2012年CBI第13届中国IT渠道论坛渠道品牌奖--渠道满意品牌
作者：
CBINews编辑
责任编辑：阚智
来源：
电脑商情在线
时间：2012-10-22 10:48
关键字：
CBI IT渠道 满意品牌
惠普存储
2012年2月，惠普首次举办了全球渠道大会，而作为其企业级业务的关键，惠普存储也给渠道伙伴带来了连连惊喜。其中最值得关注的是“惠普 ServiceONE计划”的推出，通过ServiceONE伙伴计划，渠道伙伴可以利用惠普的产品资源推自有品牌的产品，并且可以通过的销售渠道进行销售。该计划不仅可以有效提高盈渠道伙伴利能力，还能为渠道伙伴带来的新的业务增长点，推动其挖掘深层次的机会。
获奖理由：在云计算和大数据的发展上，惠普存储显示了强大的实力，为企业提供高、中、低不同的存储产品，还向渠道伙伴推出系列激励政策，在全面助力渠道成长和发展的同时，与渠道伙伴携手加速前行，成为渠道伙伴的满意之选。
宏碁商祺
今年，宏碁正式成立了SMB解决方案中心。商祺携手渠道伙伴挖掘更多适用于中小企业细分行业实际应用的解决方案，使渠道伙伴从PC代理商向解决方案提供商升级转型。同时，宏碁商祺为渠道伙伴解决了同质化竞争问题，使渠道合作伙伴找到了市场发展方向，提高了销售信心。此外，宏碁商祺正陆续在SMB市场中导入服务器以及投影机等产品线，这对于合作伙伴增强竞争力起到了非常大的作用。
获奖理由：今年整个宏碁商祺打造出50个针对不同用户需求的解决方案提供给渠道伙伴，使渠道合作伙伴成功将毛利率提升到了30个点，通过建立宏碁SMB方案中心，为中小企业客户提供多种方案型和应用型的产品，帮助企业解决业务管理问题，满足中小企业的个性化需求。
海尔笔记本
好的产品和好的渠道策略，帮助海尔电脑在2012年获得了令人瞩目的业绩。尽管在整体PC行业不景气的大环境下，消费类PC产品开始出现小幅下滑，海尔笔记本仍然成为技术革新方面的领军品牌，海尔笔记本继续成为渠道重推产品。被视为海尔众多笔记本产品线中的“全能型”产品的X3，以及游戏超极本7G-5s成为海尔笔记本今年渠道热卖的产品之一，使得大批渠道商获得了非常好销售成绩。
获奖理由：海尔笔记本通过渠道的“对缝”策略，深入了解相关渠道和用户的需求，为其量身定制更符合需求的产品，针对性的研发从源头端即可提供更好卖的产品。种种举措让海尔笔记本在渠道伙伴中的满意度逐步提升，渠道满意品牌奖实至名归。
利盟打印机
利盟2012年市场战略的重点就在于A4智能复合机的推广。中国市场正在逐渐与国际接轨，与此同时，利盟将欧美的领先产品与经验带到中国市场，加快中国市场的发展。利盟认为，2012年是利盟推进A4代替A3的关键之年。为了让中国用户感受到这场席卷全球的复印机革命，倡导未来“绿色”和“高效”的主旋律，利盟不遗余力的向用户介绍A4多功能数码复合机的优越性能，并彰显以此给商务办公带来的积极改变。
获奖理由：2012年利盟在中国实现积极的增长和稳健的扩张，从技术创新和渠道策略上都有所突破。公司继续聚焦商用打印市场，为不同规模和应用特点的企业提供优异的产品和打印管理解决方案。稳定的表现，和积极的策略推动，使得利盟荣获最佳渠道满意品牌奖。
锐捷网络
锐捷网络在2011年的销售业绩大幅增长41%，用“高速”来形容非常恰当。连续高增长的背后是一致的市场渠道政策和不断创新的产品研发。而在2012年，锐捷网络更是保持了这样良好的发展势头。截至目前，锐捷网络已拥有交换机、路由器、无线、安全、网络出口和软件等六大产品线。 而2012年，随着公司在云计算、网关和无线接入等领域投入的增加，锐捷网络还将陆续推出数十款新品。
获奖理由：市场与技术的全面发展给了锐捷网络对未来成长的信心，锐捷网络以发布“三年再造一个锐捷” 的三年战略目标，并提出在创新力、行业力、品牌力、渠道合作能力等方面将加大发展力度。如此思路清晰的发展路径，荣获渠道满意品牌实至名归。
SAP
