市场还是大有可为的。”
在采访中，不少二手经销商均表示，通过买废弃电脑比以往的二手电脑生意更赚钱，对于消费者而言，也是一种省钱的好方法。
不仅如此，一些此前专门从事废品收购的商户也参与到“买旧换新”的交易中。林先生是一位四川籍废品收购二手商，在广州从事旧家电二手回收已经6年，通常在居民小区一带活动。他告诉记者，他们把回收的旧家电分成两类。一种是可用的，一种是完全废弃的。“二者回收的价格相差很大，就目前来看，完全废弃的电脑现在更赚钱，一台废弃的台式电脑，回收价格不超过50元钱，加个100块钱，150元卖给二手电脑经销商或消费者，一转手至少可以赚100元。”
此外，记者了解到，不少二手经销商正在大批囤积废弃电脑，待政策出台后再以更高价出售。
继北京8月11日正式启动家电“以旧换新”后，广东也将在近日出台家电“以旧换新”细则。
本报记者了解到，根据广东省经贸委7月6日正式下发的《关于推荐我省家电以旧换新试点流通企业的通知》（简称《通知》），要求各地级市经贸局各推荐1～2家家电销售企业，其中，销售企业须具备六个基本条件，不仅要有完善的家电送货、安装、调试、维修的售后服务体系，还要在过去的一年中，家电产品销售额达到5亿元以上等。
与此同时，《通知》还要求各地级市经贸局严格按照推荐家电以旧换新家电回收企业的六个基本条件，各推荐1家家电回收企业。这些流通企业需要有充足的运输能力和有符合环保要求的存储场地，存储场地面积不低于500平方米。
“如果不出意外，广东的家电‘以旧换新’细则将在近日正式对外公布。”广东省经贸委的一位负责人告诉记者。
厂商渠道态度冷漠
与传统家电厂商纷纷展开“以旧换新”的宣传促销攻势所不同，在电脑市场，“以旧换新”政策却遭到冷遇。
连日来，记者实地走访南方多个电脑市场，极少看到关于电脑“以旧换新”的促销宣传信息。在太平洋、百脑汇和颐高等电脑城门口，虽然各种暑促的活动热火朝天，但没有一个活动是与电脑“以旧换新”相关。
在天河电脑城一家规模颇大的笔记本电脑专卖店，记者以顾客身份询问是否有“以旧换新”活动，销售人员答曰“无”，“好像现在只是北京那边在搞这个活动吧？广州也有吗？”该销售员一脸茫然。
记者随到访多个店面，绝大多数商户表示并不了解电脑“以旧换新”政策。
记者调查发现，渠道之所以对电脑以旧换新表现得异常冷漠，主要原因有两点：其一，跟上游厂商的冷漠有直接关系。“以旧换新”政策是厂商参与，然后带动渠道一起执行，如果厂商都没有做相关的部署，渠道自然不会知情。
其二，不少渠道对这一政策的实施效果感到怀疑，而且在很多渠道看来，电脑“以旧换新”并不能给渠道带来直接的利益。“渠道没有什么好处，国家补贴是给消费者的。”一位经销商称。
在接受记者采访时，一些厂商则表示正在忙于暑促和“家电下乡”的实施，还没有顾及到电脑“以旧换新”业务。“此前类似的家电下乡的补贴政策对消费的拉动远远低于预期，不少厂商也不怎么看好‘以旧换新’业务。”国内某电脑品牌负责人称。
另外让不少厂商感到纳闷的是，就目前北京公布的“以旧换新”中标厂商名单看，电脑厂商仅有联想和方正少数几个国产厂商入围。“各地能入标的电脑厂商也仅限于本地的少数国产品牌。”某国外电脑品牌负责人称。
与传统的电脑卖场和电脑厂商相比，以苏宁和国美为首的3C卖场和家电厂商则对“以旧换新”政策充满了期待，记者走访多个3C卖场发现，不少传统家电厂商正配合3C卖场进行“以旧换新”政策的积极宣传和筹备。
