巷子里的DIY经销商 面对被迫“瘦身” 偏安一隅还是另有玄机

看着太平洋一期陈旧的外部面貌，让人不勉心生落没感，曾经在上海滩叱咤风云的IT卖场巨头，落得如此田步让人觉得可惜。

　　内部环境相比较百脑汇来说，多了几分怀旧感，少了些现代气息，与其经营的产品，显得有些格格不入。危机下的颓市，在这里凸现，一眼放去，笔者在一楼大厅里似乎就没找到几个前来购物的消费者，稀少穿行的也多为工作人员，可能是因为长期生意贫乏，销售特有的热情也大不如往日。陈旧的装饰、冷清的市场、压抑的环境，让人感觉似乎穿越时空回到了九十年代。

　　笔者做电梯来至二楼，找到了事先约好的上海潮码电脑科技有限公司孙红，说明来意后便直入主题。“难，2009年更难”语句虽短，却透出了孙红所面临的困境。做为一家已做数年的老DIY经营销来说，如何跨过眼前这道坎，成了眼下亟待解决的有关生死存亡的大问题。

　　难归难，可是谈到目前DIY经销商的利润点，孙红却表现保守不愿透露，从其言语中，笔者隐约能感觉到，眼下孙红的生意应该做得还不错。

　　孙红的店铺座落于太平洋一期二楼，靠楼梯口的那条DIY经销商的巷子里，就地理位置来说过于偏僻，如果不是“幕名”而来，很难被光顾到。孙红说目前他们主要是以DIY零部件销售为主，至于组装业务，她们只对熟客做，不做散客。原因有二，一是利润薄，二是售后服务比较烦。对于孙红来说，散客并不是她们的主要客源，用“诚信”留住老客户才是他们的利润点所在。孙红表示，他们有六成以上都是多年的老客户，还有一部分就是渠道商之间的互通有无，虽说利润透明点，但终究有利润。孙红对自己目前的经营模式比较有信心，她相信通过自己人的品质能够带来更多的生意。她也表示，不到最后关头，一定不会退缩，坚持到底。可见，孙红在生意场上的韧劲比男人都来得更坚硬。

　　品牌机、笔记本价格不断跳水，再加上上网本等新生代产品的冲击，DIY低端市场被强行“瘦身”已成事实，网络使得配件价格越来越透明化，利润空间受到了空前的扁平，再加上08年下半年突发的金融风暴，对于DIY经销商来说，冲击是一波高于一波。而最终让DIY经销商窒息的可能还是电脑城昂贵的房租与不合理收费。孙红最后对记者表示，市场环境不好，可以找到应对措施来避规，而对于卖场的不合理收费，她们真的很无奈。