博雅创新：相信三星 期待突破 铺就渠道创新路 开辟新蓝海
作者： 郑凯
责任编辑： 阚智
来源： 《电脑商情报》授权转载
时间： 2009-08-10 11:06
三星数码相框华北区核心代理商，北京博雅创新科技有限公司是2009年初才进入到这个市场的“新军”，但事实上，该公司却在北方数码产品领域早有建树，而在年初，正在积极寻找新的增值产品的博雅创新和正在寻找合适伙伴的三星数码相框厂商走到了一起。
三星数码相框 铺就渠道创新路
博雅创新总经理雷纶国对记者表示：“博雅创新在2008年就开始关注数码相框产品，同时考虑到数码相框毕竟属于显示产品范畴，躲不开液晶面板的核心组件，所以我们就决定想和显示领域最强的上游合作，三星自然就是这个领域金字塔尖上的企业。”
正是由于三星在显示器领域十连冠的名气和在市场中积累的足够高的人气，让博雅创新从一开始就选择了与之合作，而合作的产品却是市场中的“新鲜事物”数码相框。显然，这一转变，则成为三星数码相框引导渠道的创新之路。
雷纶国说：“博雅创新过去一直在数码产品的分销业务当中打拼，旗下有七八家二级分销。可以说对数码类型产品的覆盖，在北京地区已经算很完善了，所以数码相框产品身上的‘数码’这一属性决定了我们可以拿其产品直接切入市场；其次就是数码相框本身具有的礼品属性，这能够带给公司业务不一样的改变，也符合博雅创新的创新之路。”
“数码相框最明显的特征就是，无论什么年龄，什么背景的交往，数码相框作为一个礼品都非常合适。”雷纶国说，比如六一节可以送给孩子、母亲节可以送给妈妈、父亲节可以送给爸爸等等。申总表示，现在很多数码相框产品通过独特的外观、时尚的设计风格来吸引消费者的注意，颠覆了传统相框死板陈旧的思想。数码相框不仅是一个能播放照片、视频或是音乐的电子新兴产品，把它摆放在家中，数码相框又成为家居生活中的一件艺术品，为日常生活增加很多乐趣，让人们能够时刻分享他们的点滴回忆。
用户需求的大量产生，更坚定了博雅创新坚持跟着三星数码相框大展宏图的信心。在他的心中，下半年才是真正的决战时刻。
渠道趋之若鹜 销量期待三倍突破
据了解，数码相框市场需求的迅速启动不仅让博雅创新这样的渠道迅速跟进，也让很多的渠道商趋之若鹜。根据CBIR调查数据显示，今年数码相框消费市场仍将保持高速增长，因此多家知名厂商均对今年市场前景表示乐观。
近日，记者在北京中关村的海龙、太平洋、鼎好等几家知名的电脑城，发现不少外设产品专卖店和专柜都有数码相框的身影。很多渠道商都开始在销售数码相框上绞尽脑汁，大有拼个“你死我活”的决心。
雷纶国说：“我们从一开始就坚定了跟着三星走到底的决心，因为三星是显示领域的第一品牌，在显示器领域的成功经验已经让很多渠道商获得了很高的增长，我们也希望能够跟随三星数码相框一路成长。”雷纶国认为，三星是业界少有的能够拥有全部供应链的企业，不仅能够给予代理商提前的市场预判，更能够第一时间对市场做出反应。可以使代理商全心全意去做销售工作，也不用分心去考虑客观因素的影响。
“我也呼吁渠道商朋友不要因为眼前利益选择了不成熟的品牌甚至山寨产品，因为只有与掌握核心技术的企业合作才能够从根本上提升自身的实力。”雷纶国说。而对于从合作初期到年中的销售情况，雷纶国认为已经达到了当初的预期水平，但是更好的销售机会还在下半年。“当然，这也是与产品本身具有的礼品属性相关，上半年的节日非常少，我国的主要节日都集中在下半年，所以我们期待下半年能够有三倍于上半年的销售增长。”雷纶国对完成全年任务指标并获得高成长满怀信心。
事实上，作为一个新的增长点，作为渠道来说，尽管目前数码相框在走量上不占优势，但是却非常适合在原有产品线基础上更进一步丰富公司经营项目，可以作为获利型的产品补充。因为，单纯的走量对于经销商的业务发展有不小的阻力。而作为单机利润更高的产品线，数码相框则完全可以承担主要增值点的任务。雷纶国也认为，数码相框的利润率要比传统IT和数码产品略高。
