爱国者总裁冯军：当初考母亲给的226块钱创业
作者：
CBINEWS编辑
责任编辑：阚智
来源：
腾讯科技
时间：2010-05-28 10:45
关键字：
爱国者 冯军 爱国者 冯军
5月27日消息，CHINICT 2010(2010全球高科技创新者峰会)于5月27日至28日在北京举行。爱国者总裁冯军与CHINICT主席Franck Nazikian对话，冯军透露当初是靠着母亲给的226块钱人民币创业。
据了解，CHINICT是在北京召开的年度网络与品牌定位的盛会。尽管年会诞生仅五年，CHINICT已经成为该领域备受瞩目的盛事，吸引众多著名公司，政府官员，风险投资家已经新兴企业参与其中。腾讯科技做现场直播。
以下是爱国者总裁冯军与CHINICT主席Franck Nazikian对话实录：
Franck Nazikian：今天真的非常荣幸能够见到你。
冯军：你好Franck Nazikian。
Franck Nazikian：实际上我们想让你讲讲刚才主持人说你的那部分，爱国者是中国第一名消费电子设备商，也许它很快会成为世界第一。在这里很多人都已经认识你了，而且在中国恐怕每个人都认识你。所以说今天采访的目的，就是要更新一下我们的记忆。同时向大家介绍一下你是谁，还有爱国者是什么。
所以说我们要简单介绍一下，爱国者是中国第一名消费电子设备上，冯军在18年前创造了这个公司，是他从中国最有名的清华大学毕业，你大学毕业就创建了这个公司，当时你只有226美元。
冯军：不是，当时我母亲只给了我226块钱人民币。
Franck Nazikian：接下来的三十分钟，就是如何将这一点点钱变成市值那么大的公司。
冯军：我们这一代人都很命运，中国的改变是从1992年开始的，在那一年邓小平先生来到中国的南方，也就是深圳，那一年我从清华大学毕业。那时候我学的是工学，并不是IT。在毕业之前，我当时学习编程，我发现信息产业计算机会改变整个世界。当时我还是一个年轻人，我在想这对我来说是一个很好的方向，所以我毕业之后就直接到中关村来实现我的梦想。
Franck Nazikian：我觉得对你来说最为独特的地方，在过去几年当中是最好的。当你毕业开始创业的时候，你并没有想建自己的公司，你只不过是在这个行业工作而已。
冯军：作为学生的时候我们都有一个梦想，我们都想成为英雄。当时我的梦想就想成为中国的象征，中国的旗帜，所以我们当时的公司名字就叫华旗。我还是感谢清华大学给我的教育，就是要做创造新的价值，永远不要做不合法的事情。在中关村那时候有很多公司，他们都比爱国者还要强大。
但是有些不是做很合法的事情，中文所讲胜者为王，这是很有意思的一个事情，我们必须要胜利。所以说胜利也就成为了我们哲学的一部分，我跟我们的合作伙伴多在同一条价值链上，我们要与自己的合作伙伴获得共赢。
Franck Nazikian：就是1+1=11。
冯军：这是我觉得最有用的话，而且我觉得它对大家都很有用，为什么IT能够增长如此迅速，就是因为它创建了很多新的价值。对于人以及公司来说，如果说我们能够跟随这种方式，也就是说1+1这里会有四个答案。
比如说手指头，如果不在一个方向的话就走成十字了。我是在西安出身的，但是我在这边没有什么人脉，所以我不能依赖什么人脉，我只能依赖自己的努力，才能创新新的价值。
还有另外一种模式，就是像英特尔-T那样生产CPU以及闪存等等，这些东西都有价值，它们都非常小，而且也非常的便携。所以有很多公司都在走私这些东西。但是我并不想做这方面，因为这样的事情是不合法的。而且我的父母也教导我，一定不要做不合法的事情，清华大学也告诉我们要做正确的事情。
