乐到家进军网络购物 手机市场又起波澜

　　有女初长成，深闺人未识。这恐怕是每一个新生行业或者新生行业的领军企业所无可避免的困扰，也是乐到家掀起手机网购热潮目前最大的担心之处。

　　经过了前期的磨合与试探性准入，探索与实践，2007年8月，乐到家首度拉开了手机网购的冉冉序幕。至此，手机网购的行业化脚步又向前迈出了坚定的一步。

　　自电子商务开创以来，网络的商业功能被无数人一度无限的放大，例如阿里巴巴集团旗下的所有产业几乎囊括了所有网络交易的种种，但它更像像一个大市场，全而大的电子商务由此产生，而与此同时，行业化的电子商务却一直在蠢蠢欲动，自07年起，乐到家宣布高调进军手机网购市场，彻底的“谈起了一场手机与网购的马拉松式恋爱”。

　　据了解，乐到家手机销售网络中举足轻重的一步棋就是和知名国产手机品牌天语的合作。目前天语品牌手机有13款在乐到家手机商城重装上架。其中，以天语胭脂手机最为惹人注目。独特的外观设计与精致的做工体验，让广大的女性朋友可以在这款手机上充分的领略女性的唯美与优雅。并且乐到家是天语胭脂手机的网上唯一指定经销商，也就是说网上购物的主要人群之一--广大女性朋友如果想买这款“女性的贴身饰品”，乐到家将是她们的唯一选择。据一位知情人介绍，乐到家开创的这种与手机厂商直接开展网络合作，开拓独家手机网络市场的新模式未来还将继续，也许乐到家会在不久带给人们更多惊喜。

　　目前，虽然像乐到家这样专业的手机网购企业尚且不多，如果说乐到家走的是差异化营销之路，笔者认为尚不够准确，与其说是差异化营销，不如说是开拓了一种新的商业模式。乐到家对外宣传部门负责人表示，如同一个新的行业的诞生，从无到有，乐到家想要打造高端的手机网购市场还需要一段时间。但是，这并不是一个轻松的决定。前期，乐到家的创业团队对于市场的需求、消费者对品牌的认知、市场的发展空间等都做了详细的市场调研。在充分的市场论证后，他们已经对乐到家的发展前景充满信心。

　　乐到家的负责人介绍，乐到家想要占据手机网购高端市场，策略重心的一半是营造概念，一半是创造合作。营造概念是指要使消费者意识到手机“奢侈品的标签”已被摘去，将来的趋势是手机将会成为人们手中随意把玩的工具。消费者不比为买一款手机而跑到专卖店或者厂家去仔细挑选，左右对比，货比三家，消费者只需要打开电脑，轻轻一点就可以享受送货上门的轻松。另一方面，创造与品牌手机生产商的密切合作。目前手机产品的价格跨度很大，同一品牌不同型号的价格之间也是有着天壤之别，要做高端就要将那些信誉好、价格高、性能全、“不是一个纯粹的手机”的手机收罗囊中。总之，要向消费者灌输一个概念：我们买的不是手机，买的是一种生活方式。

　　俗语曰：撼山易，撼人心难。消费者头脑当中一旦对一个品牌形成了一个固有的印象，这个认知就很难改变。那么乐到家的品牌塑造之路又是怎样的“九曲十八弯”呢？乐到家负责人解释道，乐到家作为一个行业的异军突起者，前期并没有高调的明确打出自己的品牌战略，只是和一些手机生产商的密切合作，试探性的在这条路上摸索，所以并不是太难走。但是想要将这条路长久的走下去，并且越走越平坦，就要提前考虑一个全面而长远的竞争市场战略。

　　在市场的初期，品牌应该居于其次，首要是对市场的把握。国内很多创业家大多存在这样的误区。乐到家在这方面为我们做出了一个很好的启示：品牌稳定的基础上，我们才能领导这个行业，才能真正的驾驭市场，才能掀起市场波澜。