都是“乌鸦”惹的祸 银欣机箱更换代理 惠科风灵又惹出事端
作者： CBINews编辑
责任编辑： 阚智
来源： 曾顺斌
时间： 2009-08-24 09:30
对于国内顶级的台式机DIY玩家来说，银欣的大名想必一定听说过。虽然银欣科技是一家2003年才成立的台湾企业，但是通过短短几年的发展，其在机箱设计的领域已经走到世界前沿。而银欣旗舰作品--乌鸦系列，不仅仅是银欣的成名代表作，更是高端机箱风道设计的领路人。
说道银欣乌鸦机箱，不得不赞叹其外形的个性和巧妙的风道。银欣 Raven RV01机箱最大的特点就是主板I/O接口被放在了机箱的顶部，也就是说主板的位置在机箱内部被顺时针旋转了90度。这样设计的好处在于利用热空气向上升的原理，通过机箱底部和顶部的风扇形成强劲的散热风道。
银欣 Raven RV01机箱虽然好，但是其市售价格1700元左右，一台小型冰箱也是这个价格，所以银欣 Raven RV01机箱只能是众多消费者心中的一个小梦想。不过一个十几公斤重的机箱其价值真的能和一台小型冰箱划上等号?还是高端机箱原本就是一个暴利产品?
今年7月初，令无数高端爱好者感到兴奋的消息来了，银欣 Raven RV02机箱马上要上市了。银欣 Raven RV02机箱风道进行了改革，保留了主板I/O接口放在了机箱的顶部的设计，改进电源放置位置，打造了完美的垂直风道。更重要的是，银欣 Raven RV02机箱仅仅报价1288元，还比银欣 Raven RV01机箱便宜了不少钱。而正当无数乌鸦爱好者翘首以盼的时候，“银欣门”爆发了。
“银欣门”是什么?简单点说，就是银欣科技一举更换了中国大陆的总代理以及香港地区的总代理。银欣科技在中国大陆的前总代理为惠科风灵，为什么银欣科技要撤换代理?而慧科风灵到底又是怎样的一家公司?在此，不得不介绍一下银欣前总代理惠科风灵。
打开惠科风灵的官方网站，其简陋的制作风格，让人很难想象，它是Thermalright(利民)的中国大陆总代理，Zalman(思明)前中国大陆总代理，silverstone(银欣)前中国大陆总代理。其还代理了几个名气不大的韩国散热器品牌。利民、思明、银欣都是高端的散热器、机箱品牌，这足以显示惠科风灵这家公司就是国内经营高端散热器的带头大哥。
而这位带头大哥也是很有脾气的一家公司，2007年闹出的“思明门”，沉重的打击了Zalman(思明)在中国的销售势头。当年Zalman(思明)不满惠科风灵的销售业绩，认为其代理品牌过多，销售渠道有限，故而撤掉惠科风灵的总代理，将总代理转为松井集团旗下广州鑫正实业有限公司。惠科风灵这下不满意了，进行了报复性的回击，将所有思明的库存以清货的形式大甩卖，并在网上公布产品的进货价格。而思明新的总代理为了尽快消化市场上的货，就提高了售价并让市场处于缺货状态，以期惠科风灵早日出完库存。
闹出此次风波，实际和三方利益都有关系，思明欲在中国开工厂实行本土化，而不是仅仅依靠代理来完成销售任务。思明为实行本土化就想逼着原来的总代理清货，因此借用了广州鑫正实业有限公司，只不过惠科风灵脾气很大，一边出货还不忘给自己以前的老东家补上一刀以泄愤。可惜人算不如天算，压固工艺的专利侵权案找上了思明的门，思明开工厂的愿望最终没有实现。
为什么谈到以前的“思明门"了呢?只是觉得此次闹出的“银欣门”，某些地方和“思明门”有异曲同工之处。第一批银欣 Raven RV02机箱预计的到货的时间为7月26日，可是货没有流经惠科风灵的手。而此时众多的消费者才已经发现，银欣悄无声息的更换了中国大陆代理。
打开银欣科技的主页，可以发现银欣已经标出了华北地区的代理商，下面是全国各地的经销商。据笔者了解，银欣华南地区的总代理，是上海某个实力公司，这个公司还是联力机箱的总代。银欣 Raven RV02机箱刚以1288的价格开始出货，惠科风灵按照老风格，再次进行了报复性的回击。其别有用心的在自家的网页上挂上银欣 Raven RV02机箱，标上880元的价格，同时打上缺货的标志，表示8月15日到货。
