济南商家年关诚信大讨论：拒绝“白条” 以诚信经营度难关

年关又至，由于过年期间物流停运、厂商放假等原因，又到了商家们积极“备货”的高峰期。据记者观察，在最近元旦假期这段时间，商家们普遍反映市场逐渐“热”了起来，出货量明显增加，也算是给09 年开了一个好头。但是，在经济危机的阴霾下，很多商家内心里还是会有所顾虑，在看似繁荣的背后，还要提防更大的潜在风险。

白条：要，还是不要？

“打白条”早经成了IT 圈里的“潜规则”。虽然大多数人对此深恶痛绝，却又不可奈何，为了生存，也投身到了打白条的大军中来。于是，三角债、四角债、五角债……都成了很正常的事。

终于有个大点的单子了，但对方只打条不给现款。这白条，要还是不要？不要，那就相当于放弃这笔生意了，况且对方历来信誉不错，收款应该不成问题；可如果要了，就要背上资金的包袱和一定的风险。实在是两难。

“我觉得公司之间打条主要是图方便。”一位商家向记者表示。“在电脑城，商家之间互相调货是很正常、很频繁的事，在另一家拿个光驱啥的，没必要现金交易，打个条，到月底互相拿条对一下账就行了。”这可能是很多老板的心态。白条既然出现了，那如果你不给别人打，别人给你打的话，那生意就做不下去了，所以到最后只能演变成恶性循环，白条满天飞。

放货：放，还是不放？

“王总吗？我今天再订几个机箱，不过手头确实没钱了，客户明天就来交钱提货，你看能先把货发过来吗？我们都合作了这么多次了，就几百块钱的事，我明天就给你打款！”

比白条交易风险更大的，就是与异地公司间的交易。相信济南的很多分销商接到过类似的电话吧？相信也有很多人在接到这种电话的时候会感到为难：放货吧，害怕有风险；不放货吧，原来交情都不错的，如果为了这点钱，失去了单子怎么办？失去了这个客户怎么办？

“目前整个行业很不正规，给外地公司放不放货这种事，主要还是靠老板的主观判断，很容易出现问题。”济南讯诚是一家专业做板卡等IT 硬件产品分销的公司，公司杨经理向记者表示，07 年底，讯诚就有一次一万多元的货款，到现在还没有收回来，对方也联系不上了，几乎成了死账。

杨经理告诉记者，从自身公司来讲，在对外地公司发货中，有80%是直接放货的，双方约定一般为一周的结账周期。但在这80%中，又有差不多80%的业务存在拖款的现象。约定的一周结账时间，拖到半个月、一个月是常有的事。这些拖款的外地公司，有很多都是当地颇有名气的大公司。看来，拖款对整个行业来说都是一件很“正常”的事情。杨经理表示，在进入IT 行业之前，他从来没有料到这个行业会这么的“不正规”，对此，他感到非常失望。

对于已经到来的09 年，很多人都对这一年的IT 行业不太看好，认为“将是更加困难的一年”，而在这样市场环境的影响下，商家为了生存，一些不正规的商业操作可能会更加频繁，比如彼此的白条，比如更轻易的放货等等。在此记者提醒各位IT从业者，无论是从公司的长远发展，还是从抵御风险的角度来看，诚信经营、恪守承诺永远是生意场上最重要的游戏规则。