拒绝淡季 区县迎来新契机
作者： cbi
责任编辑： 阚智
来源： 《电脑商情报》重庆
时间： 2007-11-19 14:23
随着重庆主城各区IT市场的竞争日趋激烈，厂商、商家、卖场纷纷把战火烧向区县，于是区县注定成为商家们下一步争夺的目标。在重庆各区县中，IT市场比较活跃的要数万州区。本期记者深入万州，打探其火爆的IT市场缘由。
以前，在很多人的心目中提及万州首先会想到的是被评为中国名牌产品和中国驰名商标的“鱼泉榨菜”、令人垂涎欲滴的“诗仙太白”酒、以及精雕细凿的“谭木匠”梳子，然而在泰兴电脑通信城的入驻后，其火爆的IT市场也成为大家谈论的话题。作为万州IT市场的龙头和惟一品牌--泰兴电脑城为什么能吸引众多商家和厂商？万州泰兴电脑城副总经理李再平作了详细分析。
李总告诉记者，万州其实是万川毕汇、万商云集的意思，从地理位置来分析，万州地处长江中上游结合部，位于三峡库区腹心，泰兴电脑城能够辐射渝东、川颚湘黔边区等市场，成为该区域的IT专业交易中心市场，现在大概40%的IT消费都来自外地。湘西的龙山县就曾由其县长亲自带队前来考察，最后决定全县IT产品都在万州购买。加上泰兴电脑城占据了白岩路电脑一条街的龙头位置，这些都给入驻的商家带来了看得见的实惠。
不需要暑促的IT卖场
当聊到今年主城区的IT市场暑促不景气的时候，李总很自豪的说了一句“我们万州泰兴电脑城从来都没有暑促之分，我们每一天的销售情况都很稳定，根本用不着搞活动来促销！”的确，对这样一个占据当地IT市场的强势卖场来说暑促似乎离它还有一定距离。但是万州市场也并不是一帆风顺，泰兴电脑城入驻万州已经6年时间，在这期间也经历过失败，其中影响最大的就是在高笋塘广场开设分卖场，当初的初衷是考虑到高笋塘地区作为CBD商务圈有一定的消费实力和人气，并且那边没有像样的IT市场，于是就在闹市区开起了电脑卖场，但是没想到消费者早已形成在泰兴电脑城购买IT产品的观念，让这次卖场扩容计划彻底失败，不过从另外一方面体现了泰兴电脑城在万州的地位不可动摇。
领科技时尚，做百年老店
李总总结了万州泰兴电脑城在管理方面与主城其他卖场的区别，以及除开地理优势以外自身存在的一些优势和吸引更多商家的方法，主要有以下几点：
1.品牌共同体
对大厂商来说其拥有全球品牌优势，对泰兴电脑大市场来说，拥有深厚的IT专业市场运营及连锁经营的成功经验，当这两者巧妙的结合在一起的时候就形成了品牌共同体。
2.利益共同体
商家做生意无外乎就是想让自己利益最大化，电脑城从物业管理的角度出发，切实为商家着想，保证商家的切身利益，而商家则做好售后服务，让两者利益达到最大化。
3.诚信共同体
诚信作为当前提得最多的词语来说，需要双方的监督。李总告诉记者，当电脑城里的商家接到定单时他都会告诉商家，一定要保证质量，不能砸掉自己的品牌。
4.创业孵化器
据李总介绍，在卖场中有很多商家都是当年的公司装机人员，经过几年来在IT市场摸爬滚打，部分商家都完善了自己的渠道已经闯出自己的一翻事业，让泰兴的“创业孵化器”这一头衔名副其实。
品牌之战，渠道之争
在万州泰兴电脑城里HP、方正、联想、海尔、长城、清华同方等品牌全都入驻，还看见了石桥铺商家熟悉的身影--商达和三山，商发电脑（商达电脑万州泰兴店）经理陈忠在接受记者采访时说到，目前的万州IT市场竞争情况相比主城区来说要轻松很多，每天的出货量都比较均匀，而且电脑城里的大多数商家都有相对固定的行业客户，所以行单占了出货量的很重要一部分，商达电脑就与当地的一所学校挂勾，成为定点采购指定单位，在网吧客户方面也延续了商达电脑的优势，对本土的网吧市场把握得很好，有很多固定客户。