在很多消费者都认为此次惠科风灵根本没有货，而是有意以缺货玩弄大家的时候，惠科风灵逐步得调低银欣 Raven RV01机箱的价格，使得其价格降至了1140元，要知道不少的玩家都是以1700元的价格购买此款机箱的。除了调低乌鸦的价格，几乎所有银欣的机箱产品存货，惠科风灵都在以全球最低价出货，这样的大动作，也让很多想捡便宜的消费者无比期待880元的银欣 Raven RV02机箱。
惠科风灵原来在成都的下属代理商锐志科技，投靠了别的总代理，拿到了银欣 Raven RV02机箱，故惠科风灵取消了锐志科技的代理资格。成都锐志科技的工作人员表示，惠科风灵880元的乌鸦2机箱永远不可能有货，惠科风灵是因为业务达不到银欣的要求和态度有问题，导致总代被取消。
众多消费者持续关注此事件半个月以后，8月15日这天终于到了，惠科的主页更新了，标上了以下内容：想优先 880元购买RV02BW, 只要购满电源和散热器1000元以上的有优先, 单卖RV02BW 的请等待公怖时间, 留意RV02BW 的库存, 网站下单比电话快, 先到先得。而银欣 Raven RV02机箱的页面依旧标上大大的缺货两个字。关注此产品的消费者遂与惠科风灵的销售员取得联系，其表示如果购买金额在1000以上，当天就可以发货。
同时惠科风灵在coollife论坛上搞团购活动：报名购买银欣 Raven RV02机箱，20个人中将抽取5个人以880元的价格购买银欣 Raven RV02机箱。看来惠科风灵应该拿到了货，只是稍微设置了一些门槛。不过相对于其他商家1288元的价格，惠科风灵的乌鸦2机箱还是比较划算的，不过他拿到的货应该不多，拿货途径就未知了。
从以上信息可以看出惠科风灵已经开始老手段了，用调低价格出货来回敬银欣一刀。惠科风灵这样做的目的，分析了一下应该包括两点：
1.报复性的出货，让消费者知道银欣外设产品的最低价格，对银欣产品的销售造成影响。乌鸦2以880元售出后，相信没有人会买1288元的乌鸦2，惠科风灵的目的就达到了。
2.只为清货，因为不再代理银欣的产品，所以借清货稍微使用点小手段，让大家都不好过。
银欣方面应该比较恼火，刚刚撤了惠科风灵的总代理，他怎么能拿到乌鸦2的机箱来捣乱市场呢?不过银欣面对这样一个有前科的代理商，应该早有准备，据知情人透露，银欣和思明的动作差不多，等惠科风灵清完货过后在来调整产品线的价格。等那个时候，惠科风灵没货了，消费者真只能找新代理购买银欣产品。不过银欣有没有在中国开厂的愿望就不得而知了，联力已经在深圳有了工厂。
而对于像成都锐志科技的代理商来说，为了谋取最大的利益，就在几方总代理那里当墙头草。刚被惠科风灵撤销了成都代理的资格，老板又借用“内伙子”的公司效能工厂，申请了惠科风灵的成都代理。可惜惠科风灵不知道，实际上锐志科技还是他们的下属代理，只是换了个名字。
从实际来说，银欣乌鸦系列的价格已经和一个小型冰箱一样了。就算是用料做工在豪华，应该都还没有冰箱用的料足。可见机箱的利润是非常大的，特别是高端机箱，用通俗的话来说就是，仅仅一个壳子就能卖1000多。纵观国内高端外设的销售渠道，目前都是以网络为主，因为普通消费者一般不会购买这种产品，只有发烧友才会购买。而此次闹出的“银欣门”，很多发烧友都在关注中，以期捡到便宜货，而此次“银欣门”的高潮还没掀起，相信惠科风灵如果弄出大量880元的乌鸦2机箱，必将震动几方。
说道银欣乌鸦机箱，不得不赞叹其外形的个性和巧妙的风道。银欣 Raven RV01机箱最大的特点就是主板I/O接口被放在了机箱的顶部，也就是说主板的位置在机箱内部被顺时针旋转了90度。这样设计的好处在于利用热空气向上升的原理，通过机箱底部和顶部的风扇形成强劲的散热风道。
银欣 Raven RV01机箱虽然好，但是其市售价格1700元左右，一台小型冰箱也是这个价格，所以银欣 Raven RV01机箱只能是众多消费者心中的一个小梦想。不过一个十几公斤重的机箱其价值真的能和一台小型冰箱划上等号?还是高端机箱原本就是一个暴利产品?