所以我应该怎么做呢？所以我找到了一个没有人做的行业，那就是做机箱和键盘，这些都是在中国生产的，而且很重，所以没有人走私它们。而且你也知道这些东西的利润很低，我觉得像计算机行业需要高质量的产品和高质量的服务。所以我从这个行业起家，当时我自己骑个三轮车。
Franck Nazikian：
你就是因为骑三轮车出名，而且你是自己搬运自己的产品，而且还是用三轮车，所以人们都很吃惊，因为清华大学的毕业生在做这样的事情。
冯军：是的，在那几年清华大学的毕业生还是比较抢手的，所以人们比较吃惊，清华的毕业生毕业之后要骑三轮车送货，所以我在中关村出了名，这并不是因为我很帅，而是因为我做这样出格的事情。
就像清华的毕业生做这样的体力活，在那个时候从北京大学毕业的学生去卖猪肉，当时也被媒体抓到，所以他也变的非常有名。甚至在北京大学看来这是一个耻辱，我当时比较幸运，因为没有电视台来采访我，否则的话清华大学也会觉得很丢脸。因为这是一个很低端的事情，不会有清华大学的学生来做。
但是这对我来说是一个非常好的体验，在这里面我理解了整个体系。而且我也知道，这样能够直接接触到我的客户，因为我直接给他们送货。而且我能见到他们，我知道他们的需求。而且我也认识了中关村电脑公司的老板，比如说联想。那时候联想是一家小公司，而且像方正和其他的公司等等，现在这些公司都已经成长起来了，而且这些人都改变了自己的工作，我也认识了很多新朋友。
Franck Nazikian：也就是说你从低端的任务，就是每天送货开始的。这样的工作都是别人来做，但是你自己来做，你把这样的事情作为一个起步点。因为这样你跟你的主要客户建立了优先关系。
冯军：是的，当我们成为键盘业第一名的时候，我们就开始生产USB。在那之后我们又做了很多，为什么我们要在研发方面投入资金呢？因为我们了解了客户，而且我们也了解了市场，我们知道他们的需求。
而且我们都是从内部的角度运作整个企业，很多大学毕业的他们都知道研发，但是他们却不明白客户的需求。所以说技术和需求之间是有差异的，你必须要做到把两者结合起来，就是技术和市场的需求要结合起来，这是非常重要的一点。所以我觉得尽管我的开始是非常低端的，但是这对于我来说却是至关重要的。
另外一件事情就是我们都明白自己的目标，像ICT并不是一种多么高深的技术，关键是你要满足客户的需求，需求究竟是什么。你们必须要明白市场的需求是什么，我们要充分的理解。你怎么理解市场的需求，你必须要亲自走到市场中去了解客户的需求，否则的话你的研发是做无用功。
Franck Nazikian：我明白92年你们开始做键盘和机箱，99年你们又做出了一个大跃进，就是你开始做USB，然后你又开始做MP3播放器。
冯军：那时候我们很幸运，我们开始投资软件和USB存储器。我们当时感觉在市场上对软件是有需求的。所以我们就投资了两百万人民币，但是却没有得到任何的回报，然后互联网数据却变的越来越重要。还记得当时我们使用的是1.44寸的软盘，还有人使用那种磁光盘。
但是在1999年的时候所有的电脑都装了USB接口，USB存储器越来越流行。所以我们就开始生产外置硬盘，而且我们的产品也越来越流行。
在2001年我们就开始做USB的闪存，我们是第二名，第一名是朗科，朗科是深圳的一家公司，也是非常了不起的企业。在2002年，我们就开始继续实施1+1=11的战略，就是生产MP3，我们的产品对用户来说非常的方便。你可以直接插在电脑上，不需要线和驱动程序了。
所以说在那一年中国所有的MP3都是韩国进口的，在那一年之前中国足球队，从来没有能够击败过韩国队，这大概已经是持续了20年的状况，不仅仅是在这个方面。
在整个IT方面的领域，比如说像显示器三星、LG，他们都是中国的第一和第二。中国国产显示器都消失了，没有人能够与三星和LG竞争，这些都是韩国的品牌，在IT领域很少有人可以跟他们竞争。
