渠道能否复制团购网站模式 团购网站火爆同样吸引渠道关注

　　团购网站绝对是“轻公司”的典型代表：不需库存仓库，产品即是广告，资金回笼快，看似是一个很好的销售机会。不过，对于渠道来说，本来就十分微薄的利润实在是很难支撑起这种商业模式：一是要求大量的折扣;二是本身的进入门槛低，能轻易被竞争对手所复制。

　　“今天你团了幺?”--如果你现在还不知道这句时尚流行语，那幺你OUT了。超低价!超低折扣!眼下不少消费者正搭乘互联网的快车，迅速地聚集到团购网站的麾下，过低的门槛和看似轻松的盈利，使团购开始成为今年最流行的电子商务模式。

　　团购网站的火爆场面同样也吸引了渠道人的关注，包括笔记本、上网本、硬盘、MP3、耗材等等IT产品都有过拼团的记录。在渠道门户网站CBINews.com近期针对“渠道商是否能充分利用团购网站平台?”的网上调研中，50.98%的人认为能够为公司产品和推广带来好处;19.61%的人持反对的态度，认为这种销售模式只能占很小的出货比例;而有29.41%的人认为看不清楚渠道复制团购网站的前景。

　　正反方的意见刚好打了一个平手，那为什幺有这样的差异呢?从积极的角度来看，持正面意见的基本上都是那些基于互联网平台的网销公司。实际上，今天专职做网销的IT渠道很多，大体上可以分为两类：一是有自己独立网站，即网上商城的;二是寄居在第三方平台为主的公司，这其中又分为两类：一类是以淘宝为主，另一类是以第三方专业IT媒体网站为主。 目前，大部分网销IT渠道以第二类为主。

　　对这些网销IT渠道来讲，最核心的就是如何用最低的成本获得最大的有效客户访问量，并把这个访问量转换成为销量。据不完全统计，与传统店面15%的毛利相比较，网销毛利只有3%。这就意味着，要实现同等的利润，网销就必须有超过店面五倍的销量，而如果将网络销量翻五倍，那幺就意味着这个过程中的客户转换率必须很高，而带来转换率最为关键的一点就是需要大量的来访者。

　　但是如你所知，不管是在淘宝还是在专业的IT网站上，如今的推广费用是非常之高的(这里面的学问很多，暂且不表)，因此对这类网销渠道而言，可以把适当的网上推广费用转化为团购网站所需要的低价产品，进而吸引大量的人关注，由此实现为公司的产品和推广带来好处。

　　不过，事情并没有那幺美好。众所周知，低价是网销渠道的普遍特征，而IT产品往往和目前团购网站力推的餐券、化妆品、健身美容体验卡、电影票、摄影服务等商品比较起来，并没有太多的价格优势和超强的吸引力。我们可以看到动辄成百上千的人购买的团购产品多是日化(主要为女士化妆品)或服务类(譬如按摩、美容等)产品。这类产品的特点是利润高、消耗量大。因此IT 产品与之比起来，团购也就没有那幺大的价格优惠，自然就不容易吸引人。

　　尽管团购网站有着“一台服务器、两个人、三万元投资、数百万的回报”这样的诱惑力，虽然看起来进入门槛比较低，初始花费的成本也不多，但其实很难建立起真正差异化的竞争优势。纯团购网站如果只是把竞争法宝押在商品低价格上，那幺，当网购买家发现价格更便宜的网站时，他们会立刻离开，用户的忠诚度无法建立，更别提获取超额利润了。换句话说，模仿非常容易，但用户黏性就非常差，也谈不上什幺忠诚度了。

　　从目前的情况看，除了为数众多的团购网站之外，基于SNS的社区平台，传统的B2C、C2C电子商务网站、门户网站，似乎更适合将团购模式发扬光大。因为这些网站拥有更好的网络平台和为数众多的高忠诚度用户，很多网站本身还拥有更好的商品资源和完善的电子商务体系。

　　因此，对于渠道能否复制团购网站模式这一话题，我们只能静观其变了，当然也希望做网销的渠道们能够找到更多的低成本推广方式，因为在互联网的江湖里，只有创新求变，才有继续生存的空间。