在2012 SAP中国商业同略会上，“生态环境和渠道扩展”，被SAP作为重要的战略提出。在渠道扩展工作中，SAP的目标非常清晰，到2015年，至少有40%的软件销售要通过合作伙伴渠道实现。之前，SAP中小型企业市场主要通过合作伙伴来做，而逐渐变化的是，SAP正在通过专业的合作伙伴向大型企业市场渗透。渠道扩展工作对SAP扩大市场应用范围发挥了重要作用。仅仅在中国，SAP目前就拥有200多名合作伙伴。尤其在2012年，其一个季度就有80多个新的合作伙伴加盟到SAP。
获奖理由：SAP将移动商务、云计算和大数据三大关键市场称作完美风暴。在这样的一场完美的风暴里面，SAP能够将三种趋势结合在一起的创新交付给客户和合作伙伴，从而为客户和合作伙伴带来独一无二的价值，这既是SAP的差异化竞争优势，也是SAP合作伙伴的差异化竞争优势。
兄弟打印机
兄弟， 带着“ At your side.”的经营宗旨来到中国，仅用了不到10年的时间，就已经占据国内办公产品市场上的重要位置，旗下的打印机、传真机、多功能一体机以及标签打印机 等产品，也深受国内消费者的好评。对于兄弟公司来说，中国这个巨大的市场，还有着很大的增长潜力，在未来也会继续加大在中国市场的投入。中国不仅是兄弟集团重要的生产制造基地，销售公司在国内也占据着重要位置。
获奖理由：兄弟打印机以其踏实的作风，在中国市场占据了独特的地位。在产品端的巨大投入让用户和渠道商都能够放心满意的使用和销售。今年兄弟公司举办的CEO换位行动，进一步提高了品牌拉力，合作伙伴对于兄弟打印机的市场推广非常满意。
宏碁大客户
宏碁大客户产品在近一年已经完成了产品的家族化，结合宏碁的领先的国际技术，精心为政教行业和大中企业打造了一系列产品和信息化解决方案。同时为了促进产品销售，宏碁采取了更多灵活的渠道策略，此外，完备的售后服务体系遍布全国，使客户享受到优质服务和专业的解决方案，满足了客户的需求，增强了渠道合作伙伴的销售信心。
获奖理由：宏碁大客户家族化系列新品全线上市后，以其稳定卓越的性能、良好的兼容性通用性，以及统一的家族化外形为客户带来强大的商用体验。同时，对渠道合作伙伴加大支持力度，使其获得了渠道满意品牌奖。
迈克菲
2012年，迈克菲加大力度重点拓展中小企业市场，并推出了全新的量身定制解决方案，同时推行了全新的渠道政策，帮助渠道伙伴实现更加专业化。在中国市场，迈克菲加大了与本地合作伙伴的合作力度，落地的MASP计划协力中国合作伙伴持续提供更优质的服务，并与本地合作伙伴一起推行SMB市场的云服务业务，进一步增加渠道的盈利及增值能力。
获奖理由：迈克菲进入中国以来一直致力于优化渠道体系，完善渠道政策，2012年在中国市场更是推进一系列适用于本地伙伴的优质渠道政策，种种举措让迈克菲在渠道伙伴中的满意度逐步提升，渠道满意品牌实至名归。
联想打印机
联想打印机在今年发布了2012年家用、中小企业、行业三大市场的打印策略，而且以"成本好、品质好、服务好"的三好为产品目标推出了家 用激光打印机。2012年是联想打印业务坚定的落实“保卫和进攻”双拳战略的实施年。未来联想将继续巩固在商用打印市场的地位，夯实在4-6级市场的PC协同优势，同时向家用激光打印机市场发起进攻。联想认为，今天的PC产业，已经从传统的wintel时代进入PC+时代，可以预见，打印机作为移动互联终端，也将迎来新一轮的技术革新。
获奖理由：“三好打印机，无忧打三年”是联想特别针对家庭用户推出的最新服务政策。凡购买家用激光打印机产品，即可享受联想专业工程师在全国范围内百城上门三年免费服务。优质的服务体系，强大的渠道覆盖，使得联想打印机荣获渠道满意品牌奖。
华为服务器
服务器发展战略是华为ICT战略的重要环节。云计算带来IT架构的变革，作为IT基础设施建设的基石，服务器是通向云端的重要阶梯。在过去三年，华为服务器呈现快速增长的态势，服务器市场份额迅速攀升。2009年到2011年，华为Tecal服务器年复合增长率高达95%，突破欧洲、俄罗斯、拉美等海外市场，服务于全球知名企业及TOP互联网公司，全面覆盖政府、科研院所、教育、电力、银行、公安、医疗企业等重点行业。
