“刚性需求”凸显 渠道看淡电脑下乡政策结束影响
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责任编辑：阚智
来源：
电脑商情在线
时间：2011-12-28 11:00
关键字：
渠道 电脑下乡
随着11月份最后一天的到来，“买电脑享补贴”的日子或将成为过去。11月30日是电脑下乡政策实施的最后截止期限，这项历时三年的惠民政策将率先在山东、河南、四川三省结束它的历史使命。这意味着三地农村用户今后购买电脑产品，将不再享受政府提供的补贴。
三年前，农村市场还犹如一片等待开发的处女地，而今已俨然成为PC厂商眼中的沃土。在电脑下乡政策等因素的催化下，三年来农村市场发生了翻天覆地的巨大变化。PC厂商及其渠道在其中受益匪浅。今天，面对政策的终止，其对农村市场将产生何种影响？渠道又将如何看待和应对？29日，记者走访了山东区域市场中的部分电脑经销商。
渠道坦然面对“截止期”到来
尽管当前县级经销商都已获知11月30日是电脑下乡的最后截止期限，但整体来看，市场经销商以及用户的表现与往日相比并没有太多的不同。
“市场并没有出现用户突击购买电脑的情况。公司也没有为此进行相关的促销，11月份的销量较以往相比也没有太大的变化。”日照市五莲县同创电脑是宏碁和方正品牌下乡机销售网点，该公司店面负责人张涛通过电话向记者介绍说。
她表示，“对于电脑下乡即将截止的宣传，其实早在一个月之前就开始了，用户要买电脑的话基本早就买好了。由于宣传力度大，当地客户都已知道30号要截止的消息，用户买电脑也基本不用再向他们做过多解释。”
同创电脑原本是方正电脑的五莲县专卖店和下乡机销售网点，后来随着宏碁收购方正PC业务，从而经营着方正和宏基两个品牌，店面也成为了两品牌的混合店。
地处鲁西南腹地的菏泽市曹县大洋电脑公司，是联想电脑设在当地的地标店和下乡机销售网点，公司总经理李国兴也表达了类似的看法：“这个月的电脑销量变化不大。前段时间我们甚至还专门为此做过促销活动，打出了‘抢搭电脑下乡末班车’的广告，但整体来看效果不是很大。可能现在大家都有钱了，这几百元的补贴都感觉无所谓了。”
交流中，记者可以感受到商家言谈间流露出的对于市场的那份坦然和自信。在他们看来，稳定和均衡的需求已经成为今天农村市场发展的主旋律，农村市场需求并不会因为外来因素的干扰而改变行进路线。
市场“刚性需求”凸显
当谈及电脑下乡政策结束后是否会对电脑销量产生影响，李国兴表示：“影响肯定会有，但不会有太大的影响。”
他认为，现在农村用户买电脑已变得很理性，需要时便会购买，不需要也不会因为便宜四、五百元而购买。“相对于三年前电脑下乡刚启动时相比，现在农民的经济实力都增强了，农民来买电脑的有不少，几百元的价差对于他们来说已意义不大。”
在这方面，张涛的看法与其如出一辙。她举例道，当有电脑下乡政策的时候，用户该选择组装机的还是会选择组装机。现在，随着泰国洪灾的发生，硬盘涨价了，用户的装机量也没有因此而减少。“用户该买的还是会来买。这说明大家对于价格因素已经不像几年前那么看重。”
农村消费者的电脑消费观念由当初的“看重价格”逐渐转变为“是否需要”，这已成为市场中的一个现实，这同时也证明了农村市场正在走向成熟。在其背后，则是农村用户电脑应用知识的普及以及对于电脑价值认识的提高。
张涛告诉记者：“3年前大家购买电脑时可能觉的是可有可无的，因为那时电脑除了价格较贵外，操作也非常复杂，即使有了也不会用。而现在农村市场电脑的普及率已达百分之七、八十，操作看起来也感觉简单了。特别是家里若有学生和年轻人，电脑已经成为一种必需品。意识与以前不一样了，你家有我家也要有！”
