nono：今年冬天是否还值得期待？

近日有媒体报道，联想已正式通告全国分销商、代理商暂停08 年寒促计划。据媒体上的介绍，联想停止寒促的原因是对年底市场的销售能力信心不足。就在各大厂商对该不该寒促尚犹豫不定之际，联想率先对年底消费市场亮起了红灯。

今年联想突然宣布放弃寒促计划，不仅让许多经销商感到意外，估计一些厂商也可能没想到。在某种程度上，联想的每一个动作都可以看作是国内IT市场的风向标，寒促方案的取消，无疑让同行更觉市场“寒冷”。

在很多经销商的眼中，每年寒促的重点并不是个人消费市场，而是商用市场。受经济危机的影响，今年的商用市场似乎让很多厂商和经销商感到很失望，这也许正是联想暂停寒促的关键因素所在。下半年来，中小企业经营困境增大，在IT 产品的采购需求上出现不小的萎缩。而政府采购市场的需求和数量也呈现下滑的趋势。尽管政府相继出台了各种经济刺激方案，但对IT 市场的拉动作用似乎还不能马上见效。

另一方面，今年冬天，学生群体和农村群体仍然是值得期待的市场。可以看到，今年低端产品更多的还是销往学生市场和区域的县级农村市场。学生对电脑的需求，特别是对笔记本电脑的需求并没有因经济大环境的萧条而受到多大影响，而随着农村80 后的崛起，其对电脑产品的需求也持续升温。一家渠道公司的负责人曾向笔者介绍说，“今年市场如此惨淡，其农村老家的普通乡镇上新开一个IT 店面，仍可保持每月至少2 套电脑的销售量，一套利润就是300 多元。”

所以在今年冬天，对于一些经销商或者厂商来说，不妨在集中力量挖掘商用市场的同时，以实用特色为主的中低端产品来拓展学生市场和农村市场。或许，在别人不努力的时候，你自己一点点的付出就可以在这个严冬里找到更多的“食物”。