获奖理由：华为服务器的研发历史已超过11年，随着华为公司业务向企业、消费者多核化发展，华为开始提供独立服务器产品及解决方案。从运营商市场到互联网市场，再到全面覆盖企业市场。新领域的进入，既是挑战，更是机遇。相信在将来的一段时间里，华为服务器将凭借雄厚的研发实力，及全球化的研发、销售、交付平台，迎来一个新的高速增长期。
三星打印机
2012年三星电子就一直强调中国的战略地位，作为三星电子重要的组成部分，三星打印机自年初以来，就相继发布上市了多系列为中国市场度身打造的全新细化型产品。今年，三星数码打印更是推出了完善的全系列彩色激光打印产品。2012年对于三星数码打印来说，是实现产品技术和品牌影响双重突破的重要一年，三星将继续巩固其在激光打印机市场的地位，并着手于提高产品的功能优势，丰富完善产品类别，以此来提升三星数码打印品牌在中国的市场影响力。
获奖理由：三星一直深入地与客户进行沟通和互动，切实围绕用户需求提供量身定制的产品和解决方案，实现优质化服务。2012年的三星数码打印，继续以寻求技术和品牌的双重突破为目标。而在产品技术和品牌拉力上的双重保证，使渠道商非常满意。
联想工作站
2012年4月3日，联想发布了三款配备最新英特尔至强E5处理器的工作站新品--ThinkStationS30，C30和D30。同时，联想还进一步聚焦工作站重点细分市场，在全国各主要城市建立核心的渠道合作伙伴体系，在市场和推广方面，联想携手业界知名ISV厂商，共同开发端到端的整体解决方案，满足不同行业用户的个性化需求，并针对细分市场展开进行深入的市场推广。
获奖理由：今年，联想ThinkStation更在产品研发、市场推广、渠道建设等领域全面发力，获得了市场业绩和用户口碑的双丰收。首先，联想重点细分工作站市场，为客户提供更好的解决方案，其次，在渠道建设方面， ThinkStation在全国各主要城市建立核心的合作伙伴体系，并为中小渠道提供解决方案和工程师资源等支持，为广大中小企业客 户和区域客户提供便利和帮助。
思科UCS服务器
思科服务器在这一年活动频繁，搭载至强E5的服务器推出和扩充，以及存储厂商Fusion-io达成合作，将大大促进服务器性能提升。在 今年3月份，紧跟英特尔至强E5处理器的发布，思科也推出了三款基于Intel至强E5的服务器产品，分别为一款刀片服务器B200 M3和两款机架式服务器C220 M3和C240 M3。而在6月，思科宣布与存储厂商Fusion-io达成合作关系，为思科UCS服务器提供ioMemory存储卡，以强化UCS B系列刀片服务器性能。ioMemory存储卡旨在加速业务应用而设计开发，支持将存储性能从服务器整体性能中独立出来。
获奖理由：思科进入服务器市场时间并不长，但自从2009年UCS发布后获得了不错的市场成绩，如今全球有近11000个客户在数据中心部署 了UCS服务器。如今，数据中心更加追求服务器、存储、网络设备的一体化，这给思科UCS带来了更加广泛的发展空间。也获得渠道商的支持和认可。
CA Technologies
在今年年初CA的中国策略发布会上，CA就提出了要以“加速、变革、安全” 三大核心策略，帮助客户实现业务服务创新目标。基于此，CA制定了一套完整的合作伙伴升级计划，确保双方合作更完美，更紧密。时至今日，这个升级计划已取 得了实质性的进展。同时，CA的渠道部门是一支站在前线搜集前端业务需求 队伍，把这些信息分享给合作伙伴，与合作伙伴共享商业机会，通过一套健全的机制，把对合作伙伴和用户的承诺实实在在落地，是承诺的表现。
获奖理由：CA制定的一套完整的合作伙伴升级计划中，在能力提升方面，CA今年在教育资源方面的投入上有了很大改善。与以往依靠本地的基础资源，提供非系统性的培训相比，今年CA成立了CA education，这个团队主要由讲师和课件编辑组成。
艾默生
艾默生网络能源在中国市场发展的十余年中，渠道建设的步伐一直没有停歇，也让艾默生在动力这个100%依靠渠道销售的行业市场业务取得了不俗的业绩。2012年艾默生在继续研发创新可靠的电源产品的基础上，重视网络能源一体化解决方案的推进，与合作伙伴一起根据市场的变化和用户需求推陈出新，同时为渠道伙伴带来的新的业务增长点，推动其挖掘深层次的机会。
