三星商用深耕行业 与渠道、企业、用户实现共赢

　　作为大屏显示领域的领军品牌，三星商用大屏一直非常重视与渠道的合作，也深谙“渠道是产品流向终端的必经之路”的成功关键，所以，从三星商用大屏进入中国市场之初，就积极开展渠道建设，并与渠道伙伴形成了密切的合作关系。2012年，三星商用通过进一步细化产品，深耕行业，在巩固现有领军优势的情况下，进一步加强了与渠道合作伙伴的合作和支持，赢得了市场、企业、用户、渠道合作伙伴的共赢。

　　    据三星商用大屏相关负责人介绍，三星商用大屏作为商用显示领域的第一品牌，在渠道方面也有着独到的做法，其中一点，便是三星商用大屏一直坚持的总代策略，目前三星商用大屏在全国仍然坚持两家总代的形式：广东伟昊主要负责三星高端的拼接产品，而北京金世联强则负责单屏显示、大尺寸的显示器以及UX系列产品。通过与总代的协力合作，三星在2009、2010商用市场高速发展的两年里赢来了发展的高峰，也极大拓展了行业市场，不但稳固了显示领域的领军地位，也将对手的差距进一步拉大。当前，这两家总代的职责不仅仅是销售市场推广，以及资金物流平台等，更多的是维护整体市场环境，保障市场朝健康有序的方向发展。

　　    在此前提下，2011年三星商用大屏还将进行重点行业VIP SI的拓展纵深。目前三星商用大屏已在能源、交通、金融、传媒、电信等多个行业取得了很多成功案例，但在这些行业当中，三星商用大屏还有很强的市场开拓潜力，三星期望通过与这些行业里很有潜力、很有影响力的SI进行联合，对现有的成功应用解决方案进行复制，同时拓展更多的行业应用解决方案。据了解，2011年三星商用大屏将计划开拓10家左右的VIP SI，共同拓展更多符合行业应用需求的显示解决方案，实现企业、渠道、用户的多方共赢。

　　    在整体产品渠道层面上，三星商用大屏坚持目前已有的全国两大总代不会变更，但在不同的细分行业渠道层面上，三星商用还拓展了许多VIP SI合作伙伴。通过VIP SI合作伙伴在不同细分行业市场的拓展与控制能力，三星还将给予全力支持，包括Marketing、产品价格、甚至是对整个项目的控制，通过双方的优势互补，共同实现在细分市场的共赢。

　　    值得注意的是，细分市场的VIP SI都是由三星直接来管理的，但是供货和技术支持还是由两家总代来负责，由此可以加强合作伙伴之间的管理，同时，为了更好的配合总代与VIP SI，三星商用大屏还配备了接近50个销售人员，这些销售人员将直接和终端客户接触，能进一步协助渠道与客户进行更好的沟通，并使三星商用大屏能更好地了解终端客户的需求，推出更具市场亲和力的产品。