“电脑下乡”助我再次飞跃
作者：
苏畅
责任编辑：阚智
来源：
电脑商情在线
时间：2012-07-17 09:03
关键字：
电脑下乡 渠道商 飞跃
从DIY到品牌机的销售，2005年长春吉海电子科技有限公司历经了成立以来的第一次飞跃，告别从1998年就经营的电脑DIY业务，迎来了脱胎换骨的转型。在与海尔电脑合作的过程中，从09年开始的电脑下乡则带给长春吉海第二次飞跃，业务持续上升，乡镇网络密集发展，在总经理张炼炼看来这受惠于海尔电脑和国家下乡政策的支持。
善用海尔品牌影响力 “下乡”先发制人
2000年前DIY市场的确火爆了几年，应声建立起来的长春吉海电子科技有限公司，正是在这个大背景下发展起来的，随着DIY市场的萎缩，品牌机市场一再仰头，转型势在必然，在开始意识到转型时，长春吉海就确定了做民族品牌电脑的基调，经过谨慎的调查和考量，以长春吉海在电脑销售领域多年的经验看代理海尔电脑成功是非常有机会的，“我个人特别认可海尔的那句话，真诚到永远，是我们做生意应该秉承的原则。” 张炼炼说道。
2007年，长春吉海正式和海尔电脑建立合作关系。凭借其多年的市场运作经验及海尔品牌优势，吉海公司实现了营业额从百万到千万的跨越式增长，成为海尔电脑的金牌分销商。
2009年，长春吉海迎来了第一波“电脑下乡”，海尔的品牌优势让长春吉海占得先机。“在农村海尔品牌十分受欢迎，海尔润眼电脑的差异化卖点也非常深入人心，这得益于海尔多年来的品牌经营优势。” 张炼炼总结，海尔的品牌优势在老百姓心中的认可度、海尔下乡政策的指引加上长春吉海多年来的用户资源的积累，公司做下乡业务可谓是天时地利人和皆具备。
电脑下乡为长春吉海带来销售额的爆发式增长，使其在当地影响力迅速扩张。长春吉海在长春最聚人气的电脑城百脑汇与欧亚分别开设了两个海尔电脑旗舰店；同时对于县级、乡镇的网络开发也紧锣密鼓的开展，目前已经建立了12家稳定的分销网络，其中包含7家县级金牌店。
布局乡镇 与渠道共享下乡之惠
今年四十有余的“70后”张炼炼的QQ签名是这样的：暑促两件大事：1、指标达成进度。2、空白网络消灭速度。回头看已经过了一半的2012年还有一半目标没有达成，这两个月的暑促也是完成全年目标的关键，因此，2012暑促是张炼炼必须要打的一场硬仗。
吉林相比山东等地下乡政策结束的晚，今年成为了农民获得惠利的“末班车”，已经摸清当地农民消费习惯的张炼炼告诉记者，四五月是农民最忙的时间，而6-8月暑促这几个月农民反而会清闲下来，所以暑促如今不是学生的专利，农民朋友在这段时间为孩子、为老人采购电脑也进入了高峰期，所以暑促也成为了电脑的热销时节。
张炼炼的第二个任务就是“空白网络消灭速度”，这指的就是提高乡镇市场的覆盖率。在进行网络建设时，长春吉海采取了逐一攻破的手法，“首先在县级市建立海尔电脑金牌店，这些金牌店就相当于我们的一个据点，接下来通过金牌店辐射乡镇网络，同时我们的业务员、操盘手直接到乡镇与当地经销商进行沟通，辅助县级金牌店的业务扩展帮助双方建立良好的沟通。在满足县级和乡镇双方的需求之后，逐步在乡镇网络建立金牌店，这样逐层覆盖县城乡镇都有海尔电脑的店面。” 张炼炼介绍道。