获奖理由：2012艾默生正在全面进行市场宣传和渠道发展计划，通过发展覆盖中小客户市场和二、三级城市的渠道体系取得持续的业务增长，同时完善的渠道政策及扶持计划也让艾默生获得渠道满意品牌。
AOC
2012年，AOC在“深耕”的理念下，继续从“聚焦红海”向“博弈蓝海”转变。“城乡绿野”这块极具潜力的蓝海市场依然是“深耕”经营的重点，在 4-6级市场打造遍布全国各级市场的强大销售渠道，并继续拓展渠道类型，强化网点覆盖率，达到AOC品牌、产品、销量等各方面的提升。AOC通过“保持积极心态、调整营业策略、强化经营团队、控制业务风险、培养逆向思维、寻找新的商机”六大对策的指引，从市占率到新占率、从寡战到寡占，致力完成由量变到质变的飞跃性增长。
获奖理由：AOC这条行业巨龙坚持向“更大、更强、更富、更久”的品牌目标迈进，为显示器市场打造更加“精彩”的显示新视界。AOC以其强势突破形成“深耕”优势，与渠道合作伙伴一起创造“寡占”奇迹，成为渠道满意度颇高的品牌。
联想服务
联想服务正积极向IT服务解决方案提供商转型，全面发力IT管理服务、增值服务和移动互联网三大领域。目前，联想IT管理服务所运营管理的IT设备数量已超过百万台，成为国内排名第二的桌面IT外包服务提供商，凭借联想完整的渠道体系和渠道政策的调整，联想服务制定了在三年内做到国内桌面外包服务No.1 的目标。2012年联想服务继续发力IT管理服务，彰显出联想继续深耕IT管理服务，发力企业级市场的决心，也将推动着众多渠道伙伴向解决方案提供商转变。
获奖理由：联想着力将渠道商从由PC销售转向解决方案的服务商，着重提高渠道商的管理水平，通过渠道培训、规范化管理、知识转移、管理监控、构筑业务支持体系等一系列举措，打造“大联想”标准化方案服务体系。联想服务凭借雄厚实力与卓越服务表现，获得渠道满意品牌大奖，实至名归。
三星笔记本电脑
在移动应用凸显的今天，三星笔记本电脑一直致力于笔记本电脑创新以及多样性研究，确保给用户提供真正全面的移动体验。2012年三星笔记本继续巩固渠道战略。三星笔记本通过动启动渠道助长计划，提供包括政策支持、销售支持和客户支持等，寻找到更多有意愿为客户提供更多附加价值，善于从客户的需求与三星产品特点之间寻找到契合点和商机，努力提升为客户专业服务能力的经销商伙伴，加入到三星笔记本渠道伙伴计划当中。
获奖理由：三星笔记本自从进入中国市场以来就一直保持着快速的发展，这不但归功于三星笔记本电脑卓越的质量、精良的设计，同时也离不开三星与合作伙伴的共同努力。在强有力的市场和渠道策略的指导下，在合作伙伴的紧密配合下，三星笔记本电脑将继续实现高速发展，获得更多的渠道伙伴认可。
EPSON打印机
爱普生一直是一家产品创新为主的打印机企业。在2012年，再次强势出击中国打印机市场，不仅推出振奋人心的“墨仓式打印机”新品类，还一起推出了十 余款新品，对中国市场的重视可见一斑。爱普生2011年首次推出墨仓式打印机，备受打印机市场的关注。爱普生认为，全新墨仓式打印机系列不仅可以满足中国打印机用户对于产品功能性的需求，更将满足用户对整体使用成本的降低以及对健康、环保等高附加值的需求，成为用户选择打印机的新品类。
获奖理由：随着客户需求不断细分，打印机市场产品层出不穷。作为以“顾客优先”为经营理念的爱普生公司，不断创造符合顾客需求并超越顾客期待的产品。从ME系列到黑白商喷再到如今的墨仓式，爱普生通过不断的创新赢得了渠道商们的心。荣获最佳渠道满意度品牌是水到渠成的事。
APC
2012年施耐德旗下APC更加专注于数据中心建设，从UPS、模块化配电、电磁组到环境单元和数据中心运营管理 EcoStruxure能效管理平台，涉及数据中心全方面的基础设施建设。同时强调渠道商的方案销售能力，从产品到培训有倾向的为渠道伙伴提供全面的增值机会。并且展开创新形式的市场宣传活动，Mini-英飞“中国挑战赛”在展示APC的产品理念和行业认知的同时，也为渠道伙伴创造了新一轮的商机。
