独木不成林，亚马逊AWS与合作伙伴实现共赢

2018年Gartner发布全球IaaS领域魔力象限，AWS已经连续8年在这一领域处于领导者地位，在执行力与愿景两个维度都远远领先于其他竞争者。此外，亚马逊公布的2018年Q4财报显示，AWS四季度收入74.3亿美元，同比增长45%，2018年全年收入256.56亿美元，增长率为47%。

为什么AWS在持续获得第三方认可的同时，并且一直保持着令人羡慕的快速增长？在我看来，这与AWS不停创新的基因，以及完备的生态合作计划息息相关。AWS由此也获得了更多合作伙伴与最终用户的青睐。

在中国，AWS在与光环新网和西云数据合作运营AWS北京和宁夏两个区域的同时，也在不停的扩展着生态合作范围。在国内，AWS目前拥有着如德勤、Infor、销售易、GrowingIO、外勤365等众多的合作伙伴与用户，大家为什么选择AWS？

德勤：携手AWS助力客户数字转型

在去年8月，德勤管理咨询（上海）有限公司（以下简称“德勤”）与AWS在大中华地区达成战略合作关系。德勤和AWS将充分利用自身的全球品牌影响力和优势资源，强强联手，为大中华地区的企业提供具有创新能力的优质服务。

双方将以AWS云计算，大数据，人工智能，机器学习，物联网等先进技术为切入点，结合德勤卓越的战略、业务和技术咨询能力，帮助企业进一步实现数字化转型和持续创新。

德勤中国云服务主管合伙人刘俊龙

近日，德勤中国云服务主管合伙人刘俊龙表示，德勤在过去一年当中向AWS委派了300个顾问，已经拿到超过60个AWS的专业资质证书。德勤与AWS并一起为20-30家大型企业提供数字化转型和云计算的落地服务。与除此之外，还共同举办了几十场的培训与交流活动，双方在市场、资源、技术等层面有非常多的合作。

刘俊龙认为由于未来中大型企业在数字化转型中基于对云服务的认可，上云趋势增加，中国云市场将会出现爆发式的增长。同时，他坦言，国内企业上云面临着一些新的挑战，企业领导对于云计算在认知和意识上存有误区，如何消弭这些问题，这也是德勤正在大力推进的事情。

德勤在为客户实施云落地的过程，可以分为规划、交付、运营三个有效阶段。这些都离不开AWS在技术与生态层面的支持。

首先，德勤会依据企业当前的情况，为客户选择上云的初步规划，在这一个阶段将重点让客户了解自身上云困境或者转型痛点，通过有效的宣传加深领导层对云市场认知的了解，并提供相关的意见。

其次，让用户充分了解AWS能够帮企业解决的实际问题，判断客户系统上云需求，最终通过AWS的服务实现客户原有系统开发、落地和部署。

最后，通过与AWS合作为用户提供运营支持，在这一阶段，将重点为客户在未来业务的创新提供常年的咨询、支持与运维服务。

Infor：与AWS合作实现双赢

Infor 是全球企业级应用软件及服务供应商巨头，Infor 构建基于云的全面行业套件，并帮您部署用户体验至上的软件，充分利用数据科学并与您现有系统轻松集成。全球超过68,000 家组织和企业借助Infor 来解决市场挑战，并实现全企业的数字化转型。

Infor大中国区商业咨询总监鹿崇表示，AWS是Infor在全球的合作伙伴，借助AWS的技术和服务，Infor能够为企业打造更好的端到端的应用，助力企业实现数字化转型。

Infor与AWS 的合作，对于两者而言是双赢的局面，通过与AWS在全球的战略合作，利用AWS的平台与技术，Infor可以为全球最终用户提供基于行业的企业管理云套件、物联网以及商务分析与人工智能等解决方案。

鹿崇介绍说，Infor基于AWS推出的云解决方案，更注重行业特性，这与Infor一贯的业务特性有关。在中国，Infor已经在汽车、航空航天、零售等众多行业中拥有顶级知名客户，未来还将持续扩展行业优势。

事实上，Infor与AWS的合作更加全面，据了解，这是一种All in 的模式，不仅仅Infor的服务全面部署于AWS，另外研发中心与AWS技术团队也保持着密切联系，并且市场推广或者生态建设等方面都存在互动。

三家SaaS厂商为什么选择AWS？

销售易、GrowingIO、外勤365是国内各个行业领域中的佼佼者，三者都是基于SaaS为客户提供相关服务。此外，AWS成为他们共同的选择。为什么会选择AWS，作为AWS的合作伙伴，大家有话要说。

销售易联合创始人&首席运营官邓翔表示，在看重AWS稳定性、可扩展性的同时，销售易也非常关注应用服务，所以可以与AWS经常性互动也是销售易看重的一点。

GrowingIO联合创始人吴继业

GrowingIO是一家用户数据分析的公司，数据安全是GrowingIO重要命脉，尤其是将数据存储在云端时。GrowingIO联合创始人吴继业表示，AWS在数据安全方面符合国家最为严苛的标准，并且在全球也是执行同一数据安全标准，AWS的安全性让我们放心。

外勤365技术总监李晓宇介绍表示，平台的稳定性对于SaaS厂商至关重要，更重要的是外勤365是一家面向2B的SaaS服务商，稳定对于客户体验是决定性的，目前我们正在考虑为用户提供更多的基于PaaS的服务，这方面也需要平台具有更多的可扩展性，而AWS在多个方面适合外勤365。

事实上，AWS国内的生态建设正在逐步走向成熟，通过技术大会、联合创新中心等具有代表性的市场活动，正在聚拢更多的合作伙伴与潜在客户，AWS在获得更多市场的同时，透过生态体系连接所形成的网络，也给合作伙伴带来更多的机遇，并最终实现双赢或者多赢局面。