三星打印机完善产品线布局 渠道覆盖更垂直
作者：
郑凯
责任编辑：阚智
来源：
电脑商情在线
时间：2012-06-26 09:15
关键字：
三星打印机 完善 产品线布局 渠道覆盖 更垂直
一次性发布七个系列三大类新品，显然预示着，三星打印将在2012年的打印机市场上投入更大的力度，当然也必然希望取得更高的目标。
对此，三星电子华北大区销售总经理朴贞浚表示，2012年对于三星数码打印来说是实现产品技术和品牌影响双重突破的重要一年，今年三星将凭借卓越的产品品质、完善的服务体系、多元化的解决方案，再接再厉为客户提供更丰富的打印机产品、更紧密的服务、更方便的解决方案。
期待技术和品牌双突破
纵观近些年全球打印机市场，激光打印机已经逐步取代喷墨打印机，成为办公打印设备的主角，同时激光打印产品的性能变得更加先进，功能也越来越丰富。
而三星电子一直着眼于未来，探索用户的需求，开发先进的技术，力求创造出功能丰富、更加人性化的产品。2012年对于三星数码打印来说，是实现产品技术和品牌影响双重突破的重要一年，三星将继续巩固其在激光打印机市场的地位，并着手于提高产品的功能优势，丰富完善产品类别，以此来提升三星数码打印品牌在中国的市场影响力。
三星数码打印想要实现品牌和产品突破的战略思想，也充分展现在此次发布的产品中，重点展出的产品要属SCX-4521HS系列，该系列包括SCX-4021、SCX-4321、SCX-4521NS、SCX-4521HS四款黑白激光多功能一体机产品，其在秉承了老款系列经典的优势之外，在产品功能特性上进行了突破，在每分钟打印页数、系统内存、纸盘容量、首页输出时间、初始耗材以及月打印负荷量等系统参数上做了全面的升级，同时新老系列产品的耗材均可兼容，这意味着升级后的SCX-4521HS系列刚刚上市就已经拥有着非常成熟的耗材体系，使老用户和渠道商也能无后顾之忧地进行更新换代。
值得注意的是，三星SCX-4521HS系列作为三星明星产品SCX-4521系列的升级版，在内置性能方面也表现的非常突出，一键式环保复印、便捷式ID复印、以及轻松的环保驱动和打印管理，这些丰富的产品性能和特点，无形中提升了该系列产品的市场竞争优势。
据了解，三星SCX-4521系列产品诞生于六、七年前，出色的性能、超高的稳定性和兼容性，使其颇有口碑，一直是市场上的热卖产品，销量早已突破百万，是名副其实的明星产品。此次三星为这一系列的升级版新品注入了更多领先的打印技术，使其完美实现自我突破，不但是对三星产品线的进一步完善，也将给用户带来全新的便捷办公体验。
三星对SCX-4521HS等新品的“升级版”属性定位，十分明确地表示，这一系列新品还肩负着成为下一代明星产品、创造下一个销量奇迹的重任。因此新品不但保持了“超高性价比”的产品优势，同时在产品品质、输出速度以及标准配置等各方面均有改进。不仅如此，三星还一改以往新产品新耗材的配置，SCX-4521系列新品可兼容旧款耗材。这样新品就可沿用SCX-4521F已经成熟的耗材供应渠道，这使得新旧产品耗材的销售和购买渠道更集中，不但使经销商的得到便利、提高库存周转速度，更能为三星新老用户降低办公成本。
强调中国市场地位
2012年，三星电子就一直强调中国的战略地位，作为三星电子重要组成部分的数码打印产品，自年初以来，就相继发布上市了多系列为中国市场度身打造的全新细化型产品。而在此次新品发布会上，三星数码打印更是推了完善的全系列彩色激光打印产品。发布会中6大系列11款彩色激光打印机，正是为了迎合不同类型的企业需求而推的，新产品型号分别为CLP-366/366W、CLP-415N、CLP-680ND、CLX-3306/3306W3306FN、CLX-4195N/4195FN、CLX-6260ND/6260FR，系列涵盖彩色激光打印机和彩色激光多功能一体机。多款全新的彩色激光打印产品的集中上市，充分展现出三星数码打印全线冲击彩色激光打印领域的态势。