尽管我们是一家很年轻的公司，我们却对此并不感觉到畏惧，因为我们都可以创造出新的价值。消费者只是要满足自己的需求，实现自己的价值。所以我们是中国最早生产MP3的公司，我们是中国的第一名，而且是第一个敢做这个的公司，这个真的很有趣。
因为我们的产品很方便，因为爱国者的MP3可以插入使用，而且不需要驱动程序。因为我们有着自己的国产品牌。当时我们叫做月光宝盒，这个也是我们的子品牌。这个对中国的年轻人来说是很受欢迎的，因为当时正好与那个电影相关，就是爱你一万年，这是很好的推广活动。所以你必须要明白消费者的需求，而且要创造出来这样的价值。而且要让他们在心情上觉得满足，所以在仅仅八个月之后我们就超过了三星。
Franck Nazikian：所以在2003年的时候你们就成为了MP3的第一名。
冯军：是的，每个人都很吃惊，这是不可能的。因为三星是一家非常厉害的公司，但是在中国爱国者比三星还要卖的好，这是没有人相信的。所以在那之后，在2005年我们又开始在数码相机方面进行研发，所有的朋友都说我疯了。
因为在05年的时候，数码相机这个行业是由日本企业垄断的，比如说像佳能、索尼、卡西欧、富士、HP、戴尔都从这个领域退出了，柯达也退出了，他们都觉得这个行业没有什么未来，日本企业在这方面做的太好了。但是我觉得我们可以在这个领域取得一些价值，所以我们就开始做这件事情。
Franck Nazikian：那么在05年究竟发生了什么，我理解你们。但是最近爱国者也开始做出来一种叫做MP6的东西，你可以告诉我们什么是MP6吗？
冯军：现在实际上我们在这方面已经有了很多的专利，而且我们觉得这是一个创新，这是为我们的老年人，我们的祖母和小孩子都可以使用的，而且是合法的正版音乐，这是一个很大的便利。比如说你可以下载到有版权的歌曲或者可以直接在线点播。你使用爱国笔或者是宽带你可以创造更大的服务，每个人都可以享受音乐。
Franck Nazikian：也就是说他们只需要买一本书。
冯军：是的，仅仅两三秒钟电影就开始播放了，而且我们已经获得了授权。而且内容的提供商也会很开心，因为他们有机会能够盈利，因为大家都觉得互联网一切都是免费的。对于消费者来说这是一件很高兴的事情，但是对内容提供者来讲这是很麻烦的事情，因为他们没有受益。
但是使用MP6和MP7，内容提供商都可以从中获得利益。比如说每本书我们都是卖20元，而且我们会将其中的5元提供给内容提供商，假如说我们能够卖出1000万本书，也就是说内容提供商可以获得是5000万。
Franck Nazikian：我们现在已经了解了爱国者逐步成长起来的过程，是从1992年开始做键盘，然后在1999年进入了USB设备，然后又进入了数码相机的行业。而且现在还有新的各种创新产品，甚至有MP6和MP7，就像你刚才说的那样。
现在总结一下，爱国者在全球战略上下一步将要做些什么呢？你们走出去的战略是什么呢？在欧洲或者美国你怎么看待你们公司全球化的过程呢？
冯军：我觉得全球化是未来，而且现在中国已经有了很多研发公司，但是很多人都不知道。现在越来越多的中国公司都把重点转向研发，中国人很聪明，而且他们做的也很好。但是大家都不知道，在那之前中国制造都是所谓的低价、低质，但是这已经是过去的事情了。
现在爱国者有很多国外的合作伙伴，因为如果没有合作伙伴就没有办法提供服务，尽管你的产品很好但是也一文不值。所以好的品牌需要好的研发和好的服务，我们也需要好的合作伙伴。我们必须要跟合作伙伴的力量结合起来，比如说像现在我们有很多的专利和产品，这样才能推向世界。
Franck Nazikian：这是一个很好的信息，尤其对于在座的各位来说也是一个很好的信息。当然爱国者就是你们潜在的合作伙伴，尽管你们当中并不是都是来自欧洲，但是也有来自于美国，美国也有很多人观看我们的演讲，所以说对你的访谈真的很有意思，谢谢你。
