惠普为基础架构代理商提供平均5万美元奖励

　　据国外媒体的相关报道，惠普为其融合式基础架构代理商们提供平均每家5万美元的奖励，以促使其合作伙伴使用惠普生产的应用软件。其合作伙伴成为惠普本周在拉斯维加斯举办的年度全球合作会议上倍受关注的焦点。

　　在合作伙伴缺乏全方位技能时，互换俨然已经公开成为合作伙伴之间达成协作的一种全新社会合作手段。也许是因为惠普太渴望拥有最顶尖的服务器、存储器及网络体系，所以才会想方设法去巴结其软件程序领域的合作伙伴。

　　除此以外，惠普以向其EMEA的125家服务器合作商减少10%的折扣作为交换条件，以期他们能够使用惠普的软件。而这125家服务器合作商拥有最顶尖的融合基础架构。

　　据悉，惠普的副董事长Harley Tabor 表示，“我们出售新软件许可使用权的每单平均贸易额大概为50万美金。从业务策划角度来讲，如果你拿出50万美金和惠普的一个软件合作商进行合作的话，那么你的口袋里又会增加50万美金。”

　　惠普称，通过互换的手段来实现未来两到三个月内和EMEA的合作商之间的合作关系，这是完全可行的办法。惠普软件和EMEA合作商之间的这种互换手段的推广正在进行过程中。Tabor 表示，“互换是一种极尽全力将你和你的客户联系起来的途径。而有时你的合作商需要你主动提出合作的方法，而互换就是这样一种方法。”

　　而惠普公司合作商EMEA的一位经理Barbara Hallmans则称，惠普的合作商们可能需要一段时间才能适应这种“互换”。她表示，“这好像是一种约定。你们双方必须互相了解，可能第一笔交易会不太牢靠，可是第二笔、第三笔交易他们之间关系就会密切起来，而后可能突然他们就会找到可以合作的机会。”