戴尔战略核心：渠道是成功的关键

　　渠道，对于戴尔来说是成功的关键。戴尔的渠道业务已经达到了数百亿美元，公司战略也转变为以渠道为核心。

　　近两年，戴尔成功地从PC直销供应商转型为企业级整体解决方案提供商，漂亮的转身背后，渠道建设功不可没。正如戴尔公司董事会主席迈克@戴尔所说：“商用渠道是戴尔成功的关键。今天，戴尔的渠道业务已经达到了数百亿美元，现在，我们已经将公司的战略转变为以渠道为核心。”

　　近日，在戴尔2012企业级解决方案渠道专享发布会上，戴尔公司全球副总裁、全球商用合作伙伴事业部亚太区总经理李国庆透露的几个数字也让记者感受到戴尔在商用渠道方面的不俗表现。李国庆表示，在全球范围内，戴尔的商用渠道业务已占到戴尔商用收入的33%，而在亚太及日本地区，这一比例达到了36.8%。这些业绩来自于戴尔在全球超过10万个以及在亚太区的1.5万个商用合作伙伴。

　　一直以来，戴尔在致力于向整体解决方案供应商转型的同时，努力为其客户及商用渠道合作伙伴提供平衡而实用的解决方案，以帮助其成长为优秀的解决方案服务商。商用合作伙伴是戴尔生态系统的重要组成部分，戴尔渠道业务也将继续成为戴尔商业收益中的重要组成部分。李国庆介绍，分布在亚太及日本地区37个国家的1.5万个注册合作伙伴中，有超过720个是经过认证的卓越和优先合作伙伴。

　　去年5月，戴尔正式启动了合作伙伴计划(PartnerDirect 2.0)，将奖励计划与教育和培训相结合，以帮助戴尔与其商用合作伙伴建立长期的合作关系。该计划针对认证合作伙伴提出了两种新的级别架构，即卓越合作伙伴和优先合作伙伴。目前，戴尔商用合作伙伴分为注册、优先及卓越商用合作伙伴3个级别，分别享受戴尔不同层级的支持。据李国庆介绍，以优先级商用合作伙伴为例，戴尔会为其提供服务器认证、存储认证、网络安全认证等，未来还会有云计算认证。戴尔选择商用合作伙伴的目标是易于合作、助力发展、合作共赢。

　　此外，除了为商用合作伙伴提供各项行业解决方案、系统产品及技术服务支持外，戴尔每年还为其合作伙伴提供超过13.5万次免费的培训，以帮助它们业务增长。