主持人：非常感谢冯军先生，这就是我喜欢在中国开会的原因，大家可以想象日本当时做高质量的PC机器。我相信大家未来都会认识到爱国者是很著名的品牌，我们相信爱国者将会引领这个潮流。
据了解，CHINICT是在北京召开的年度网络与品牌定位的盛会。尽管年会诞生仅五年，CHINICT已经成为该领域备受瞩目的盛事，吸引众多著名公司，政府官员，风险投资家已经新兴企业参与其中。腾讯科技做现场直播。
以下是爱国者总裁冯军与CHINICT主席Franck Nazikian对话实录：
Franck Nazikian：今天真的非常荣幸能够见到你。
冯军：你好Franck Nazikian。
Franck Nazikian：实际上我们想让你讲讲刚才主持人说你的那部分，爱国者是中国第一名消费电子设备商，也许它很快会成为世界第一。在这里很多人都已经认识你了，而且在中国恐怕每个人都认识你。所以说今天采访的目的，就是要更新一下我们的记忆。同时向大家介绍一下你是谁，还有爱国者是什么。
所以说我们要简单介绍一下，爱国者是中国第一名消费电子设备上，冯军在18年前创造了这个公司，是他从中国最有名的清华大学毕业，你大学毕业就创建了这个公司，当时你只有226美元。
冯军：不是，当时我母亲只给了我226块钱人民币。
Franck Nazikian：接下来的三十分钟，就是如何将这一点点钱变成市值那么大的公司。
冯军：我们这一代人都很命运，中国的改变是从1992年开始的，在那一年邓小平先生来到中国的南方，也就是深圳，那一年我从清华大学毕业。那时候我学的是工学，并不是IT。在毕业之前，我当时学习编程，我发现信息产业计算机会改变整个世界。当时我还是一个年轻人，我在想这对我来说是一个很好的方向，所以我毕业之后就直接到中关村来实现我的梦想。
Franck Nazikian：我觉得对你来说最为独特的地方，在过去几年当中是最好的。当你毕业开始创业的时候，你并没有想建自己的公司，你只不过是在这个行业工作而已。
冯军：作为学生的时候我们都有一个梦想，我们都想成为英雄。当时我的梦想就想成为中国的象征，中国的旗帜，所以我们当时的公司名字就叫华旗。我还是感谢清华大学给我的教育，就是要做创造新的价值，永远不要做不合法的事情。在中关村那时候有很多公司，他们都比爱国者还要强大。
但是有些不是做很合法的事情，中文所讲胜者为王，这是很有意思的一个事情，我们必须要胜利。所以说胜利也就成为了我们哲学的一部分，我跟我们的合作伙伴多在同一条价值链上，我们要与自己的合作伙伴获得共赢。
Franck Nazikian：就是1+1=11。
冯军：这是我觉得最有用的话，而且我觉得它对大家都很有用，为什么IT能够增长如此迅速，就是因为它创建了很多新的价值。对于人以及公司来说，如果说我们能够跟随这种方式，也就是说1+1这里会有四个答案。
比如说手指头，如果不在一个方向的话就走成十字了。我是在西安出身的，但是我在这边没有什么人脉，所以我不能依赖什么人脉，我只能依赖自己的努力，才能创新新的价值。
还有另外一种模式，就是像英特尔-T那样生产CPU以及闪存等等，这些东西都有价值，它们都非常小，而且也非常的便携。所以有很多公司都在走私这些东西。但是我并不想做这方面，因为这样的事情是不合法的。而且我的父母也教导我，一定不要做不合法的事情，清华大学也告诉我们要做正确的事情。
所以我应该怎么做呢？所以我找到了一个没有人做的行业，那就是做机箱和键盘，这些都是在中国生产的，而且很重，所以没有人走私它们。而且你也知道这些东西的利润很低，我觉得像计算机行业需要高质量的产品和高质量的服务。所以我从这个行业起家，当时我自己骑个三轮车。
Franck Nazikian：
