零售渠道变革加速 商家生存中求变

　　目前传统IT零售商生存越来越艰难，生存状态正在发生变革。原因主要体现在两方面：一方面，以做IT产品零售起家的网上商城(如京东)拼命在拉低商品价格，拉拢用户；另一方面，国美、苏宁、大中等家电连锁巨头将IT零售作为战略重心之一，投入越来越多。

　　电商拉低产品价格 传统零售渠道入不敷出

　　从今年4月份开始，国内电商渠道的“价格战”已拉响，到本月，包括当当、京东、苏宁易购、国美网上商城、亚马逊、天猫、易迅国内七大电商悉数加入战局，并且不惜血本，狂砸70亿拉低价格。目前，战火越烧越旺，产品价格越拉越低。

　　就在各大电子商务网站大打“价格战”的时候，中关村的IT零售商正在为当天的租金而发愁。据了解，中关村电子卖场一层一个中等面积的黄金铺位，每月的租金和店面其他开支至少得30万元，因此，平均要保证每天都有1万元的进账才不至于亏本。

　　因受到电商的冲击，目前中关村的人气一落千丈，“每天要保证1万元的进账， 在周一至周五是不可能的事情。”中关村海龙的一位销售人员对记者表示。

　　同时，跟房租价格背道而驰的是电子产品的利润。中关村的商家们当初选择这里，就是因为电子产品利润高，早些年他们也确实赚到不少钱。可随着电商渠道的兴起，电子产品的价格透明度越来越高，随之零售渠道商离“高利润”的距离也越来越远了。

　　无疑，IT产品电子商城的兴起对中关村零售业造成了很大的威胁，它不仅抢夺了中关村的潜在消费人群，也让中关村电子产品的价格不再具有优势。然而，不少网上商城的货源又来自中关村的渠道，但是电子商务的成本远低于实体店铺。于是，中关村零售商有了一种举步维艰的痛感。

　　传统零售渠道商家生存求变

　　生存状态越来越恶略，不少零售商正是意识到这点，纷纷开始转行，最近几年很多人都选择了离开中关村，甚至放弃电子产品零售业，其中还有一部分零售商转向了电子商务。做实体零售渠道的商家越来越少。

　　从某种意义上说，传统的IT零售渠道是离终端用户最近的群体，他们将产品以最直接的方式介绍给消费者。在电商还未发展成熟的今天，传统的零售渠道对于IT厂商来说还是不可或缺的一部分。因此，从厂商角度来说，在传统IT零售渠道生存环境面临困难时候，厂商应该给予他们更多的支持。

　　此外，要在当前微利环境下重焕生机，除了获得上游的支持外，更重要的还是要着眼于自身，勇于突破原来经营理念的藩篱。毕竟，生意是自己的，在传统零售渠道生存条件每况愈下的今天，尝试多种经营方式，将生意做活。上游能提供的资源毕竟有限，功夫还是要自己下生意才能长久。