获奖理由：长期以来APC坚持重视渠道伙伴的发展，通过全面的渠道计划、强有力的资源支持、丰富的有针对性的培训和全面的解决方案强化合作伙伴核心竞争力，也让APC的渠道满意度有口皆碑。
2012年2月，惠普首次举办了全球渠道大会，而作为其企业级业务的关键，惠普存储也给渠道伙伴带来了连连惊喜。其中最值得关注的是“惠普 ServiceONE计划”的推出，通过ServiceONE伙伴计划，渠道伙伴可以利用惠普的产品资源推自有品牌的产品，并且可以通过的销售渠道进行销售。该计划不仅可以有效提高盈渠道伙伴利能力，还能为渠道伙伴带来的新的业务增长点，推动其挖掘深层次的机会。
获奖理由：在云计算和大数据的发展上，惠普存储显示了强大的实力，为企业提供高、中、低不同的存储产品，还向渠道伙伴推出系列激励政策，在全面助力渠道成长和发展的同时，与渠道伙伴携手加速前行，成为渠道伙伴的满意之选。
宏碁商祺
今年，宏碁正式成立了SMB解决方案中心。商祺携手渠道伙伴挖掘更多适用于中小企业细分行业实际应用的解决方案，使渠道伙伴从PC代理商向解决方案提供商升级转型。同时，宏碁商祺为渠道伙伴解决了同质化竞争问题，使渠道合作伙伴找到了市场发展方向，提高了销售信心。此外，宏碁商祺正陆续在SMB市场中导入服务器以及投影机等产品线，这对于合作伙伴增强竞争力起到了非常大的作用。
获奖理由：今年整个宏碁商祺打造出50个针对不同用户需求的解决方案提供给渠道伙伴，使渠道合作伙伴成功将毛利率提升到了30个点，通过建立宏碁SMB方案中心，为中小企业客户提供多种方案型和应用型的产品，帮助企业解决业务管理问题，满足中小企业的个性化需求。
海尔笔记本
好的产品和好的渠道策略，帮助海尔电脑在2012年获得了令人瞩目的业绩。尽管在整体PC行业不景气的大环境下，消费类PC产品开始出现小幅下滑，海尔笔记本仍然成为技术革新方面的领军品牌，海尔笔记本继续成为渠道重推产品。被视为海尔众多笔记本产品线中的“全能型”产品的X3，以及游戏超极本7G-5s成为海尔笔记本今年渠道热卖的产品之一，使得大批渠道商获得了非常好销售成绩。
获奖理由：海尔笔记本通过渠道的“对缝”策略，深入了解相关渠道和用户的需求，为其量身定制更符合需求的产品，针对性的研发从源头端即可提供更好卖的产品。种种举措让海尔笔记本在渠道伙伴中的满意度逐步提升，渠道满意品牌奖实至名归。
利盟打印机
利盟2012年市场战略的重点就在于A4智能复合机的推广。中国市场正在逐渐与国际接轨，与此同时，利盟将欧美的领先产品与经验带到中国市场，加快中国市场的发展。利盟认为，2012年是利盟推进A4代替A3的关键之年。为了让中国用户感受到这场席卷全球的复印机革命，倡导未来“绿色”和“高效”的主旋律，利盟不遗余力的向用户介绍A4多功能数码复合机的优越性能，并彰显以此给商务办公带来的积极改变。
获奖理由：2012年利盟在中国实现积极的增长和稳健的扩张，从技术创新和渠道策略上都有所突破。公司继续聚焦商用打印市场，为不同规模和应用特点的企业提供优异的产品和打印管理解决方案。稳定的表现，和积极的策略推动，使得利盟荣获最佳渠道满意品牌奖。
锐捷网络
锐捷网络在2011年的销售业绩大幅增长41%，用“高速”来形容非常恰当。连续高增长的背后是一致的市场渠道政策和不断创新的产品研发。而在2012年，锐捷网络更是保持了这样良好的发展势头。截至目前，锐捷网络已拥有交换机、路由器、无线、安全、网络出口和软件等六大产品线。 而2012年，随着公司在云计算、网关和无线接入等领域投入的增加，锐捷网络还将陆续推出数十款新品。
获奖理由：市场与技术的全面发展给了锐捷网络对未来成长的信心，锐捷网络以发布“三年再造一个锐捷” 的三年战略目标，并提出在创新力、行业力、品牌力、渠道合作能力等方面将加大发展力度。如此思路清晰的发展路径，荣获渠道满意品牌实至名归。
SAP
在2012 SAP中国商业同略会上，“生态环境和渠道扩展”，被SAP作为重要的战略提出。在渠道扩展工作中，SAP的目标非常清晰，到2015年，至少有40%的软件销售要通过合作伙伴渠道实现。之前，SAP中小型企业市场主要通过合作伙伴来做，而逐渐变化的是，SAP正在通过专业的合作伙伴向大型企业市场渗透。渠道扩展工作对SAP扩大市场应用范围发挥了重要作用。仅仅在中国，SAP目前就拥有200多名合作伙伴。尤其在2012年，其一个季度就有80多个新的合作伙伴加盟到SAP。