你就是因为骑三轮车出名，而且你是自己搬运自己的产品，而且还是用三轮车，所以人们都很吃惊，因为清华大学的毕业生在做这样的事情。
冯军：是的，在那几年清华大学的毕业生还是比较抢手的，所以人们比较吃惊，清华的毕业生毕业之后要骑三轮车送货，所以我在中关村出了名，这并不是因为我很帅，而是因为我做这样出格的事情。
就像清华的毕业生做这样的体力活，在那个时候从北京大学毕业的学生去卖猪肉，当时也被媒体抓到，所以他也变的非常有名。甚至在北京大学看来这是一个耻辱，我当时比较幸运，因为没有电视台来采访我，否则的话清华大学也会觉得很丢脸。因为这是一个很低端的事情，不会有清华大学的学生来做。
但是这对我来说是一个非常好的体验，在这里面我理解了整个体系。而且我也知道，这样能够直接接触到我的客户，因为我直接给他们送货。而且我能见到他们，我知道他们的需求。而且我也认识了中关村电脑公司的老板，比如说联想。那时候联想是一家小公司，而且像方正和其他的公司等等，现在这些公司都已经成长起来了，而且这些人都改变了自己的工作，我也认识了很多新朋友。
Franck Nazikian：也就是说你从低端的任务，就是每天送货开始的。这样的工作都是别人来做，但是你自己来做，你把这样的事情作为一个起步点。因为这样你跟你的主要客户建立了优先关系。
冯军：是的，当我们成为键盘业第一名的时候，我们就开始生产USB。在那之后我们又做了很多，为什么我们要在研发方面投入资金呢？因为我们了解了客户，而且我们也了解了市场，我们知道他们的需求。
而且我们都是从内部的角度运作整个企业，很多大学毕业的他们都知道研发，但是他们却不明白客户的需求。所以说技术和需求之间是有差异的，你必须要做到把两者结合起来，就是技术和市场的需求要结合起来，这是非常重要的一点。所以我觉得尽管我的开始是非常低端的，但是这对于我来说却是至关重要的。
另外一件事情就是我们都明白自己的目标，像ICT并不是一种多么高深的技术，关键是你要满足客户的需求，需求究竟是什么。你们必须要明白市场的需求是什么，我们要充分的理解。你怎么理解市场的需求，你必须要亲自走到市场中去了解客户的需求，否则的话你的研发是做无用功。
Franck Nazikian：我明白92年你们开始做键盘和机箱，99年你们又做出了一个大跃进，就是你开始做USB，然后你又开始做MP3播放器。
冯军：那时候我们很幸运，我们开始投资软件和USB存储器。我们当时感觉在市场上对软件是有需求的。所以我们就投资了两百万人民币，但是却没有得到任何的回报，然后互联网数据却变的越来越重要。还记得当时我们使用的是1.44寸的软盘，还有人使用那种磁光盘。
但是在1999年的时候所有的电脑都装了USB接口，USB存储器越来越流行。所以我们就开始生产外置硬盘，而且我们的产品也越来越流行。
在2001年我们就开始做USB的闪存，我们是第二名，第一名是朗科，朗科是深圳的一家公司，也是非常了不起的企业。在2002年，我们就开始继续实施1+1=11的战略，就是生产MP3，我们的产品对用户来说非常的方便。你可以直接插在电脑上，不需要线和驱动程序了。
所以说在那一年中国所有的MP3都是韩国进口的，在那一年之前中国足球队，从来没有能够击败过韩国队，这大概已经是持续了20年的状况，不仅仅是在这个方面。
在整个IT方面的领域，比如说像显示器三星、LG，他们都是中国的第一和第二。中国国产显示器都消失了，没有人能够与三星和LG竞争，这些都是韩国的品牌，在IT领域很少有人可以跟他们竞争。
尽管我们是一家很年轻的公司，我们却对此并不感觉到畏惧，因为我们都可以创造出新的价值。消费者只是要满足自己的需求，实现自己的价值。所以我们是中国最早生产MP3的公司，我们是中国的第一名，而且是第一个敢做这个的公司，这个真的很有趣。
