浙江专业零售卖场，或将面临新一轮整合

随着各个厂商对渠道的扁平化以及市场整体利润的下滑，浙江的商家不得不再次仔细琢磨“零售为王”这简单的四个字在当下环境下所蕴含的意义和启示，特别是一直在抱着“分销”吃饭的商家们， 面对着日益沦为搬箱子的境地，如果不能做到具备极强的上下游资金承载能力平台的话，就不得不思考未来的发展之路，走向零售卖场或者专业卖场，似乎成为浙江各地众多有实力商家的集体行动，但是在记者的走访调查来看，连锁零售店面，特别是专业性的卖场，发展的并没有想象中的顺利。

卖场渐兴，发展放缓

   今年的暑假，浙江美承接连在百脑汇电脑城一楼接连拿下6家店面；9月份，宏图三胞把位于文三路上的联强店面，重新包装和打造，升级为宏图三胞浙江的旗舰店，与这两家的高调不同的是杭州的部分商家在2007年年也开始在零售卖场上的低调“试水”。

   同时，杭州、温州、宁波等地的当地有实力公司开始在连锁店面的拓展上迈出重要一步--跨出中心城市，拓展区域市场。杭州万联杭州本土连锁企业，在市场压力之下，向外区拓展连锁店面，先后在杭州市场外的桐乡、萧山、绍兴等区域市场设立零售卖场或者专卖店。

    中心城市外来商家以及本土商家在零售市场动作的频繁，似乎也让区域市场的商家感受到了“狼来了”的压力，也给了这些区域商家的某种启示，记者在浙江各地调查走访时发现，市县级商家开始思考在零售卖场上做文章，特别是当地的实力派商家，正在思考零售市场发展模式，记者在临安走访，当地有一家公司老总告诉记者，他们公司准备与另外一家公司，在临安城开张一个800多平米的专业零售卖场，延长产品线、强化服务能力和优势，争取在当地的零售市场建立起强势影响力；恒达网络科技有限公司，是嘉兴市一家公司，随着宏图三胞在嘉兴的进驻，这家公司也在尝试着在零售市场寻求更大作为，尝试电脑超市的零售卖场模式。  

根据记者在走访各个零售卖场负责人以及业内人士的分析来看，尽管零售卖场或者连锁店面不断兴起，但是零售卖场或者连锁企业的发展情况似乎并不乐观，特别是那些大型的专业卖场，目前似乎还是一种“煎熬”的状态，甚至传出某家公司打算出售或者转让在某县级城市开设的专业零售卖场的消息，同时，记者也了解到杭州的某家大零售卖场有转让卖场内部分场地的打算，以此减轻成本上的压力，连锁店面的拓展速度也放缓了许多。

   记者与杭州一位业内卖场管理资深认识交谈，针对目前众多大型零售连锁卖场，也包括那些意在全省布局的连锁店面面临的发展缓慢问题，这位人士认为：目前这些大型专业零售卖场碰到了一个发展上的瓶颈，特别是如何使得销量提升的瓶颈，一旦突破这一瓶颈，这些大型零售卖场对整个IT市场的影响将可能是致命的，因此很多卖场或者零售公司目前处在一个发展困难时期，众多公司、卖场都在煎熬，寻求突破方法，就看谁能熬到最后了。

老模式下的“新意”探索

   应该说，目前浙江的这些大型卖场，在发展之路上面临的困难不仅仅来自于管理、资金、团队营销能力等方面的内部困难，同样也面临着外部同行之间的残酷竞争，宏图三胞一位负责人在介绍把联强点升级为浙江旗舰店举措的原因时向媒体介绍其中重要一个原因就是杭州IT市场竞争激烈使然，重在提升宏图三胞的服务能力和品牌影响力，应对外部竞争。

   对于宏图三胞而言，已经有了自己成熟的营销模式，那就是他们的“WDM”，但是对于浙江更多的本土零售连锁企业来说，在零售店面或者卖场的经营商似乎仍然还没有找到适合自身发展的模式或者方法，宏图三胞的进驻，为浙江本土企业摸索零售卖场发展经验提供了学习和参考的机会。

   杭州颐阳是杭州本土尝试和摸索零售卖场的几家公司之一，公司一位负责人介绍，目前杭州本土的IT公司在零售卖场或者连锁店面的模式摸索上基本上存在几个模式：

   一种模式就是还是传统的依托电脑城的连锁发展模式，这也是目前最多的一种模式，这些连锁店面大多数店面面积不大，依靠店面数量上的增加带来销售业绩的提升，希望在采购上实现统购统销，以此降低成本，其中相当一部分公司把传统的分销、零售不分的内部组织架构格局进行分割，把零售店面管理和经营完全独立出来，把零售卖场或者店面的销售业绩独立考核，实现分销和零售的相互拉动，但是这种模式，在店面的拓展中，受电脑城的局限，适合的店面位置未必能够拿到，会受到物业的限制；