如何让四、六级渠道稳定发展且不断扩大网络，张炼炼认为与四、六级渠道商最好打交道，好产品、好政策、好利润，在拥有这“三好”的前提下，不愁四、六级渠道覆盖不全，海尔电脑的优势恰恰能够满足核心经销商发展四、六级渠道的需要。在海尔电脑的帮助下，长春吉海连同四、六级经销商一起，在长春周围的地区没有间断的做宣传活动，从普通的条幅宣传、单页宣传以及标语刷墙宣传，到具有地方特色的二人转演出现场及婚庆现场宣传，海尔电脑下乡的优惠产品及政策深入人心。这些活动不仅得到了海尔的支持，很多都是乡镇渠道主动、自发的组织，这些活动带来非常良好的成单率。
对于在乡镇网络建立金牌店是否受到支持，张炼炼在长春吉海召开的乡镇网络会上得到了答案，在会议上乡镇网络对于金牌店的建立表现的十分踊跃，“这些经销商通过海尔都实实在在赚到了钱，如今也十分想建一个属于自己的正宗海尔专卖店。”完善乡镇网络覆盖，是张炼炼为自己确定的在寒促前必须要完成的目标，如今张炼炼已经规划出详细的寒促方案，他表示2013年下乡政策面临结束，2012年寒促将成为农民享受下乡优惠的最后时间，一定要做好准备迎接即将到来的高潮。而对于下乡结束迎来的平淡期，张炼炼表现的十分坦然。
后下乡时代的再次飞跃
在电脑产品走入拼硬件、拼配置、拼价格的时代，经销商利润逐渐被剥夺，虽然电脑下乡让经销商过了几年好日子，但随着下乡优惠政策结束所带来的销量冲击，如果还是卖产品、卖性能，必然是死路一条，必须卖体验、卖服务。
张炼炼说，海尔润眼电脑以其独特的性能、精美的外观和亲民的价格赢得大片江山，也成为了海尔经销商的盈利保障。海尔全新推出的体感电脑具备和消费者互动的良好特征，又一次激发了经销商的兴奋点。他认为，电脑下乡是一个持续受惠的过程，在政策引导这四年多来，无论是长春吉海还是乡镇经销商都已经建立了良好的影响力，培养了大批忠诚用户，“海尔电脑的产品企划和开发越来越让我们有信心，我们的经销商已经成为当地数一数二的经销商，我相信通过海尔电脑的差异化产品和贴心服务，认真有激情的做事态度以及营销手法的创新，我们会在未来的竞争中立于不败之地，并实现企业的再次飞跃！”
善用海尔品牌影响力 “下乡”先发制人
2000年前DIY市场的确火爆了几年，应声建立起来的长春吉海电子科技有限公司，正是在这个大背景下发展起来的，随着DIY市场的萎缩，品牌机市场一再仰头，转型势在必然，在开始意识到转型时，长春吉海就确定了做民族品牌电脑的基调，经过谨慎的调查和考量，以长春吉海在电脑销售领域多年的经验看代理海尔电脑成功是非常有机会的，“我个人特别认可海尔的那句话，真诚到永远，是我们做生意应该秉承的原则。” 张炼炼说道。
2007年，长春吉海正式和海尔电脑建立合作关系。凭借其多年的市场运作经验及海尔品牌优势，吉海公司实现了营业额从百万到千万的跨越式增长，成为海尔电脑的金牌分销商。
2009年，长春吉海迎来了第一波“电脑下乡”，海尔的品牌优势让长春吉海占得先机。“在农村海尔品牌十分受欢迎，海尔润眼电脑的差异化卖点也非常深入人心，这得益于海尔多年来的品牌经营优势。” 张炼炼总结，海尔的品牌优势在老百姓心中的认可度、海尔下乡政策的指引加上长春吉海多年来的用户资源的积累，公司做下乡业务可谓是天时地利人和皆具备。
电脑下乡为长春吉海带来销售额的爆发式增长，使其在当地影响力迅速扩张。长春吉海在长春最聚人气的电脑城百脑汇与欧亚分别开设了两个海尔电脑旗舰店；同时对于县级、乡镇的网络开发也紧锣密鼓的开展，目前已经建立了12家稳定的分销网络，其中包含7家县级金牌店。