因为我们的产品很方便，因为爱国者的MP3可以插入使用，而且不需要驱动程序。因为我们有着自己的国产品牌。当时我们叫做月光宝盒，这个也是我们的子品牌。这个对中国的年轻人来说是很受欢迎的，因为当时正好与那个电影相关，就是爱你一万年，这是很好的推广活动。所以你必须要明白消费者的需求，而且要创造出来这样的价值。而且要让他们在心情上觉得满足，所以在仅仅八个月之后我们就超过了三星。
Franck Nazikian：所以在2003年的时候你们就成为了MP3的第一名。
冯军：是的，每个人都很吃惊，这是不可能的。因为三星是一家非常厉害的公司，但是在中国爱国者比三星还要卖的好，这是没有人相信的。所以在那之后，在2005年我们又开始在数码相机方面进行研发，所有的朋友都说我疯了。
因为在05年的时候，数码相机这个行业是由日本企业垄断的，比如说像佳能、索尼、卡西欧、富士、HP、戴尔都从这个领域退出了，柯达也退出了，他们都觉得这个行业没有什么未来，日本企业在这方面做的太好了。但是我觉得我们可以在这个领域取得一些价值，所以我们就开始做这件事情。
Franck Nazikian：那么在05年究竟发生了什么，我理解你们。但是最近爱国者也开始做出来一种叫做MP6的东西，你可以告诉我们什么是MP6吗？
冯军：现在实际上我们在这方面已经有了很多的专利，而且我们觉得这是一个创新，这是为我们的老年人，我们的祖母和小孩子都可以使用的，而且是合法的正版音乐，这是一个很大的便利。比如说你可以下载到有版权的歌曲或者可以直接在线点播。你使用爱国笔或者是宽带你可以创造更大的服务，每个人都可以享受音乐。
Franck Nazikian：也就是说他们只需要买一本书。
冯军：是的，仅仅两三秒钟电影就开始播放了，而且我们已经获得了授权。而且内容的提供商也会很开心，因为他们有机会能够盈利，因为大家都觉得互联网一切都是免费的。对于消费者来说这是一件很高兴的事情，但是对内容提供者来讲这是很麻烦的事情，因为他们没有受益。
但是使用MP6和MP7，内容提供商都可以从中获得利益。比如说每本书我们都是卖20元，而且我们会将其中的5元提供给内容提供商，假如说我们能够卖出1000万本书，也就是说内容提供商可以获得是5000万。
Franck Nazikian：我们现在已经了解了爱国者逐步成长起来的过程，是从1992年开始做键盘，然后在1999年进入了USB设备，然后又进入了数码相机的行业。而且现在还有新的各种创新产品，甚至有MP6和MP7，就像你刚才说的那样。
现在总结一下，爱国者在全球战略上下一步将要做些什么呢？你们走出去的战略是什么呢？在欧洲或者美国你怎么看待你们公司全球化的过程呢？
冯军：我觉得全球化是未来，而且现在中国已经有了很多研发公司，但是很多人都不知道。现在越来越多的中国公司都把重点转向研发，中国人很聪明，而且他们做的也很好。但是大家都不知道，在那之前中国制造都是所谓的低价、低质，但是这已经是过去的事情了。
现在爱国者有很多国外的合作伙伴，因为如果没有合作伙伴就没有办法提供服务，尽管你的产品很好但是也一文不值。所以好的品牌需要好的研发和好的服务，我们也需要好的合作伙伴。我们必须要跟合作伙伴的力量结合起来，比如说像现在我们有很多的专利和产品，这样才能推向世界。
Franck Nazikian：这是一个很好的信息，尤其对于在座的各位来说也是一个很好的信息。当然爱国者就是你们潜在的合作伙伴，尽管你们当中并不是都是来自欧洲，但是也有来自于美国，美国也有很多人观看我们的演讲，所以说对你的访谈真的很有意思，谢谢你。
主持人：非常感谢冯军先生，这就是我喜欢在中国开会的原因，大家可以想象日本当时做高质量的PC机器。我相信大家未来都会认识到爱国者是很著名的品牌，我们相信爱国者将会引领这个潮流。