销售要求创新 开辟多个新蓝海
当然，数码相框市场被看好的一个主要原因则是礼品市场的再度发掘。据CBIR的调研数据显示，在过去一年里，商务礼品市场的数码相框市场增长率超过250%。这是多么惊人的数字。尤其是雷纶国所说的礼品属性非常受到关注，“数码相框的礼品属性，让其直接找到了打开行业市场和商务市场的机会。”而原本这些以做显示器或者数码产品起家的渠道商，大部分都是在零售和分销上有所建树。
“我们也开始去中标一些集团大单，都是很多企事业单位采购的礼品。”雷纶国，这不仅是他一个人的机会，也是很多区域渠道的机会。“区域渠道商不缺乏客户资源，他们往往在自己生存的地区有很好的用户基础和政府关系，只是苦于没有产品能够切进去，而数码相框则给了大家同样的机会。”
而雷纶国特意提到博雅创新的一个下游渠道做的婚纱影楼的单子。“其实要做行业用户，有两点要注意，一是行业用户需要的不单单是产品，而是一个解决方案，我的下游渠道慢慢开始接受这样的销售方式；二是所谓的行业是靠自己去定义，是小行业而不是大行业。”
他提到这个婚纱影楼的单子，因为婚纱影楼提供给他们客户的选择往往有不同价位的好多项，但每一项都少不了各种尺寸的相框，但是平时都是静态的传统相框，这时候，博雅创新的下游渠道就看到了市场机会。并与婚纱影楼合作，为他们的客户提供了数码相框这一选项。据说，效果非常好。
而该婚纱影楼的用户新婚夫妇反馈产品时表示“"数码相框让每一个美好瞬间萦绕在我们周围，任何时候，只要你的眼光从它身上掠过，都可以看到一副令你感到无比温馨的画面。相信无论是你工作了一天回到家中，还是操持了整天的家务后坐在沙发上休憩，甚至是你和爱人发生争执的时候，当你突然看到就在房间的某个地方正播放着你们当初的甜蜜与温馨画面，那么一切的不快和忧郁，也会烟消云散。”可见，三星的产品除了功能强大之外，已经深深融入到用户的生活当中。
同时，经过行单销售的打磨，博雅创新相信很多渠道都能够从中受益，并找到自身转型的出路。雷纶国说：“比如礼品市场，这并不是三星数码相框喊的口号，而是从渠道角度自身发现的需求，而行单的出现则是这一思路的延伸，作为渠道商的角度看，数码相框的潜在需求并没有被激发，今后的市场机会将更大。”
三星数码相框 铺就渠道创新路
博雅创新总经理雷纶国对记者表示：“博雅创新在2008年就开始关注数码相框产品，同时考虑到数码相框毕竟属于显示产品范畴，躲不开液晶面板的核心组件，所以我们就决定想和显示领域最强的上游合作，三星自然就是这个领域金字塔尖上的企业。”
正是由于三星在显示器领域十连冠的名气和在市场中积累的足够高的人气，让博雅创新从一开始就选择了与之合作，而合作的产品却是市场中的“新鲜事物”数码相框。显然，这一转变，则成为三星数码相框引导渠道的创新之路。
雷纶国说：“博雅创新过去一直在数码产品的分销业务当中打拼，旗下有七八家二级分销。可以说对数码类型产品的覆盖，在北京地区已经算很完善了，所以数码相框产品身上的‘数码’这一属性决定了我们可以拿其产品直接切入市场；其次就是数码相框本身具有的礼品属性，这能够带给公司业务不一样的改变，也符合博雅创新的创新之路。”
“数码相框最明显的特征就是，无论什么年龄，什么背景的交往，数码相框作为一个礼品都非常合适。”雷纶国说，比如六一节可以送给孩子、母亲节可以送给妈妈、父亲节可以送给爸爸等等。申总表示，现在很多数码相框产品通过独特的外观、时尚的设计风格来吸引消费者的注意，颠覆了传统相框死板陈旧的思想。数码相框不仅是一个能播放照片、视频或是音乐的电子新兴产品，把它摆放在家中，数码相框又成为家居生活中的一件艺术品，为日常生活增加很多乐趣，让人们能够时刻分享他们的点滴回忆。
用户需求的大量产生，更坚定了博雅创新坚持跟着三星数码相框大展宏图的信心。在他的心中，下半年才是真正的决战时刻。
渠道趋之若鹜 销量期待三倍突破
