怎样能从客户手中获得机会？

　　我想每个销售员都遇到过这样的状况，明明自己的产品很不错，为什么客户就是不给机会呢？

　　拿我自己说，也遇到过这样的状况。我们公司是网络公司，也做软件销售，为同行服务。刚开始销售软件的时候，可真是什么都不懂，完全就像无头苍蝇，一点方向都没有。可是师父和前辈们都好厉害，每个月都可以开至少3个单。因为他们都是结合管理来销售的，可我还刚入门。做了一段时间，总算有点门路了，我找到一个国内知名的网络公司，想与该公司合作，可这公司之前一直与其他公司合作，根本就不给我们公司机会，采购经理及采购员也一直寻找借口，我一直都找不到机会，让我十分苦恼，后来了解到，其实竞争对手的价格与我们的报价差不多，而且很多功能甚至还不如我们公司。联络了有将近半年的时间，一点进展都没有。

　　当时，想辞职的心都有了。这时候，真的很感谢师父，师父教了我很多，这个案子最终也是师父摆平的。这里，就把学到的经验与大家分享一下：

　　师父告诉我，因为要长期合作，所以除了产品的性能要好之外，双方在合作的过程中也会产生感情，也因为长期合作，他们往往会与该公司的技术人员保持良好的关系，这时候，不仅要获得高层的认可，还要获得技术人员和其他部门的支持，这样当上级询问的时候，大家都表示支持，也就没什么大问题了。

　　其次，你去谈的时候，最好找高层主管谈，当高层主管点头认可的时候，事情也就解决了70%，这时候，厦门的人也就不好拒绝了。可如果你去找普通的采购员，他为了省事，往往会敷衍你。

　　最最主要的是，你得认清自己的优势，一个月1~2次打电话或发短信问候，让他时时刻刻记得你的公司，让他感受到你的诚意，服务一定要好，最重要的是要让他给你一次机会。

　　通过这次经历，让我明白很多事情不是你有优势，你就可以获得成功，凡是都得需要充分的准备和灵活的头脑来应对突如其来的事情。只要一直学习，就可以获得更大的进步。