富士通启动“中国快车”战略：全方位整合统一的产品品牌

　　7月21日，在富士通2010 China Express策略发布会上，富士通集团全球高级副总裁大沼健一明确表示，将通过更快速全球战略、整合统一的产品品牌、以及针对中国市场的产品与市场开发策略，以全方位资源的投入加快个人电脑在华的销售、渠道和服务等进程。

　　富士通个人电脑亚太区总裁暨CEO梁国驹称，将进一步和神州数码、英迈中国、得利创业、中国大恒展开紧密合作，预计2012年在中国市场突破100万台的销量。据了解，富士通今年的销量预计为20万台，明年预计为50万台，而2年后将达到100万台，即每年都要实现翻倍增长。

　　具体来说，在产品方面，推出覆盖主流价位的产品，以发展个人用户市场，预计未来将推出四个产品线，其中包括近期推出的LifeBook LH530与LH520;以富士通优势的日本商务系列为主力，扩大菁英市场;并且率先于日本品牌中提出日本原厂CTO(Customer to Order)客制化弹性接单服务。

　　此前，富士通个人电脑业务主要以6000元以上的高端机面向中国内地市场。而随着在中国内地市场投放的扩大,富士通希望在3500元至6000元期间的笔记本市场能有所突破。“这基本上能覆盖超过70%以上的主流笔记本客户群。"梁国驹说。

　　在零售业务方面，富士通将在2012年之前建立全国2000个网点，以1-3级城市为重点，均衡发展IT卖场、商场与3C连锁。在零售服务业务方面，将瞄准中小企业市场，以笔记本电脑与周边产品为重点，协助培养与建立高增值的经销商，并且在2011-2012年间引入云计算零售业务。在地区行业市场部分，富士通将全国划分为13个区域，以区域行业分销商取代原有全国性分销商，并且结合国外成功案例，建立平板电脑应用方案联盟，透过CTO的营运更贴近市场的需求。

　　【解读】

　　在中国海量型和价值型的笔记本销售大战中，如今无疑是低价产品占据了主流的地位。对于一直习惯了做高端市场和价值型产品的富士通而言，销量和利润一直是一个难以兼顾的事情。销量上不去，它在中国主流的笔记本厂商中就会逐渐被边缘化，而其渠道也会出现流失。因此，富士通必须要去覆盖这个市场中的主流人群，这意味着它必须增加低端的产品线，同时积极覆盖4-6级城市。富士通的“中国列车”计划尽管来得有些晚，但它毕竟还是走出了这一步，并且其运作零售、中小企业以及行业大客户的市场手法也有其独到之处。