获奖理由：SAP将移动商务、云计算和大数据三大关键市场称作完美风暴。在这样的一场完美的风暴里面，SAP能够将三种趋势结合在一起的创新交付给客户和合作伙伴，从而为客户和合作伙伴带来独一无二的价值，这既是SAP的差异化竞争优势，也是SAP合作伙伴的差异化竞争优势。
兄弟打印机
兄弟， 带着“ At your side.”的经营宗旨来到中国，仅用了不到10年的时间，就已经占据国内办公产品市场上的重要位置，旗下的打印机、传真机、多功能一体机以及标签打印机 等产品，也深受国内消费者的好评。对于兄弟公司来说，中国这个巨大的市场，还有着很大的增长潜力，在未来也会继续加大在中国市场的投入。中国不仅是兄弟集团重要的生产制造基地，销售公司在国内也占据着重要位置。
获奖理由：兄弟打印机以其踏实的作风，在中国市场占据了独特的地位。在产品端的巨大投入让用户和渠道商都能够放心满意的使用和销售。今年兄弟公司举办的CEO换位行动，进一步提高了品牌拉力，合作伙伴对于兄弟打印机的市场推广非常满意。
宏碁大客户
宏碁大客户产品在近一年已经完成了产品的家族化，结合宏碁的领先的国际技术，精心为政教行业和大中企业打造了一系列产品和信息化解决方案。同时为了促进产品销售，宏碁采取了更多灵活的渠道策略，此外，完备的售后服务体系遍布全国，使客户享受到优质服务和专业的解决方案，满足了客户的需求，增强了渠道合作伙伴的销售信心。
获奖理由：宏碁大客户家族化系列新品全线上市后，以其稳定卓越的性能、良好的兼容性通用性，以及统一的家族化外形为客户带来强大的商用体验。同时，对渠道合作伙伴加大支持力度，使其获得了渠道满意品牌奖。
迈克菲
2012年，迈克菲加大力度重点拓展中小企业市场，并推出了全新的量身定制解决方案，同时推行了全新的渠道政策，帮助渠道伙伴实现更加专业化。在中国市场，迈克菲加大了与本地合作伙伴的合作力度，落地的MASP计划协力中国合作伙伴持续提供更优质的服务，并与本地合作伙伴一起推行SMB市场的云服务业务，进一步增加渠道的盈利及增值能力。
获奖理由：迈克菲进入中国以来一直致力于优化渠道体系，完善渠道政策，2012年在中国市场更是推进一系列适用于本地伙伴的优质渠道政策，种种举措让迈克菲在渠道伙伴中的满意度逐步提升，渠道满意品牌实至名归。
联想打印机
联想打印机在今年发布了2012年家用、中小企业、行业三大市场的打印策略，而且以"成本好、品质好、服务好"的三好为产品目标推出了家 用激光打印机。2012年是联想打印业务坚定的落实“保卫和进攻”双拳战略的实施年。未来联想将继续巩固在商用打印市场的地位，夯实在4-6级市场的PC协同优势，同时向家用激光打印机市场发起进攻。联想认为，今天的PC产业，已经从传统的wintel时代进入PC+时代，可以预见，打印机作为移动互联终端，也将迎来新一轮的技术革新。
获奖理由：“三好打印机，无忧打三年”是联想特别针对家庭用户推出的最新服务政策。凡购买家用激光打印机产品，即可享受联想专业工程师在全国范围内百城上门三年免费服务。优质的服务体系，强大的渠道覆盖，使得联想打印机荣获渠道满意品牌奖。
华为服务器
服务器发展战略是华为ICT战略的重要环节。云计算带来IT架构的变革，作为IT基础设施建设的基石，服务器是通向云端的重要阶梯。在过去三年，华为服务器呈现快速增长的态势，服务器市场份额迅速攀升。2009年到2011年，华为Tecal服务器年复合增长率高达95%，突破欧洲、俄罗斯、拉美等海外市场，服务于全球知名企业及TOP互联网公司，全面覆盖政府、科研院所、教育、电力、银行、公安、医疗企业等重点行业。
获奖理由：华为服务器的研发历史已超过11年，随着华为公司业务向企业、消费者多核化发展，华为开始提供独立服务器产品及解决方案。从运营商市场到互联网市场，再到全面覆盖企业市场。新领域的进入，既是挑战，更是机遇。相信在将来的一段时间里，华为服务器将凭借雄厚的研发实力，及全球化的研发、销售、交付平台，迎来一个新的高速增长期。
