Adaptec携手渠道 预期销售额增长40%

　　面对中国存储市场的竞争压力，Adaptec公司近日在海南三亚召开了本年度的渠道商大会。Adaptec连同其全国近百家合作伙伴，共同探讨中国存储市场的变革和发展趋势。会上，Adaptec公司就中国市场存储特点发布了新技术、新产品，以及全年的推广策略。Adaptec全球产品市场总监Suresh Panikar表示：“2007年，Adaptec要比去年销量增长40%。”

新策略建市场

　　对Adaptec的产品，很多老用户都受到过市场假冒产品的危害，不但使得用户的最终利益受到伤害，同时也因为假冒产品扰乱了价格体系，而使得渠道商和方案商逐步失去了对Adaptec的信心。

　　一直以来，Adaptec在存储板卡领域，特别是在SCSI技术领域拥有很强的市场影响力，“Adaptec”商标甚至成为SCSI存储系统的代名词。也正是如此，近年来从各种渠道进入大陆市场的仿冒Adaptec SCSI板卡严重扰乱了Adaptec正品。

　　2007年年初，经过缜密的论证和思考，Adaptec正式在中国市场推出了两个措施，杜绝假冒产品扰乱市场。第一个措施是在中国市场开放产品序列号库，用户可以电话拨打产品外包装上的免费电话，验证产品序列号真伪，也能在Adaptec网站上查询序列号真伪。第二个措施是通过与香港嘉仪的合作，在中国市场推出彩色、具备防伪标志的盒装正品，保护用户和渠道商的利益。

　　成效很快显现，今年参加三亚合作伙伴大会的渠道商猛增了50％，出乎Adaptec公司的预料。“今年我们强调的主题是规范和收益。”Adaptec公司国际销售业务副总裁Jared Peters开宗明义地说明了今年合作伙伴大会的主题和目的。

　　“规范市场是我们今年的重中之重，本土彩盒防伪包装的推出和产品序列号库的开放，已经见到了成效，我们将重新把假冒产品拿走的市场份额重新夺回来，给用户更多的放心，给渠道更多的放心。”Adaptec公司北京代表处渠道管理经理徐晓明说：“此外，我们还将向渠道合作伙伴倾斜，营造Adaptec产品的优势，包括资源投放和价格体系的控制，使得我们的合作伙伴能产生更多的收益，从而产生双赢，乃至多赢的局面。”

携渠道共盈利

　　除了香港嘉仪之外，与会的还有与Adaptec合作20多年的代理商台湾立志有限公司。据了解，Adaptec在北方、南方以及华东区域的核心渠道分别为塞沃斯、广州正特电子科技有限公司和杭州微蓝电脑有限公司。今年以来，Adaptec还增加了服务器代理商航天信息股份有限公司北京航天联志科技有限公司。

　　面对这些新老渠道，徐晓明表示：“共同赢取市场、共同赢取利润，是Adaptec坚持的目标。”针对于此，Adaptec特别强调了今年要占领串行市场。年初，Adaptec就推出了基于PCI Express（PCIe）接口的Unified Serial控制卡产品。Adaptec Unified Serial控制卡专为入门到中档服务器和工作站设计，能够为诸如多媒体服务器、email数据库和应用服务器等带宽密集型应用带来更强的I/O性能、更大的扩展性和更高的吞吐能力。

　　另外，完善Adaptec自身的销售体系，也是携手渠道共赢市场的关键，Adaptec中国区管理层承认前两年由于偏重外部存储业务，对内部存储板卡渠道不够重视，出现一些偏差。但Adaptec表示，在重新回到原来擅长的板卡业务之后，将会加大对渠道的支持力度，不仅会推出各种渠道激励措施，还将加大对市场上非渠道货（OEM及白牌流出）的打击力度，保证渠道合作伙伴的利益，建立稳定的价格体系。

　　“拓宽存储市场，关键就在于与本地分销商之间的深入合作。这次召开全国渠道大会，是一个新的突破，今后一段时间，我们将更多推广SAS（串行连接SCSI）市场，也许不久的将来，SAS产品将会替代SATA存储技术，成为存储市场新星。”徐晓明说。