在万州泰兴电脑城里还有两家电脑公司也极具影响力，一个是万州区政府采购定点供货商的万众电脑，另一个则是原万州科发电脑如今的三发科技有限公司。万众电脑DIY泰兴店经理向奇鼎告诉记者，万众电脑是重庆八达电脑的华硕主板核心分销商，除此以外还是联想全系列品牌万州经销商、夏普复印机万州认定店，主要立足于政府采购这一块，对办公设备、数码产品、网络集成、投影工程、安防监控、楼宇对讲、视频会议、呼叫系统等有很大优势。万州地区每月台式电脑的销量大约为2000多台，笔记本200多台。其中，“三四千元的兼容机以及5000元左右的品牌机是目前万州市场的主流；至于笔记本电脑，5000～6000元居多，但8000元以上的产品也很有市场”。
早在一九九八年就被重庆市万州移民开发区信息产业领导小组评为“计算机推广应用先进单位”的三发科技原科发电脑，在万州IT市场也响有名气，其行业客户资源相当丰富，长江迪康制药厂经营部办公网络系统的组建、五桥教委培训网络的组建、龙宝武陵中学多媒体教室及各县级网络等案例是其实力的最好体现。
万州泰兴电脑城李总告诉记者，目前电脑城内的格局还不完善，为了细分市场，决定近期将负一楼的新世纪超市调整为二手电脑维修，一楼全部改为经营品牌电脑，二楼为DIY，然后把三楼扩容，这样调整以后有利于管理和品牌的推广，使电脑城越来越规范化。“我们的野心不止万州，而是建立连锁网络辐射整个三峡库区及川陕鄂湘黔边区”李总满怀信心的说道。
主城IT市场的淡季更衬托了万州泰兴电脑城现在的繁荣，等其楼层调整以后会显得更加规范，更加具有品牌效应。万州泰兴电脑城高层领导的决策得当，业内人士关系的更加融洽，消费群体的高度关注，相信万州IT的明天会更好。
以前，在很多人的心目中提及万州首先会想到的是被评为中国名牌产品和中国驰名商标的“鱼泉榨菜”、令人垂涎欲滴的“诗仙太白”酒、以及精雕细凿的“谭木匠”梳子，然而在泰兴电脑通信城的入驻后，其火爆的IT市场也成为大家谈论的话题。作为万州IT市场的龙头和惟一品牌--泰兴电脑城为什么能吸引众多商家和厂商？万州泰兴电脑城副总经理李再平作了详细分析。
李总告诉记者，万州其实是万川毕汇、万商云集的意思，从地理位置来分析，万州地处长江中上游结合部，位于三峡库区腹心，泰兴电脑城能够辐射渝东、川颚湘黔边区等市场，成为该区域的IT专业交易中心市场，现在大概40%的IT消费都来自外地。湘西的龙山县就曾由其县长亲自带队前来考察，最后决定全县IT产品都在万州购买。加上泰兴电脑城占据了白岩路电脑一条街的龙头位置，这些都给入驻的商家带来了看得见的实惠。
不需要暑促的IT卖场
当聊到今年主城区的IT市场暑促不景气的时候，李总很自豪的说了一句“我们万州泰兴电脑城从来都没有暑促之分，我们每一天的销售情况都很稳定，根本用不着搞活动来促销！”的确，对这样一个占据当地IT市场的强势卖场来说暑促似乎离它还有一定距离。但是万州市场也并不是一帆风顺，泰兴电脑城入驻万州已经6年时间，在这期间也经历过失败，其中影响最大的就是在高笋塘广场开设分卖场，当初的初衷是考虑到高笋塘地区作为CBD商务圈有一定的消费实力和人气，并且那边没有像样的IT市场，于是就在闹市区开起了电脑卖场，但是没想到消费者早已形成在泰兴电脑城购买IT产品的观念，让这次卖场扩容计划彻底失败，不过从另外一方面体现了泰兴电脑城在万州的地位不可动摇。