三星打印机
2012年三星电子就一直强调中国的战略地位，作为三星电子重要的组成部分，三星打印机自年初以来，就相继发布上市了多系列为中国市场度身打造的全新细化型产品。今年，三星数码打印更是推出了完善的全系列彩色激光打印产品。2012年对于三星数码打印来说，是实现产品技术和品牌影响双重突破的重要一年，三星将继续巩固其在激光打印机市场的地位，并着手于提高产品的功能优势，丰富完善产品类别，以此来提升三星数码打印品牌在中国的市场影响力。
获奖理由：三星一直深入地与客户进行沟通和互动，切实围绕用户需求提供量身定制的产品和解决方案，实现优质化服务。2012年的三星数码打印，继续以寻求技术和品牌的双重突破为目标。而在产品技术和品牌拉力上的双重保证，使渠道商非常满意。
联想工作站
2012年4月3日，联想发布了三款配备最新英特尔至强E5处理器的工作站新品--ThinkStationS30，C30和D30。同时，联想还进一步聚焦工作站重点细分市场，在全国各主要城市建立核心的渠道合作伙伴体系，在市场和推广方面，联想携手业界知名ISV厂商，共同开发端到端的整体解决方案，满足不同行业用户的个性化需求，并针对细分市场展开进行深入的市场推广。
获奖理由：今年，联想ThinkStation更在产品研发、市场推广、渠道建设等领域全面发力，获得了市场业绩和用户口碑的双丰收。首先，联想重点细分工作站市场，为客户提供更好的解决方案，其次，在渠道建设方面， ThinkStation在全国各主要城市建立核心的合作伙伴体系，并为中小渠道提供解决方案和工程师资源等支持，为广大中小企业客 户和区域客户提供便利和帮助。
思科UCS服务器
思科服务器在这一年活动频繁，搭载至强E5的服务器推出和扩充，以及存储厂商Fusion-io达成合作，将大大促进服务器性能提升。在 今年3月份，紧跟英特尔至强E5处理器的发布，思科也推出了三款基于Intel至强E5的服务器产品，分别为一款刀片服务器B200 M3和两款机架式服务器C220 M3和C240 M3。而在6月，思科宣布与存储厂商Fusion-io达成合作关系，为思科UCS服务器提供ioMemory存储卡，以强化UCS B系列刀片服务器性能。ioMemory存储卡旨在加速业务应用而设计开发，支持将存储性能从服务器整体性能中独立出来。
获奖理由：思科进入服务器市场时间并不长，但自从2009年UCS发布后获得了不错的市场成绩，如今全球有近11000个客户在数据中心部署 了UCS服务器。如今，数据中心更加追求服务器、存储、网络设备的一体化，这给思科UCS带来了更加广泛的发展空间。也获得渠道商的支持和认可。
CA Technologies
在今年年初CA的中国策略发布会上，CA就提出了要以“加速、变革、安全” 三大核心策略，帮助客户实现业务服务创新目标。基于此，CA制定了一套完整的合作伙伴升级计划，确保双方合作更完美，更紧密。时至今日，这个升级计划已取 得了实质性的进展。同时，CA的渠道部门是一支站在前线搜集前端业务需求 队伍，把这些信息分享给合作伙伴，与合作伙伴共享商业机会，通过一套健全的机制，把对合作伙伴和用户的承诺实实在在落地，是承诺的表现。
获奖理由：CA制定的一套完整的合作伙伴升级计划中，在能力提升方面，CA今年在教育资源方面的投入上有了很大改善。与以往依靠本地的基础资源，提供非系统性的培训相比，今年CA成立了CA education，这个团队主要由讲师和课件编辑组成。
艾默生
艾默生网络能源在中国市场发展的十余年中，渠道建设的步伐一直没有停歇，也让艾默生在动力这个100%依靠渠道销售的行业市场业务取得了不俗的业绩。2012年艾默生在继续研发创新可靠的电源产品的基础上，重视网络能源一体化解决方案的推进，与合作伙伴一起根据市场的变化和用户需求推陈出新，同时为渠道伙伴带来的新的业务增长点，推动其挖掘深层次的机会。
