[甘肃]兰州暑促市场奥运产品成主题 但今年IT市场依旧低迷
作者： 骆斌生
责任编辑： 阚智
来源： 《电脑商情报》
时间： 2008-07-04 23:26
在以往，暑期是各路商家养兵千日而用武之时，是商家刀锋相对的战场，每逢此刻，商家们都会用尽招数来合拍消费者的购买热情，硝烟弥漫与销量攀升往往伴随商家度过炎热难耐的酷暑季节。今年也不例外，大厂家纷纷抛出致命诱惑，商家们火爆的促销热情把整个兰州的IT市场装扮的流光溢彩。
在今年的暑期市场，也不乏有一些新新概念和产品让人们眼前一亮，例如针对奥运的高清显示器和笔记本，一些高性价比的数码产品等。然而，对于很多商家而言，暑促却变得黯然失色，长时间的价格打压、市场的不景气让他们已失去了原有的热情。纵然几家欢喜几家忧，但是暑促却从来没有因此而停滞不前。
暑促仍被许多商家寄予厚望
在今年的兰州暑期市场上，商家们同往常一样不敢有任何怠慢，一场没有号角的战争已经拉开了序幕。
作为奥运会赞助商的联想今年暑期活动气势之大，内容之丰富已远超往年，活动内容主要包括，主流笔记本全面切换至250G以上大容量硬盘；购买联想天逸F31奥运版和ideaPad的指定机型，加399元送无线高清大礼包（含价值799元无线高清数字电视卡和千部高清片源免费下载权限）；只要在联想店面购买联想笔记本奥运纪念版，并在指定网址完成有效注册，如果注册号码的末位幸运数字与北京奥运会中国代表团最终获得的金牌总数末位数字一致，就可得价值3999的笔记本电脑一台，或价值3000元“火舞祥云”奥运纪念品，相当于1/10的中奖率。
在明基办事处我们了解到，一向走时尚路线、做主流品牌的BenQ，在这个夏日，将携Joybook好礼带给大家别样的惊喜，从6月20日到7月31日，购Joybook机型的客户将会获得BenQ送出的限量版华丽手提袋和抱枕组合。在此次暑促中，BenQ众多个性鲜明的本本将集体亮相，其中包括尽显商务新风尚的高端靓本Joybook X31、“皮革日志”Joybook R45、双屏本本Joybook Q41等。同时，一场主题为“高清赛车，带你疯狂一夏”的液晶显示器（LCD）渠道促销活动也已启幕。
惠普暑期活动同样引人注目，在7月活动期间，用户在HP店面购买一台指定机型商用笔记本电脑，可以获得惠普公司提供的价值近千元大礼包（USB电视棒+名片识别软件+优看影视卡+电子传真软件）。
方正也推出了“四重好礼”，在7、8月份，购买方正不仅有优惠的价格，而且购买指定机型的笔记本，还会获赠价值达1662元的大礼包，真是实惠到家了。
DIY方面，金河田为迎奥运和回报客户，在7月将举办“情系奥运、心系中国”的促销活动，活动期间，凡任意购买金河田指定促销型号产品，即可获得相应积分和丰厚奖品，最后按照积分排名给予奖励。
为了达到更好的活动效果，一些商家摒弃了以往降价送礼的做法，转而举办一些设计新颖、参与互动性强的暑期活动，例如兰州盈动数码今年就举办了一场由消费者参与的户外摄影体验活动，活动中，消费者对相机的画质效果有了亲身体验，达到了意想不到的效果。兰州电脑城推出的弹弓大赛，其新颖的玩法，极强的互动性也让他们赚足了人气。
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暑促市场出现的一些亮点
在今年的暑期市场，奥运的身影无处不在，许多商家借此时机推出了许多奥运相关产品，成为市场上的一大热点。由于此届奥运会将全部采用高清信号进行转播，一时间，酣畅淋漓的高清视听体验渐成为大家谈论的焦点。针对这一市场需求和发展趋势，包括联想、同方等厂商都以高清电脑作为促销卖点。“与往年相比，今年的高清前景看好，绝对是一大亮点，从目前销售量来看，增长空间还有很大提升余地”，兰州东新伟业的乔总介绍说。
因此，今年暑期PC市场争夺的焦点主要表现在显示器上，可以说各家在显示器上做足了文章。在目前市场上，显示器一方面主打低价，普及19英寸宽屏；另一方面，随着新技术的不断升级，具备高性能的22英寸以上宽屏液晶显示器逐渐成为市场热点，而且渐有引导今后市场主流消费之势。近期各品牌的新品液晶显示器陆续在终端市场露面，这些产品把全新的高清体验带给消费者的同时，也使得高清、大屏、高对比度、环保逐渐成为今年液晶显示器的发展主流趋势。
高清理念也逐渐蔓延至热销的笔记本市场中，为了真正实现海量高清，联想笔记本领先业界，主流笔记本切换250G以上超大硬盘，而家用电脑则达到500G海量硬盘，加上内置的全新“娱乐地带”，包含万部影音大片，千部高清片源免费下载，让用户尽情享受暑期高清生活，成为今年暑促联想的一大亮点。同时，联想还大手笔送出无线高清礼包，包含了无线数字电视卡，完全支持中国无线高清电视标准、时光平移及预约录像功能，全力支持高清播放，让用户随时随地“海量高清看赛事”。
由于笔记本市场竞争激烈，价格战在今年暑期已升级至白热化，低价产品陆续刷新了市场的价格底线。最终形成一线厂商在5999元至6999元的价位段，二三线厂商更是直指4000元价位的新局面。据了解，今年暑促期间上市的4000元至6000元价位段的产品数量多达十余款。 随着笔记本电脑两大配件处理器及显示器的价格走低，在成本方面已有降价空间，另外，笔记本电脑竞争升级，低价电脑在暑促中的宣传作用也是今年低价笔记本电脑大量上市的主因。
此外，单反数码相机已开始“渐入寻常百姓家”，其专业的性能和不断走低的价格充满了诱惑力，这为持续低迷的数码市场带来了久违的活力。盈动数码的张经理认为，今年的暑假市场，单反将是一个前景看好的产品，单反数码相机在暑假应该会有一个不错的增长空间，将会是暑假市场的亮点之一。
便携笔记本电脑也有望成为今年暑期的一大卖点，随着各大品牌便携、低价笔记本电脑的上市，UMPC将成为今后消费者青睐的对象。自华硕推出便携的易PC笔记本电脑后，各大品牌纷纷发力推出类似的产品，满足消费者的采购需求。
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“暑促”概念正在弱化?