据悉，今后，三星将会深入地与客户进行沟通和互动，切实围绕用户需求提供量身定制的产品和解决方案，实现优质化服务。领先者之所以领先，在于总能不断超越自我。三星仍将充分发挥其在过去三十多年来，立足打印机市场所积累的核心技术和成功经验的优势，积极满足中国用户需求，不断推出更具创新性的产品。2012年的三星数码打印，会继续以寻求技术和品牌的双重突破为目标。
渠道覆盖更垂直
而渠道政策方面，三星今年改变原单功能打印机的国代制为省代制，开放全线打印产品，并且宣布加强对B2B行业市场和T3以下城市的渠道覆盖。
据了解，三星此次调整了原有渠道模式加强省代制，将统和B2B、B2C代理商，加强对行业市场和T3以下城市的覆盖。
此前三星数码打印渠道按照多功能一体机、单功能打印机、耗材和B2B四大单元进行划分，渠道架构和代理商完全独立。其中多功能一体机和B2B采用省代制，单功能打印机和耗材采用总代制。而新的渠道架构为：第一，仅保留耗材的总代制度其余多功能一体机、单功能打印机、B2B全部采用省代制，其渠道结构为厂商-省代-经销商&FT&SI/VAR-客户;第二，打破过去的产品区隔，各级代理商可同时销售全线产品，仅在型号上有所区隔;第三，开放B2B行业市场，更多代理商可以进入这一领域开拓业务。
除了推出新品确保产品竞争力和进行渠道整合提升销售效率外，三星还表示2012年的市场重心将投向三到六级市场，工作会主要围绕提升品牌知名度、提高资源投入产出效率、以点带面大力推进标杆渠道发展三个方面展开。
而从区域上看，目前广东、浙江、上海、江苏、山东、北京六省市占三星整体销售比重的51%，其中广东以10%的份额占据首位。据此，三星表示针对T3以下城市渠道的资源投入将首先用来强化销售占比高的省市和增长率高的区域。
对此，三星电子华北大区销售总经理朴贞浚表示，2012年对于三星数码打印来说是实现产品技术和品牌影响双重突破的重要一年，今年三星将凭借卓越的产品品质、完善的服务体系、多元化的解决方案，再接再厉为客户提供更丰富的打印机产品、更紧密的服务、更方便的解决方案。
期待技术和品牌双突破
纵观近些年全球打印机市场，激光打印机已经逐步取代喷墨打印机，成为办公打印设备的主角，同时激光打印产品的性能变得更加先进，功能也越来越丰富。
而三星电子一直着眼于未来，探索用户的需求，开发先进的技术，力求创造出功能丰富、更加人性化的产品。2012年对于三星数码打印来说，是实现产品技术和品牌影响双重突破的重要一年，三星将继续巩固其在激光打印机市场的地位，并着手于提高产品的功能优势，丰富完善产品类别，以此来提升三星数码打印品牌在中国的市场影响力。
三星数码打印想要实现品牌和产品突破的战略思想，也充分展现在此次发布的产品中，重点展出的产品要属SCX-4521HS系列，该系列包括SCX-4021、SCX-4321、SCX-4521NS、SCX-4521HS四款黑白激光多功能一体机产品，其在秉承了老款系列经典的优势之外，在产品功能特性上进行了突破，在每分钟打印页数、系统内存、纸盘容量、首页输出时间、初始耗材以及月打印负荷量等系统参数上做了全面的升级，同时新老系列产品的耗材均可兼容，这意味着升级后的SCX-4521HS系列刚刚上市就已经拥有着非常成熟的耗材体系，使老用户和渠道商也能无后顾之忧地进行更新换代。