获奖理由：2012艾默生正在全面进行市场宣传和渠道发展计划，通过发展覆盖中小客户市场和二、三级城市的渠道体系取得持续的业务增长，同时完善的渠道政策及扶持计划也让艾默生获得渠道满意品牌。
AOC
2012年，AOC在“深耕”的理念下，继续从“聚焦红海”向“博弈蓝海”转变。“城乡绿野”这块极具潜力的蓝海市场依然是“深耕”经营的重点，在 4-6级市场打造遍布全国各级市场的强大销售渠道，并继续拓展渠道类型，强化网点覆盖率，达到AOC品牌、产品、销量等各方面的提升。AOC通过“保持积极心态、调整营业策略、强化经营团队、控制业务风险、培养逆向思维、寻找新的商机”六大对策的指引，从市占率到新占率、从寡战到寡占，致力完成由量变到质变的飞跃性增长。
获奖理由：AOC这条行业巨龙坚持向“更大、更强、更富、更久”的品牌目标迈进，为显示器市场打造更加“精彩”的显示新视界。AOC以其强势突破形成“深耕”优势，与渠道合作伙伴一起创造“寡占”奇迹，成为渠道满意度颇高的品牌。
联想服务
联想服务正积极向IT服务解决方案提供商转型，全面发力IT管理服务、增值服务和移动互联网三大领域。目前，联想IT管理服务所运营管理的IT设备数量已超过百万台，成为国内排名第二的桌面IT外包服务提供商，凭借联想完整的渠道体系和渠道政策的调整，联想服务制定了在三年内做到国内桌面外包服务No.1 的目标。2012年联想服务继续发力IT管理服务，彰显出联想继续深耕IT管理服务，发力企业级市场的决心，也将推动着众多渠道伙伴向解决方案提供商转变。
获奖理由：联想着力将渠道商从由PC销售转向解决方案的服务商，着重提高渠道商的管理水平，通过渠道培训、规范化管理、知识转移、管理监控、构筑业务支持体系等一系列举措，打造“大联想”标准化方案服务体系。联想服务凭借雄厚实力与卓越服务表现，获得渠道满意品牌大奖，实至名归。
三星笔记本电脑
在移动应用凸显的今天，三星笔记本电脑一直致力于笔记本电脑创新以及多样性研究，确保给用户提供真正全面的移动体验。2012年三星笔记本继续巩固渠道战略。三星笔记本通过动启动渠道助长计划，提供包括政策支持、销售支持和客户支持等，寻找到更多有意愿为客户提供更多附加价值，善于从客户的需求与三星产品特点之间寻找到契合点和商机，努力提升为客户专业服务能力的经销商伙伴，加入到三星笔记本渠道伙伴计划当中。
获奖理由：三星笔记本自从进入中国市场以来就一直保持着快速的发展，这不但归功于三星笔记本电脑卓越的质量、精良的设计，同时也离不开三星与合作伙伴的共同努力。在强有力的市场和渠道策略的指导下，在合作伙伴的紧密配合下，三星笔记本电脑将继续实现高速发展，获得更多的渠道伙伴认可。
EPSON打印机
爱普生一直是一家产品创新为主的打印机企业。在2012年，再次强势出击中国打印机市场，不仅推出振奋人心的“墨仓式打印机”新品类，还一起推出了十 余款新品，对中国市场的重视可见一斑。爱普生2011年首次推出墨仓式打印机，备受打印机市场的关注。爱普生认为，全新墨仓式打印机系列不仅可以满足中国打印机用户对于产品功能性的需求，更将满足用户对整体使用成本的降低以及对健康、环保等高附加值的需求，成为用户选择打印机的新品类。
获奖理由：随着客户需求不断细分，打印机市场产品层出不穷。作为以“顾客优先”为经营理念的爱普生公司，不断创造符合顾客需求并超越顾客期待的产品。从ME系列到黑白商喷再到如今的墨仓式，爱普生通过不断的创新赢得了渠道商们的心。荣获最佳渠道满意度品牌是水到渠成的事。
APC
2012年施耐德旗下APC更加专注于数据中心建设，从UPS、模块化配电、电磁组到环境单元和数据中心运营管理 EcoStruxure能效管理平台，涉及数据中心全方面的基础设施建设。同时强调渠道商的方案销售能力，从产品到培训有倾向的为渠道伙伴提供全面的增值机会。并且展开创新形式的市场宣传活动，Mini-英飞“中国挑战赛”在展示APC的产品理念和行业认知的同时，也为渠道伙伴创造了新一轮的商机。
获奖理由：长期以来APC坚持重视渠道伙伴的发展，通过全面的渠道计划、强有力的资源支持、丰富的有针对性的培训和全面的解决方案强化合作伙伴核心竞争力，也让APC的渠道满意度有口皆碑。