今年7月初，令无数高端爱好者感到兴奋的消息来了，银欣 Raven RV02机箱马上要上市了。银欣 Raven RV02机箱风道进行了改革，保留了主板I/O接口放在了机箱的顶部的设计，改进电源放置位置，打造了完美的垂直风道。更重要的是，银欣 Raven RV02机箱仅仅报价1288元，还比银欣 Raven RV01机箱便宜了不少钱。而正当无数乌鸦爱好者翘首以盼的时候，“银欣门”爆发了。
“银欣门”是什么?简单点说，就是银欣科技一举更换了中国大陆的总代理以及香港地区的总代理。银欣科技在中国大陆的前总代理为惠科风灵，为什么银欣科技要撤换代理?而慧科风灵到底又是怎样的一家公司?在此，不得不介绍一下银欣前总代理惠科风灵。
打开惠科风灵的官方网站，其简陋的制作风格，让人很难想象，它是Thermalright(利民)的中国大陆总代理，Zalman(思明)前中国大陆总代理，silverstone(银欣)前中国大陆总代理。其还代理了几个名气不大的韩国散热器品牌。利民、思明、银欣都是高端的散热器、机箱品牌，这足以显示惠科风灵这家公司就是国内经营高端散热器的带头大哥。
而这位带头大哥也是很有脾气的一家公司，2007年闹出的“思明门”，沉重的打击了Zalman(思明)在中国的销售势头。当年Zalman(思明)不满惠科风灵的销售业绩，认为其代理品牌过多，销售渠道有限，故而撤掉惠科风灵的总代理，将总代理转为松井集团旗下广州鑫正实业有限公司。惠科风灵这下不满意了，进行了报复性的回击，将所有思明的库存以清货的形式大甩卖，并在网上公布产品的进货价格。而思明新的总代理为了尽快消化市场上的货，就提高了售价并让市场处于缺货状态，以期惠科风灵早日出完库存。
闹出此次风波，实际和三方利益都有关系，思明欲在中国开工厂实行本土化，而不是仅仅依靠代理来完成销售任务。思明为实行本土化就想逼着原来的总代理清货，因此借用了广州鑫正实业有限公司，只不过惠科风灵脾气很大，一边出货还不忘给自己以前的老东家补上一刀以泄愤。可惜人算不如天算，压固工艺的专利侵权案找上了思明的门，思明开工厂的愿望最终没有实现。
为什么谈到以前的“思明门"了呢?只是觉得此次闹出的“银欣门”，某些地方和“思明门”有异曲同工之处。第一批银欣 Raven RV02机箱预计的到货的时间为7月26日，可是货没有流经惠科风灵的手。而此时众多的消费者才已经发现，银欣悄无声息的更换了中国大陆代理。
打开银欣科技的主页，可以发现银欣已经标出了华北地区的代理商，下面是全国各地的经销商。据笔者了解，银欣华南地区的总代理，是上海某个实力公司，这个公司还是联力机箱的总代。银欣 Raven RV02机箱刚以1288的价格开始出货，惠科风灵按照老风格，再次进行了报复性的回击。其别有用心的在自家的网页上挂上银欣 Raven RV02机箱，标上880元的价格，同时打上缺货的标志，表示8月15日到货。
在很多消费者都认为此次惠科风灵根本没有货，而是有意以缺货玩弄大家的时候，惠科风灵逐步得调低银欣 Raven RV01机箱的价格，使得其价格降至了1140元，要知道不少的玩家都是以1700元的价格购买此款机箱的。除了调低乌鸦的价格，几乎所有银欣的机箱产品存货，惠科风灵都在以全球最低价出货，这样的大动作，也让很多想捡便宜的消费者无比期待880元的银欣 Raven RV02机箱。