布局乡镇 与渠道共享下乡之惠
今年四十有余的“70后”张炼炼的QQ签名是这样的：暑促两件大事：1、指标达成进度。2、空白网络消灭速度。回头看已经过了一半的2012年还有一半目标没有达成，这两个月的暑促也是完成全年目标的关键，因此，2012暑促是张炼炼必须要打的一场硬仗。
吉林相比山东等地下乡政策结束的晚，今年成为了农民获得惠利的“末班车”，已经摸清当地农民消费习惯的张炼炼告诉记者，四五月是农民最忙的时间，而6-8月暑促这几个月农民反而会清闲下来，所以暑促如今不是学生的专利，农民朋友在这段时间为孩子、为老人采购电脑也进入了高峰期，所以暑促也成为了电脑的热销时节。
张炼炼的第二个任务就是“空白网络消灭速度”，这指的就是提高乡镇市场的覆盖率。在进行网络建设时，长春吉海采取了逐一攻破的手法，“首先在县级市建立海尔电脑金牌店，这些金牌店就相当于我们的一个据点，接下来通过金牌店辐射乡镇网络，同时我们的业务员、操盘手直接到乡镇与当地经销商进行沟通，辅助县级金牌店的业务扩展帮助双方建立良好的沟通。在满足县级和乡镇双方的需求之后，逐步在乡镇网络建立金牌店，这样逐层覆盖县城乡镇都有海尔电脑的店面。” 张炼炼介绍道。
如何让四、六级渠道稳定发展且不断扩大网络，张炼炼认为与四、六级渠道商最好打交道，好产品、好政策、好利润，在拥有这“三好”的前提下，不愁四、六级渠道覆盖不全，海尔电脑的优势恰恰能够满足核心经销商发展四、六级渠道的需要。在海尔电脑的帮助下，长春吉海连同四、六级经销商一起，在长春周围的地区没有间断的做宣传活动，从普通的条幅宣传、单页宣传以及标语刷墙宣传，到具有地方特色的二人转演出现场及婚庆现场宣传，海尔电脑下乡的优惠产品及政策深入人心。这些活动不仅得到了海尔的支持，很多都是乡镇渠道主动、自发的组织，这些活动带来非常良好的成单率。
对于在乡镇网络建立金牌店是否受到支持，张炼炼在长春吉海召开的乡镇网络会上得到了答案，在会议上乡镇网络对于金牌店的建立表现的十分踊跃，“这些经销商通过海尔都实实在在赚到了钱，如今也十分想建一个属于自己的正宗海尔专卖店。”完善乡镇网络覆盖，是张炼炼为自己确定的在寒促前必须要完成的目标，如今张炼炼已经规划出详细的寒促方案，他表示2013年下乡政策面临结束，2012年寒促将成为农民享受下乡优惠的最后时间，一定要做好准备迎接即将到来的高潮。而对于下乡结束迎来的平淡期，张炼炼表现的十分坦然。
后下乡时代的再次飞跃
在电脑产品走入拼硬件、拼配置、拼价格的时代，经销商利润逐渐被剥夺，虽然电脑下乡让经销商过了几年好日子，但随着下乡优惠政策结束所带来的销量冲击，如果还是卖产品、卖性能，必然是死路一条，必须卖体验、卖服务。
张炼炼说，海尔润眼电脑以其独特的性能、精美的外观和亲民的价格赢得大片江山，也成为了海尔经销商的盈利保障。海尔全新推出的体感电脑具备和消费者互动的良好特征，又一次激发了经销商的兴奋点。他认为，电脑下乡是一个持续受惠的过程，在政策引导这四年多来，无论是长春吉海还是乡镇经销商都已经建立了良好的影响力，培养了大批忠诚用户，“海尔电脑的产品企划和开发越来越让我们有信心，我们的经销商已经成为当地数一数二的经销商，我相信通过海尔电脑的差异化产品和贴心服务，认真有激情的做事态度以及营销手法的创新，我们会在未来的竞争中立于不败之地，并实现企业的再次飞跃！”
