符标榜：市场千变万化 渠道伙伴应尽快转型谋变

电脑商情在线专稿（记者 申耀）惠普日前在北京召开了为期两天的世界之旅活动，CBINews记者今日下午专访了惠普全球高级副总裁、企业集团大中华区总裁符标榜，他分享了他对惠普目前发展现状、渠道发展趋势以及在云计算时代渠道伙伴转型等话题。

惠普全球高级副总裁、企业集团大中华区总裁符标榜

符标榜表示惠普这几年转型成功，公司逐渐稳定与转好，惠普公司总裁兼CEO惠特曼受到了惠普员工的支持和信赖。同时，中国市场得到了总部的大力支持，产品和研发都针对中国市场“因地制宜”。因此，他看好中国惠普的长期发展，尤其在云计算、大数据领域惠普将会有更多建树。

符标榜认为这几年渠道的变化也是很大的，主要表现在四个方面：第一，整个渠道生态系统变化很大，尤其是物流业发展很快，这冲击了现有的IT渠道物流模式；第二，“搬箱子”模式将逐渐被取代，也就是说现在还主要销售低端海量产品的渠道商未来的生存几率受到很大的挑战，需要马上进行转型；第三，2013年上半年以来，中国的经济下滑，一定程度上造成了渠道的资金压力增大，希望渠道伙伴能进一步提高资金的使用效率率；第四，现有的客户更懂IT技术，客户和供应商之间的信息差距正逐渐缩小，在这个趋势之下，惠普和渠道伙伴都需要适应客户新的采购习惯，惠普也计划接下来更多地利用网站以及社交媒体平台，加大同客户、合作伙伴之间的沟通成本和机会。

而云计算时代下渠道伙伴的生意机会也是符标榜重点阐述的问题，他认为首先中国的云计算市场很大，肯定能容纳渠道伙伴的生存空间；其次，在IT新形态下，现有的渠道伙伴需要马上启动转型的计划，选择合适的云计算项目和机会介入，积累成功经验，否则未来将被市场和客户淘汰；最后，他表示，惠普一定会帮助渠道伙伴找到云计算的转型之路，大家合力一起进入云计算时代。

“客户今天需要面对的变化其实就是我们大家的机会。从惠普的角度来看，我们将为大家准备好产品、服务、培训等去抓住这些机会；从渠道合作伙伴角度来看，应该考虑如何更加积极地去看这些新的变化，让自身具备服务客户的新型能力，去面对这些挑战，抓住这些大的机会。”符标榜最后说。