领科技时尚，做百年老店
李总总结了万州泰兴电脑城在管理方面与主城其他卖场的区别，以及除开地理优势以外自身存在的一些优势和吸引更多商家的方法，主要有以下几点：
1.品牌共同体
对大厂商来说其拥有全球品牌优势，对泰兴电脑大市场来说，拥有深厚的IT专业市场运营及连锁经营的成功经验，当这两者巧妙的结合在一起的时候就形成了品牌共同体。
2.利益共同体
商家做生意无外乎就是想让自己利益最大化，电脑城从物业管理的角度出发，切实为商家着想，保证商家的切身利益，而商家则做好售后服务，让两者利益达到最大化。
3.诚信共同体
诚信作为当前提得最多的词语来说，需要双方的监督。李总告诉记者，当电脑城里的商家接到定单时他都会告诉商家，一定要保证质量，不能砸掉自己的品牌。
4.创业孵化器
据李总介绍，在卖场中有很多商家都是当年的公司装机人员，经过几年来在IT市场摸爬滚打，部分商家都完善了自己的渠道已经闯出自己的一翻事业，让泰兴的“创业孵化器”这一头衔名副其实。
品牌之战，渠道之争
在万州泰兴电脑城里HP、方正、联想、海尔、长城、清华同方等品牌全都入驻，还看见了石桥铺商家熟悉的身影--商达和三山，商发电脑（商达电脑万州泰兴店）经理陈忠在接受记者采访时说到，目前的万州IT市场竞争情况相比主城区来说要轻松很多，每天的出货量都比较均匀，而且电脑城里的大多数商家都有相对固定的行业客户，所以行单占了出货量的很重要一部分，商达电脑就与当地的一所学校挂勾，成为定点采购指定单位，在网吧客户方面也延续了商达电脑的优势，对本土的网吧市场把握得很好，有很多固定客户。
在万州泰兴电脑城里还有两家电脑公司也极具影响力，一个是万州区政府采购定点供货商的万众电脑，另一个则是原万州科发电脑如今的三发科技有限公司。万众电脑DIY泰兴店经理向奇鼎告诉记者，万众电脑是重庆八达电脑的华硕主板核心分销商，除此以外还是联想全系列品牌万州经销商、夏普复印机万州认定店，主要立足于政府采购这一块，对办公设备、数码产品、网络集成、投影工程、安防监控、楼宇对讲、视频会议、呼叫系统等有很大优势。万州地区每月台式电脑的销量大约为2000多台，笔记本200多台。其中，“三四千元的兼容机以及5000元左右的品牌机是目前万州市场的主流；至于笔记本电脑，5000～6000元居多，但8000元以上的产品也很有市场”。
早在一九九八年就被重庆市万州移民开发区信息产业领导小组评为“计算机推广应用先进单位”的三发科技原科发电脑，在万州IT市场也响有名气，其行业客户资源相当丰富，长江迪康制药厂经营部办公网络系统的组建、五桥教委培训网络的组建、龙宝武陵中学多媒体教室及各县级网络等案例是其实力的最好体现。
万州泰兴电脑城李总告诉记者，目前电脑城内的格局还不完善，为了细分市场，决定近期将负一楼的新世纪超市调整为二手电脑维修，一楼全部改为经营品牌电脑，二楼为DIY，然后把三楼扩容，这样调整以后有利于管理和品牌的推广，使电脑城越来越规范化。“我们的野心不止万州，而是建立连锁网络辐射整个三峡库区及川陕鄂湘黔边区”李总满怀信心的说道。
主城IT市场的淡季更衬托了万州泰兴电脑城现在的繁荣，等其楼层调整以后会显得更加规范，更加具有品牌效应。万州泰兴电脑城高层领导的决策得当，业内人士关系的更加融洽，消费群体的高度关注，相信万州IT的明天会更好。