济南正讯科技有限公司是联想电脑的山东区域分销商之一，该公司负责下乡机的产品经理郝杰睿也表示，经过几年的发展，价格已不再是主导市场发展的第一因素，农村用户并不会因为有补贴而购买，没有补贴就不会购买。他认为，电脑下乡三年来对市场发挥了有力的促进作用，公司期间的年度销量翻了两倍还多。同时，农村用户的消费观念也已经发生了巨大的变化，农村市场的用户需求已经逐渐转变为一种刚性需求。
短期有待厂商回应
尽管从中长期来看，电脑下乡政策的终止并不意味着农村整体消费需求的减少，但是短期来看，突然上涨的电脑价格会不会导致消费者的观望？农村用户是否能够接受？张涛对此还是有些担心。而厂商此时也并没有给出一个对应策略或解释。
她认为，电脑下乡政策结束后，厂商应该采取相应的措施，确保价格相对便宜些，因为在电脑越来越便宜的今天，产品价格上涨是很不现实的事。
李国兴也表示，较普通机型相比，电脑下乡机确实比较好卖。对于届时恢复正常的非补贴价格，消费者短期内是否会“买账”，心里并没有底。希望厂商给出相应对应举措。
在分销商层面，得到的厂商信息似乎更多一些。
郝杰睿表示，联想虽然并没有为电脑下乡截止专门召开相关会议。不过，联想已经开始采取相关措施，同时，也将在筹备相关的会议及活动。
据介绍，本月底，联想已经在包括山东在内的电脑下乡结束地区推出了下乡机的替代产品。“这些专供机型在配置方面与下乡机相差不大，专门针对下乡结束的地区而推出。不过，由于下乡政策除三省外并没有全部结束，联想下乡机产品线还将会保留。”
此外，补贴取消后的价格上涨似乎已成为一个不可避免的事实。他举例道。“假若一台价值3000元左右的下乡机，用户购买补贴约400元的话，那么实际的销售价格应在2600元左右。而补贴取消后配置相差不大的专供机售价则在3000元上下。”
郝杰睿告诉记者：“近日已经获悉联想将要在下周举办相关的会议，与代理商围绕‘非下乡机时代我们应该如何做市场’议题进行讨论，届时也将推出相关对应举措。据悉，会议将同期启动一次规模较大的寒促活动，因为年底已经临近。
三年前，农村市场还犹如一片等待开发的处女地，而今已俨然成为PC厂商眼中的沃土。在电脑下乡政策等因素的催化下，三年来农村市场发生了翻天覆地的巨大变化。PC厂商及其渠道在其中受益匪浅。今天，面对政策的终止，其对农村市场将产生何种影响？渠道又将如何看待和应对？29日，记者走访了山东区域市场中的部分电脑经销商。
渠道坦然面对“截止期”到来
尽管当前县级经销商都已获知11月30日是电脑下乡的最后截止期限，但整体来看，市场经销商以及用户的表现与往日相比并没有太多的不同。
“市场并没有出现用户突击购买电脑的情况。公司也没有为此进行相关的促销，11月份的销量较以往相比也没有太大的变化。”日照市五莲县同创电脑是宏碁和方正品牌下乡机销售网点，该公司店面负责人张涛通过电话向记者介绍说。
她表示，“对于电脑下乡即将截止的宣传，其实早在一个月之前就开始了，用户要买电脑的话基本早就买好了。由于宣传力度大，当地客户都已知道30号要截止的消息，用户买电脑也基本不用再向他们做过多解释。”
同创电脑原本是方正电脑的五莲县专卖店和下乡机销售网点，后来随着宏碁收购方正PC业务，从而经营着方正和宏基两个品牌，店面也成为了两品牌的混合店。
地处鲁西南腹地的菏泽市曹县大洋电脑公司，是联想电脑设在当地的地标店和下乡机销售网点，公司总经理李国兴也表达了类似的看法：“这个月的电脑销量变化不大。前段时间我们甚至还专门为此做过促销活动，打出了‘抢搭电脑下乡末班车’的广告，但整体来看效果不是很大。可能现在大家都有钱了，这几百元的补贴都感觉无所谓了。”