“一来是因为3C卖场主销传统家电，二来3C的电脑产品多是厂商的直供，减少了中间的渠道环节，这样执行起来也更快捷。”苏宁天河店的一位负责人称，“不仅仅是传统家电产品，我们也在积极筹备电脑产品的‘以旧换新’业务。”
三成消费者想趁机买电脑
与上游厂商和渠道的冷淡相比，对于不少消费者而言，“以旧换新”是购买电脑产品的绝好时机，很多想换电脑的消费者表示“一定不会错过”。
记者实地调查走访多位消费者，大家都为“以旧换新”政策叫好，而且对“买电脑补贴400元”感到十分满意。
据最新的一份网络调查显示：有82.6%的人愿意按政策“以旧换新”，在“愿意购买哪种家电产品”调查中，有多达30%的消费者选择了“电脑”。
而本报记者进行的一份抽样调查亦显示，“电脑”是仅次于“电视”的第二大需求产品，在“你更愿意选择哪些产品以旧换新”的调查中，受访者给出的排序是：电视（74.2%）、电脑（69.2%）、电冰箱（64.4%）、洗衣机（63.4%）、空调（56.1%）。此外，还有68.9%的人希望手机也可以列入“以旧换新”补贴范围。
业内人士预测，以10%的补贴程度来估算，用于家电方面的20亿元补贴资金将直接拉动至少200亿元的家电新增消费，这其中，电脑产品将占到30亿。
催生二手市场“怪相”
“旧电脑涨价了，上周我去二手市场看中一台1800元的二手笔记本电脑，昨天再去，涨到2000元，而且不返价。”读者王林春告诉记者。
“马上要施行电脑以旧换新政策了，现在买旧电脑的消费者突然增多起来。”一位熟识的二手电脑经销商告诉记者。
记者随即对广州多个二手电脑市场进行调查暗访。在海正二手电脑城，记者发现这里的二手交易比以前更为火爆，电脑城窄窄的楼梯和过道挤满了消费者。
“最近二手电脑的生意真不错。”一位经销商告诉记者，“后来打听才知道政府马上启动电脑以旧换新政策，很多消费者来这里‘买旧换新’--买回旧电脑，为了购买新机换取优惠政策。”
需求催生市场。二手电脑市场“买旧换新”生意的火爆让参与其中的经销商突然增多，这些经销商以低廉的价格回收大量的废弃电脑，再加价卖给有需要的消费者，于是二手市场出现专收“废弃电脑”一族--不少经销商奔波于二手电脑城和废品收购站之间。
“因为二手电脑市场出售的电脑产品多半还是半新品，绝大多数都还能使用半年到一年时间。”一位二手经销商称，“但是，如果能回收低价废弃的电脑产品，直接卖给消费者，显然利润更高。”
一位二手商家打了个比方：那种当作废品的电脑一般市场的回收价30元左右，如果以100元卖出去，一进一出就是暴利。消费者花个100元，享受400元的补贴也乐得其所，“这个市场还是大有可为的。”
在采访中，不少二手经销商均表示，通过买废弃电脑比以往的二手电脑生意更赚钱，对于消费者而言，也是一种省钱的好方法。
不仅如此，一些此前专门从事废品收购的商户也参与到“买旧换新”的交易中。林先生是一位四川籍废品收购二手商，在广州从事旧家电二手回收已经6年，通常在居民小区一带活动。他告诉记者，他们把回收的旧家电分成两类。一种是可用的，一种是完全废弃的。“二者回收的价格相差很大，就目前来看，完全废弃的电脑现在更赚钱，一台废弃的台式电脑，回收价格不超过50元钱，加个100块钱，150元卖给二手电脑经销商或消费者，一转手至少可以赚100元。”
此外，记者了解到，不少二手经销商正在大批囤积废弃电脑，待政策出台后再以更高价出售。
