惠普工作站强化渠道发力 一季度再迎佳绩

电脑商情网专稿（记者 王晓强）据IDC最新统计数据，惠普工作站一季度市场份额提升约6%，再度领跑中国工作站市场。去年第四季度，惠普工作站曾以50%的市场份额居于中国工作站市场首位。

惠普打印与信息产品集团（PPS）中国区信息产品部、增值产品业务部总经理徐行

6月5日下午，惠普打印与信息产品集团（PPS）中国区信息产品部、增值产品业务部总经理徐行在办公室接受媒体采访，就佳绩取得的原因以及惠普工作站渠道策略推进情况进行了说明。

据了解，2014年以来，惠普工作站通过产品、渠道和行业三个维度不断加大发力，在持续提升产品竞争优势同时，强化渠道端发力，启动了“春耕计划”，在渠道建设和行业市场深耕方面做足功夫，并收获了累累硕果。

渠道发力 “春耕计划”显成效

今年年初，惠普工作站启动了一项名为“春耕计划”的渠道计划，该计划旨在提高渠道整体的质量和专业性，致力于打造专业的渠道销售体系。同时，深化和优化厂商与渠道的合作，明确职权责，提升整体战斗力，并对行业市场进行精耕细作。

“应该说我们最近取得的成绩也是得益于渠道合作伙伴信心的增强。”徐行说。“对于春耕计划的实施，渠道还是非常认可的。因为相对以前与渠道的合作，春耕计划更是一个系统性的合作，它明确了整体市场的渠道与客户定位，每一家专业渠道伙伴都会有对应的区域或行业，大家都明白自己的岗位职责，然后进行系统的推进。经过一段时间的运作，情况还是比较令人满意的，有些成功的项目单已经开始进入交付阶段。”

徐行进一步表示，通过春耕计划的实施，惠普工作站目前已经完成了中国市场的整体布局，5月份已进入正常的市场运作。与此同时，惠普工作站也启动了针对渠道合作伙伴的全面支持，包括支持渠道做市场活动，为渠道伙伴的区域拓展人员提供补贴，惠普工作站销售人员还会与渠道销售人员共同进行行业客户的拓展等。在这方面，惠普也建立了一套相应的管理激励机制以确保整体计划的持续向前推进。

提高渠道专业性 强化行业覆盖

徐行强调，从“春耕计划”的实施效果来看，在渠道数量上虽然只有10%的增长，并不明显，但是，渠道的整体质量却得到了很大的提高。一方面，惠普工作站通过狠抓渠道专业性，积极吸纳具有行业客户能力的SI、ISV渠道的进入；另一方面，也通过制定一套优胜劣汰的机制和相应的考核指标，来促进整体渠道质量和专业性的提升。

他告诉记者，在市场覆盖上，“春耕计划”加大了针对以前薄弱地区的覆盖，但总体上还是以1至4级城市市场为主。与之前相比，并没有进一步向下级城市市场延伸，这是因为惠普看到当前的工作站市场主流行业客户还主要集中在4级城市以上市场。他表示，在未来一段时间内，惠普让将与渠道合作伙伴围绕这一市场进行大力开拓。

此外，徐行也介绍了惠普在线体验中心的情况。他表示，惠普工作站O2O体验中心自3月份启动以来，目前在全国共有3处。经过几个月的运行，目前也取得了一些成效，比如确实为渠道带来了不少的客户。O2O体验中心为市场覆盖薄弱地区的行业客户的产品体验提供了机会，是对现有渠道体系的有效补充。下一步，O2O在线体验店还会在其它地区进行进一步的拓展。

专注用户体验 打造产品竞争力

徐行表示，作为一家专业的工作站厂商，惠普一直非常在意用户的产品应用效果，并不断优化和改良产品，致力于打造完美的用户体验。惠普工作站于年初提出新的关键字，包括高效、安全、移动和云交付，惠普工作站一直在向这些方向迈进。

在产品研发方面，惠普不断推陈出新，推出了包括移动工作站ZBOOK系列，支持多点触控的Win8一体化工作站Z1 G2，以及将要推出采用第二代DreamColor引擎的Z27X等优势产品，其中Z27X可以支持4.4万亿色，惠普工作站因此将启动一名为“4万亿计划”的宣传口号。

徐行表示，惠普作为专业工作站产品供应商，致力于为用户带来业内领先的专业图形工作站产品，通过我们持续不断的努力也赢得了市场客户的认可，最近取得的市场成绩也证明我们一贯的方向和努力是得到客户认同的。