   另外一种模式就是连锁加盟的形式，就是吸引中心城市之外的本土IT公司进自己的连锁店面或者卖场的拓展计划、体系中来，招募加盟的公司，在零售卖场的管理经验、业务培训、资金运作等等方面全方面传输自己的经验，以实现合作伙伴的快速成长，进而实现整体联盟销售的提升，但这是一种松散的合作模式，杭州某家零售企业，在去年就提出“百店联盟”计划，但是发展情况并不乐观，部分伙伴在学习到了经验之后，出现反水的情况；

   还有一种就是像宏图三胞这样自己独资开卖场或者店面，但是者有面临着店小不吸引人、店大成本无力承担的问题；最后一种就是双方注资合作，拓展零售卖场的形式，这个似乎能够解决上面集中模式面临的问题，但是，在记者的观察来看，还没有能够做的很好的公司，某家在杭州县市的卖场，在发展和管理上还是存在诸多问题。

   以上几种店面的发展模式，在人们看来已经不是新鲜的模式，但是所有的商家意图并不在于局限于某种老模式，关键是要在这种更适合中小规模IT公司的发展模式中建立起适合自身发展的核心竞争力，以实现统购联销、一站式购物、标准化服务等，建立其自己的生存、发展核心，建立更加适合未来零售市场的一种零售销售业态。

区域市场，亿茂模式再现？

   面对着零售终端市场地位的强势崛起，很多分销强势的公司开始介入零售卖场，或者正在酝酿建立零售卖场，希望依靠零售上的出击，更多的覆盖消费群体，重新掌握市场的话语权，杭州大友是一家传统的分销强势的公司，一直注重的是在分销领域的拓展，随着市场的发展，大友正在酝酿与杭州另外一家分销公司合作，以颐高曾经尝试的过的模式建立自己的卖场发展模式。

   何谓“亿茂模式”？亿茂模式是颐高集团在2005年尝试的一种全新的卖场发展模式，本意是要打造不同于电脑城的卖场模式，颐高与各大厂商和最强势的分销商、省级代理商通力合作，形成区域联盟，为整个IT渠道与消费者提供更优质的服务。在亿茂卖场内实行统一收银、统一管理等创新性的模式，资源优势互补，旨在打造全新的一种零售消费业态模式。

    应该说，这种模式的初衷也是希望借此实现运营的规模化和标准化，但最终是昙花一现，在业内人士看来，最终失败还是归咎于未能按照原先设想的发展，在规模化发展和采购成本控制上执行不力，亿茂会员店销售的产品均来自于颐高卖场内的各大经销商，因此只能算是一个由颐高统一经营的卖场，价格无法统一控制，服务自然也就出现诸多问题甚至是推诿。

   对于浙江的连锁店面企业，未来在县级市场的拓展之路可能更加艰辛，或者说目前在县级市场以加盟模式或者注资合作模式的店面发展面临更大的挑战，比如说温州巨星，在温州各县级市场都有自己的加盟连锁店，他们未来的发展可能受到来自颐高卖场的冲击。

   据业内人士透露，针对像宏三等着全新模式对电脑城的冲击和影响，作为根据地的浙江市场，颐高也在思考电脑城新的发展、管理模式，意图再次实施原先的“亿茂模式”，在县级市场建立不同于电脑城的卖场，实现对区域市场的覆盖，据悉，颐高对县级市场，将联合一些有实力IT公司共同进驻拓展，也在某种程度上说是一种卖场连锁模式，据业内人士分析，颐高将充分发挥卖场管理上的优势，而其他合作公司则发挥产品等方面的优势，共同冲击市场，更可能是情况怎是对一些实力并不雄厚的本土卖场来说可能意味着致命的打击。

   但曾经的前车之鉴，使得这种模式的实施似乎多了许多徘徊，亿茂模式的再次出现，目前仅仅流于纸上谈兵，但是颐高的这一拓展模式，如要真的实现，无疑对着这些在县级市场上的连锁企业构成不小的冲击，所以，对于这些连锁企业来说，尽快摸索到适合自己连锁店面发展的模式，构建核心竞争优势，迫在眉睫。
纵观浙江市场的卖场竞争格局，可以看到零售卖场有群起之势，但是零售大鳄们在管理、资金、团队、信誉等方面更胜一筹，发展势头更快，而那些零售卖场的新手们，面临着越来越多的问题和困难，甚至有个别公司出现了转让卖场的想法，许多卖场在经营上阻力重重，或许卖场新一轮整合即将开始。