IT寒冬，谁在透支自己的“信誉”？

　　　近期，包括马云在内的几大IT巨头齐呼“过冬论”，号召自己的根枝脉络做好“过冬”的准备。IT界“寒冬论”由此高涨，与之形成呼应的是各个区域市场不断 出现的跑路案，其中一个很重要的原因就是IT产业链上的每一环节，都受到了“寒冬”的侵袭。资金困难、成本上涨、销量下降、利润率持续下跌……

    所以，在“寒冬”的大势下，企业生存的压力大了，一些公司为了提升销售业绩，开始“透支”自己的信誉。近日，济南一家公司以空头支票的方式，骗取20多万 的货物走人。另外一家做戴尔产品的小公司，在这种市场淡季下，承诺的事情一再食言，久拖别人的欠款，甚至是电话不接，大门不开，成了典型的无赖。

    一位业内朋友在聊天中也讲述了一个鲜活的透支诚信的案例。某家全国连锁知名零售商的店面员工，把标价牌上标着6000多元的笔记本以7000多的价格买给消费者，结果被消费者逮个正着：“为何卖给我的价格比你们标出的零售价还高？”最终的结局可想而知。在某种程度上来说，这种高价销售的策略也并不为过，但 是它错就错在违背自己的承诺，明明是对外 “承诺”6000多元，却打算掩耳盗铃般的欺骗消费者，反而失去客户。

    也许在一些人看来，泥菩萨过河，自身都难保了，还能管别人死活？

    现在，在透支自己信誉的何止是这些区域市场上的经销商，一些上游厂商似乎今年也变得不那么“诚信”起来。渠道把厂商办事处诉至公堂的案例，已并不鲜见了，上游承诺给渠道的支持也在不断的压缩，甚至是打了水漂。

    厂商-渠道商-消费者，都是IT产业链上最重要的环节，损害了任何一个环节的利益、减弱其合作的信心，都将导致产业链病态发展。损害了渠道的利益，那么就 等于损害了自身在渠道中的形象和地位，导致渠道人心涣散，渠道队伍也就不好带了。如此情况下，何谈渠道忠诚度？区域经销商同样如此，透支诚信，损害消费 者，最终换来品牌和商家被“上帝”抛弃的结局，得不偿失。

    越是在市场困难的时候，越是需要上游厂家更多关注渠道的发展情况，在其最困难的时候，通过一系列的政策、资源来帮助渠道更好地发展，指导其发展与突围的道 路，度过这段艰难时期，才能更好地绑定渠道同自己共发展，这样渠道也能更诚信地对待终端消费者，维护自身的诚信形象。