据了解，数码相框市场需求的迅速启动不仅让博雅创新这样的渠道迅速跟进，也让很多的渠道商趋之若鹜。根据CBIR调查数据显示，今年数码相框消费市场仍将保持高速增长，因此多家知名厂商均对今年市场前景表示乐观。
近日，记者在北京中关村的海龙、太平洋、鼎好等几家知名的电脑城，发现不少外设产品专卖店和专柜都有数码相框的身影。很多渠道商都开始在销售数码相框上绞尽脑汁，大有拼个“你死我活”的决心。
雷纶国说：“我们从一开始就坚定了跟着三星走到底的决心，因为三星是显示领域的第一品牌，在显示器领域的成功经验已经让很多渠道商获得了很高的增长，我们也希望能够跟随三星数码相框一路成长。”雷纶国认为，三星是业界少有的能够拥有全部供应链的企业，不仅能够给予代理商提前的市场预判，更能够第一时间对市场做出反应。可以使代理商全心全意去做销售工作，也不用分心去考虑客观因素的影响。
“我也呼吁渠道商朋友不要因为眼前利益选择了不成熟的品牌甚至山寨产品，因为只有与掌握核心技术的企业合作才能够从根本上提升自身的实力。”雷纶国说。而对于从合作初期到年中的销售情况，雷纶国认为已经达到了当初的预期水平，但是更好的销售机会还在下半年。“当然，这也是与产品本身具有的礼品属性相关，上半年的节日非常少，我国的主要节日都集中在下半年，所以我们期待下半年能够有三倍于上半年的销售增长。”雷纶国对完成全年任务指标并获得高成长满怀信心。
事实上，作为一个新的增长点，作为渠道来说，尽管目前数码相框在走量上不占优势，但是却非常适合在原有产品线基础上更进一步丰富公司经营项目，可以作为获利型的产品补充。因为，单纯的走量对于经销商的业务发展有不小的阻力。而作为单机利润更高的产品线，数码相框则完全可以承担主要增值点的任务。雷纶国也认为，数码相框的利润率要比传统IT和数码产品略高。
销售要求创新 开辟多个新蓝海
当然，数码相框市场被看好的一个主要原因则是礼品市场的再度发掘。据CBIR的调研数据显示，在过去一年里，商务礼品市场的数码相框市场增长率超过250%。这是多么惊人的数字。尤其是雷纶国所说的礼品属性非常受到关注，“数码相框的礼品属性，让其直接找到了打开行业市场和商务市场的机会。”而原本这些以做显示器或者数码产品起家的渠道商，大部分都是在零售和分销上有所建树。
“我们也开始去中标一些集团大单，都是很多企事业单位采购的礼品。”雷纶国，这不仅是他一个人的机会，也是很多区域渠道的机会。“区域渠道商不缺乏客户资源，他们往往在自己生存的地区有很好的用户基础和政府关系，只是苦于没有产品能够切进去，而数码相框则给了大家同样的机会。”
而雷纶国特意提到博雅创新的一个下游渠道做的婚纱影楼的单子。“其实要做行业用户，有两点要注意，一是行业用户需要的不单单是产品，而是一个解决方案，我的下游渠道慢慢开始接受这样的销售方式；二是所谓的行业是靠自己去定义，是小行业而不是大行业。”
他提到这个婚纱影楼的单子，因为婚纱影楼提供给他们客户的选择往往有不同价位的好多项，但每一项都少不了各种尺寸的相框，但是平时都是静态的传统相框，这时候，博雅创新的下游渠道就看到了市场机会。并与婚纱影楼合作，为他们的客户提供了数码相框这一选项。据说，效果非常好。
而该婚纱影楼的用户新婚夫妇反馈产品时表示“"数码相框让每一个美好瞬间萦绕在我们周围，任何时候，只要你的眼光从它身上掠过，都可以看到一副令你感到无比温馨的画面。相信无论是你工作了一天回到家中，还是操持了整天的家务后坐在沙发上休憩，甚至是你和爱人发生争执的时候，当你突然看到就在房间的某个地方正播放着你们当初的甜蜜与温馨画面，那么一切的不快和忧郁，也会烟消云散。”可见，三星的产品除了功能强大之外，已经深深融入到用户的生活当中。
同时，经过行单销售的打磨，博雅创新相信很多渠道都能够从中受益，并找到自身转型的出路。雷纶国说：“比如礼品市场，这并不是三星数码相框喊的口号，而是从渠道角度自身发现的需求，而行单的出现则是这一思路的延伸，作为渠道商的角度看，数码相框的潜在需求并没有被激发，今后的市场机会将更大。”
