[武汉]武汉蓝星依然稳守本土厂商老大地位

提起湖北IT行业，不得不说到武汉蓝星电脑集团。蓝星，这家当年以租赁柜台起家的小公司，在十二年后已成为湖北家喻户晓的本土品牌。准备在家里置办一台电脑或是数码产品的时候，本地人爱说：“走，先到蓝星平价卖场去看一看行情。”

   在赤手空拳打天下的年代，蓝星靠的是低价加服务，号称“帮用户省钱”，终于在竞争激烈的IT江湖上站稳了脚跟。而在经历兼容机飞速发展后，风光无限的蓝星开始考虑更为长远的作战计划：蓝星将变身为真正有核心竞争力的本地厂商，成为集科、工、贸于一体的大型高新技术企业集团。

   对蓝星而言，为了获得更大的发展空间，最好的方法就是超越自己，正所谓不破不立。

   多年来，蓝星一直是三星显示器湖北总代，对市场的深度挖掘可以说是不遗余力。1997年是装机商的黄金期，当时市场最火的时候，武汉主要装机商的店里都门庭若市。那年3月，蓝星做出一件让人意想不到的举动，毅然迈出扩张的步伐，走出武汉，走向湖北地市，成立了宜昌分公司。随后，蓝星继续稳扎稳打的战术，以每两个月开设一家分公司的速度相继成立了荆州、襄樊、汉口等卖场。此后，蓝星又陆续在湖北省内各县级市场发展了数十家合作伙伴，借助这一经营网络将产品辐射到整个湖北，乃至江西、河南、山东等地。

   后来的事实证明，这一大胆的举措非常及时地化解了竞争对手攻势。

   2002年，蓝星开始努力摆脱区域性品牌的阴影，推出自己的品牌机，全力进入品牌机市场，和七喜、新蓝、宏图三胞等成为PC四大黑马。

   凭借强大的市场控制力和渠道影响力，2005年，蓝星拿下除华硕笔记本电脑之外所有板卡、光存储、网络产品类湖北独家总代，逐步形成一个完善的销售体系、高效的物流运营体系，具有强大的深度分销能力。同时，蓝星把目光盯准快速增长、科技含量更高的笔记本产品、系统集成、软件、车载电脑等项目。

   2004年，蓝星提出了“扎根本土”，以“服务切入市场”的战略决策。

   经过多年苦心经营，该集团现已形成电脑、服务器与增值服务、软件三大产业基地和遍布全国各地的几十家分公司、数百家销售网络。业务涉及电脑生产、电脑外设、网络产品、软件开发、系统集成、电子商务、Internet 信息服务、高性能计算机、网络动态安全等领域。

   时至今日，蓝星控股的武汉蓝星科技股份有限公司以华中科技大学为技术依托，研究、开发、生产和销售蓝惠（BlueGrid）IA64位服务器、集群（网格）服务器等网络系统关键设备，先后获得国家级火炬计划项目、国家电子发展基金等国家财政资助。蓝星控股的蓝星软件技术有限公司则是华中地区一流的集软件研究、开发、推广、维护的专业系统软件公司。其医疗信息系统软件、办公自动化软件、智能化电子商务软件、连锁店管理软件等均占有较高的市场份额。

   事实上，人们可以清楚地看到“蓝星”的含金量正在突飞猛涨，和十二年前相比大相径庭，它作为本土厂商老大的地位无人撼动。