在以往，暑期往往是商家收获果实的季节，消费者也会在这一时期爆发出惊人的购买能力，扫街式的市场吞吐量让广大商家赚得盆满钵溢。但是近年来，由于各品牌竞争加剧，利润变薄，过度的价格“透支”已让整个行业疲惫不堪。消费者也由于生活开支紧张而减弱了奢侈品购买的欲望和激情。暑促对于许多商家和消费者来说渐已变得没有了味道，平淡无奇。
在采访中我们发现，很多商家对暑促甚至漠而识之，他们已经失去了像往年暑期那样的积极和狂热。他们对待暑假市场普遍不抱太大的希望，“近一两年，暑促一直不很旺，我们也做了许多尝试，投入也很大，但是总不见有起色，所以今年我们也不打算多什么活动了”，一位卖场负责人接受采访时说，“近几年，IT市场旺季不旺，淡季不淡，市场已没有什么规律可言，这可能是消费市场发展到一定时期必然会出现的现象”。
一些商家在暑期的不作为还表现在他们在这段时期已无心备货。“我们只求能撑过这一低迷时期，能把公司现有的货甩干净就已经不错了，不敢有太多的奢望”，一位商家表示。据了解，由于今年淡旺季并不明显，一般情况下四、五月份的旺季销量却并不理想，这导致许多商家大量压货，厂家给的销量迟迟不能完成。
东新伟业的乔总认为，暑期市场已经没有了前几年的诱惑力，一方面是由于国内的消费市场已经达到了一定的成熟度，IT产品的保有量正在逐年提高。另一方面则是厂家经历持续的价格大战后底气已经不足，对暑促的投入力度难以保障。“以前暑促期间的销售额能占到我们全年总量的30％以上，但是现在已经远远达不到这个数字了，况且销售利润也在大幅下降，价格竞争太残酷了”。
对此，我们了解了一些消费者的看法，一位市民表示，“现在的商家到处都在搞活动，天天都在做促销，我们都看着眼花缭乱了，选东西也不知道选什么好，选哪种牌子的好了”。另一位女士说，“商家暑促送的那些礼品我觉得也不怎么好，价钱也不高，况且现在数码产品本身价格也不贵，不一定非要在这个时候购买，家里有购买计划后，随时可以买的”。
赛博的张总也持有相同观点，“现在的数码产品利润本来就不高，促销活动不可能像以往动辄降价千把元，况且目前学校、家庭等基本上都已有了电脑相关产品，因此市场不可能在某一时段集中爆发。”他介绍说，暑期7、8月份市场可能会持续低迷，直到9月学生入学及10月黄金周才可能有所好转，届时商家才会推出一系列促销宣传活动。目前来说，暑促对于五、六级市场还是有一定作用的。
另据其他一些商家分析，今年的奥运其实对暑促的冲击也很大，由于大量消费者将注意力转移向与奥运有关的各类消费，例如奥运纪念品开销、观看奥运比赛以及奥运期间的各类出行。无论是从消费群体、消费目标、物流运输上都不利于促销活动的开展，从而影响暑促的正常效果。
按照往年的规律，暑促一般始于6月下旬，高峰期在7、8月份，历时两个多月。这一段时间因为是厂家和商家销售的黄金时期，而备受关注和重视。随着消费者需求的变化，加之今年的奥运因素，某些产品在暑促期间起到了不错的拉动作用，例如高清、笔记本、单反相机等受到了消费者的欢迎。然而，近一两年来，暑促却因为种种因素走上了下坡路，即使投入再多似乎也不能唤醒市场了，面对中心城市市场已经步入成熟期的现状，一些商家把目光转移到了县市级市场甚至乡镇市场，取得了良好的效果。笔者认为，厂家在操作暑促的时候需要平衡好资源的投放，不能像以前重点投入于某个月份，促销的方式也适当地要作创新，利用消费者对于市场的关注，推出自己的特殊促销方式，从而扩大在客户中的知名度，因此，更加细节化的营销策略和备货计划是大家共同努力的方向。
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