交流中，记者可以感受到商家言谈间流露出的对于市场的那份坦然和自信。在他们看来，稳定和均衡的需求已经成为今天农村市场发展的主旋律，农村市场需求并不会因为外来因素的干扰而改变行进路线。
市场“刚性需求”凸显
当谈及电脑下乡政策结束后是否会对电脑销量产生影响，李国兴表示：“影响肯定会有，但不会有太大的影响。”
他认为，现在农村用户买电脑已变得很理性，需要时便会购买，不需要也不会因为便宜四、五百元而购买。“相对于三年前电脑下乡刚启动时相比，现在农民的经济实力都增强了，农民来买电脑的有不少，几百元的价差对于他们来说已意义不大。”
在这方面，张涛的看法与其如出一辙。她举例道，当有电脑下乡政策的时候，用户该选择组装机的还是会选择组装机。现在，随着泰国洪灾的发生，硬盘涨价了，用户的装机量也没有因此而减少。“用户该买的还是会来买。这说明大家对于价格因素已经不像几年前那么看重。”
农村消费者的电脑消费观念由当初的“看重价格”逐渐转变为“是否需要”，这已成为市场中的一个现实，这同时也证明了农村市场正在走向成熟。在其背后，则是农村用户电脑应用知识的普及以及对于电脑价值认识的提高。
张涛告诉记者：“3年前大家购买电脑时可能觉的是可有可无的，因为那时电脑除了价格较贵外，操作也非常复杂，即使有了也不会用。而现在农村市场电脑的普及率已达百分之七、八十，操作看起来也感觉简单了。特别是家里若有学生和年轻人，电脑已经成为一种必需品。意识与以前不一样了，你家有我家也要有！”
济南正讯科技有限公司是联想电脑的山东区域分销商之一，该公司负责下乡机的产品经理郝杰睿也表示，经过几年的发展，价格已不再是主导市场发展的第一因素，农村用户并不会因为有补贴而购买，没有补贴就不会购买。他认为，电脑下乡三年来对市场发挥了有力的促进作用，公司期间的年度销量翻了两倍还多。同时，农村用户的消费观念也已经发生了巨大的变化，农村市场的用户需求已经逐渐转变为一种刚性需求。
短期有待厂商回应
尽管从中长期来看，电脑下乡政策的终止并不意味着农村整体消费需求的减少，但是短期来看，突然上涨的电脑价格会不会导致消费者的观望？农村用户是否能够接受？张涛对此还是有些担心。而厂商此时也并没有给出一个对应策略或解释。
她认为，电脑下乡政策结束后，厂商应该采取相应的措施，确保价格相对便宜些，因为在电脑越来越便宜的今天，产品价格上涨是很不现实的事。
李国兴也表示，较普通机型相比，电脑下乡机确实比较好卖。对于届时恢复正常的非补贴价格，消费者短期内是否会“买账”，心里并没有底。希望厂商给出相应对应举措。
在分销商层面，得到的厂商信息似乎更多一些。
郝杰睿表示，联想虽然并没有为电脑下乡截止专门召开相关会议。不过，联想已经开始采取相关措施，同时，也将在筹备相关的会议及活动。
据介绍，本月底，联想已经在包括山东在内的电脑下乡结束地区推出了下乡机的替代产品。“这些专供机型在配置方面与下乡机相差不大，专门针对下乡结束的地区而推出。不过，由于下乡政策除三省外并没有全部结束，联想下乡机产品线还将会保留。”
此外，补贴取消后的价格上涨似乎已成为一个不可避免的事实。他举例道。“假若一台价值3000元左右的下乡机，用户购买补贴约400元的话，那么实际的销售价格应在2600元左右。而补贴取消后配置相差不大的专供机售价则在3000元上下。”
郝杰睿告诉记者：“近日已经获悉联想将要在下周举办相关的会议，与代理商围绕‘非下乡机时代我们应该如何做市场’议题进行讨论，届时也将推出相关对应举措。据悉，会议将同期启动一次规模较大的寒促活动，因为年底已经临近。
