上海先岛电子：携手16年，APC引领我成长

电脑商情在线专稿（记者 王晓强）在日前于北海举办的2014年施耐德旗下APC（下简称APC）合作伙伴峰会颁奖晚宴上，上海先岛电子作为APC的精英合作伙伴荣获了APC授予的“最卓越贡献奖”。在全体与会伙伴的注目之下，上海先岛电子总经理沈建伟忍不住内心的喜悦与激动，登台从APC大中华区总裁黄陈宏手中接过奖牌，并合影留念。

2013年，上海先岛电子创下了一系列的骄人成绩，预示着公司与APC的合作达到了一个全新高度。“去年是我们与APC合作最好的一年，我们在APC业务方面取得了良好的成绩。其中，在整体业务中，来自项目和方案业务的收入超过了50%以上的比例。另外，公司与APC在包括沟通、项目、宣传以及网店建设等多个方面，双方的合作也达到了历年来最好的水平。”沈建伟告诉记者。

上海先岛电子有限公司总经理沈建伟

今天的上海先岛电子是APC最高级别的合作伙伴“精英伙伴”之一，同时公司也是APC刚刚成立的“云英汇俱乐部”成员。作为APC的核心合作伙伴，上海先岛携手十六年来不断成长，成功由先前单一产品销售型业务模式发展为当前的项目拉动为主、兼产品销售的业务模式，公司已成长为年营业收入达2亿元的业界知名企业。

从“搬箱子”到“卖方案”

上海先岛电子成立于1988年，作为当地最早一批的IT创业者，公司成立之初还是一家以PC装机、显示器销售等业务为主的公司。1998年，看重于电源市场的良好发展形势，公司与APC达成合作。

“98年时公司整体年营业额大约在6千万左右，规模比较小，利润也不怎么好。与APC合作后，引入了项目和方案型的业务，公司整体的盈利率大幅提高，去年公司整体营业额已达到2个亿。公司目前拥有5个门店和无锡、杭州2个分公司，员工数量也已由当时的16人发展到现在的68人。”沈建伟向记者介绍。

在与APC长达16年的合作中，至今，有一件事仍然让沈建伟记忆深刻。“99年时，公司首次接触到行业客户，当时是上海医保局的UPS项目。因为那时我们对于项目运作基本不懂，正是在APC的带领下，我们一步一步走下去，直至业务完成为止，当时这对我们来说是一个很大的激励！”

沈建伟表示，也是从那个时候开始，公司开始走上了项目型业务的路线，逐渐向着系统集成业务的方向发展，并在此领域积累了自己的优势和实力。今天来看，单纯的UPS销售已经不足以支撑公司的业务成长，在APC以及施耐德的带领下，公司不断扩大项目型业务规模，强化对整体数据中心和解决方案业务的拓展，同时积极加强布局大数据、云计算等新兴市场。

16年引领成长

沈建伟回忆道：“与APC开始合作始于1998年，当时主要是看到APC的产品宣传与其它别的品牌UPS不同。APC当时主要宣传的是网络UPS，而网络在当时还基本没有普及，我们感觉它技术理念比较领先和超前，于是跟着它走，谁知，这一合作就是十六年！”

今天来看，当初的决定无疑是正确的，公司取得的成绩离不开APC的引领和支持。谈到今天的APC，沈建伟表示，今天的APC作为UPS电源行业的领头羊，有着全球领先的产品解决方案和强大的研发力量；同时，其在电源解决方案领域及相关软件开发上的更新速度特别快，成为自身的一大核心竞争力；此外，APC对于用户高度负责，服务也是最好的，这也为合作伙伴提供了强有力的支持。

在合作伙伴峰会上，APC大中华区总裁黄陈宏曾指出，当前数据中心正在发生一场深刻的变革，如果仅满足于现状裹足不前，那么未来势必将会面临被淘汰的局面。沈建伟非常认同这样的观点，他表示，拿UPS产品的需求来说，今天的市场与10年之前的市场相比已发生了巨大的结构性的变化，以前最大的用户是中小型企业，现在则是大型的数据中心、大型电商平台和超大机房。如果作为合作伙伴自身不进行转型和能力提升，那么未来肯定就会被市场淘汰。

沈建伟表示，在这方面，APC作为行业的领导者，看的非常长远，能够始终走在行业发展的前列，作为合作伙伴，自己也非常有信心，愿意跟随APC走下去，做到携手共同发展和成长。