值得注意的是，三星SCX-4521HS系列作为三星明星产品SCX-4521系列的升级版，在内置性能方面也表现的非常突出，一键式环保复印、便捷式ID复印、以及轻松的环保驱动和打印管理，这些丰富的产品性能和特点，无形中提升了该系列产品的市场竞争优势。
据了解，三星SCX-4521系列产品诞生于六、七年前，出色的性能、超高的稳定性和兼容性，使其颇有口碑，一直是市场上的热卖产品，销量早已突破百万，是名副其实的明星产品。此次三星为这一系列的升级版新品注入了更多领先的打印技术，使其完美实现自我突破，不但是对三星产品线的进一步完善，也将给用户带来全新的便捷办公体验。
三星对SCX-4521HS等新品的“升级版”属性定位，十分明确地表示，这一系列新品还肩负着成为下一代明星产品、创造下一个销量奇迹的重任。因此新品不但保持了“超高性价比”的产品优势，同时在产品品质、输出速度以及标准配置等各方面均有改进。不仅如此，三星还一改以往新产品新耗材的配置，SCX-4521系列新品可兼容旧款耗材。这样新品就可沿用SCX-4521F已经成熟的耗材供应渠道，这使得新旧产品耗材的销售和购买渠道更集中，不但使经销商的得到便利、提高库存周转速度，更能为三星新老用户降低办公成本。
强调中国市场地位
2012年，三星电子就一直强调中国的战略地位，作为三星电子重要组成部分的数码打印产品，自年初以来，就相继发布上市了多系列为中国市场度身打造的全新细化型产品。而在此次新品发布会上，三星数码打印更是推了完善的全系列彩色激光打印产品。发布会中6大系列11款彩色激光打印机，正是为了迎合不同类型的企业需求而推的，新产品型号分别为CLP-366/366W、CLP-415N、CLP-680ND、CLX-3306/3306W3306FN、CLX-4195N/4195FN、CLX-6260ND/6260FR，系列涵盖彩色激光打印机和彩色激光多功能一体机。多款全新的彩色激光打印产品的集中上市，充分展现出三星数码打印全线冲击彩色激光打印领域的态势。
据悉，今后，三星将会深入地与客户进行沟通和互动，切实围绕用户需求提供量身定制的产品和解决方案，实现优质化服务。领先者之所以领先，在于总能不断超越自我。三星仍将充分发挥其在过去三十多年来，立足打印机市场所积累的核心技术和成功经验的优势，积极满足中国用户需求，不断推出更具创新性的产品。2012年的三星数码打印，会继续以寻求技术和品牌的双重突破为目标。
渠道覆盖更垂直
而渠道政策方面，三星今年改变原单功能打印机的国代制为省代制，开放全线打印产品，并且宣布加强对B2B行业市场和T3以下城市的渠道覆盖。
据了解，三星此次调整了原有渠道模式加强省代制，将统和B2B、B2C代理商，加强对行业市场和T3以下城市的覆盖。
此前三星数码打印渠道按照多功能一体机、单功能打印机、耗材和B2B四大单元进行划分，渠道架构和代理商完全独立。其中多功能一体机和B2B采用省代制，单功能打印机和耗材采用总代制。而新的渠道架构为：第一，仅保留耗材的总代制度其余多功能一体机、单功能打印机、B2B全部采用省代制，其渠道结构为厂商-省代-经销商&FT&SI/VAR-客户;第二，打破过去的产品区隔，各级代理商可同时销售全线产品，仅在型号上有所区隔;第三，开放B2B行业市场，更多代理商可以进入这一领域开拓业务。
除了推出新品确保产品竞争力和进行渠道整合提升销售效率外，三星还表示2012年的市场重心将投向三到六级市场，工作会主要围绕提升品牌知名度、提高资源投入产出效率、以点带面大力推进标杆渠道发展三个方面展开。
而从区域上看，目前广东、浙江、上海、江苏、山东、北京六省市占三星整体销售比重的51%，其中广东以10%的份额占据首位。据此，三星表示针对T3以下城市渠道的资源投入将首先用来强化销售占比高的省市和增长率高的区域。