惠科风灵原来在成都的下属代理商锐志科技，投靠了别的总代理，拿到了银欣 Raven RV02机箱，故惠科风灵取消了锐志科技的代理资格。成都锐志科技的工作人员表示，惠科风灵880元的乌鸦2机箱永远不可能有货，惠科风灵是因为业务达不到银欣的要求和态度有问题，导致总代被取消。
众多消费者持续关注此事件半个月以后，8月15日这天终于到了，惠科的主页更新了，标上了以下内容：想优先 880元购买RV02BW, 只要购满电源和散热器1000元以上的有优先, 单卖RV02BW 的请等待公怖时间, 留意RV02BW 的库存, 网站下单比电话快, 先到先得。而银欣 Raven RV02机箱的页面依旧标上大大的缺货两个字。关注此产品的消费者遂与惠科风灵的销售员取得联系，其表示如果购买金额在1000以上，当天就可以发货。
同时惠科风灵在coollife论坛上搞团购活动：报名购买银欣 Raven RV02机箱，20个人中将抽取5个人以880元的价格购买银欣 Raven RV02机箱。看来惠科风灵应该拿到了货，只是稍微设置了一些门槛。不过相对于其他商家1288元的价格，惠科风灵的乌鸦2机箱还是比较划算的，不过他拿到的货应该不多，拿货途径就未知了。
从以上信息可以看出惠科风灵已经开始老手段了，用调低价格出货来回敬银欣一刀。惠科风灵这样做的目的，分析了一下应该包括两点：
1.报复性的出货，让消费者知道银欣外设产品的最低价格，对银欣产品的销售造成影响。乌鸦2以880元售出后，相信没有人会买1288元的乌鸦2，惠科风灵的目的就达到了。
2.只为清货，因为不再代理银欣的产品，所以借清货稍微使用点小手段，让大家都不好过。
银欣方面应该比较恼火，刚刚撤了惠科风灵的总代理，他怎么能拿到乌鸦2的机箱来捣乱市场呢?不过银欣面对这样一个有前科的代理商，应该早有准备，据知情人透露，银欣和思明的动作差不多，等惠科风灵清完货过后在来调整产品线的价格。等那个时候，惠科风灵没货了，消费者真只能找新代理购买银欣产品。不过银欣有没有在中国开厂的愿望就不得而知了，联力已经在深圳有了工厂。
而对于像成都锐志科技的代理商来说，为了谋取最大的利益，就在几方总代理那里当墙头草。刚被惠科风灵撤销了成都代理的资格，老板又借用“内伙子”的公司效能工厂，申请了惠科风灵的成都代理。可惜惠科风灵不知道，实际上锐志科技还是他们的下属代理，只是换了个名字。
从实际来说，银欣乌鸦系列的价格已经和一个小型冰箱一样了。就算是用料做工在豪华，应该都还没有冰箱用的料足。可见机箱的利润是非常大的，特别是高端机箱，用通俗的话来说就是，仅仅一个壳子就能卖1000多。纵观国内高端外设的销售渠道，目前都是以网络为主，因为普通消费者一般不会购买这种产品，只有发烧友才会购买。而此次闹出的“银欣门”，很多发烧友都在关注中，以期捡到便宜货，而此次“银欣门”的高潮还没掀起，相信惠科风灵如果弄出大量880元的乌鸦2机箱，必将震动几方。
