渠道商要把握云价值链中的商业机会

如今IT行业状状到底是什么？渠道商做得如何？今年，云，当仁不让地成为了本次论坛绝对的主角。供应商与渠道伙伴都在积级参与、相互激励并前进。

Canalys公司CEO Steve Brazier在大会的演讲中与渠道商分享了他对行业的理解。Steve Brazier的结论是大多数渠道伙伴今年都有35-40%的增长。而要证实这些数据的真实性，只要从他们上涨的股价就可以得到应证。

根据Canalys预测，在亚太市场跟云相关的市场份额，两年后将会增长到60亿美元。而思科的预测到2020年，全球将会有50倍的增长。因此他们建议运营商在云计算的发展中，必须把握云价值链中的商业机会。

来自中国市场调研网的调查数据更显示：2013年，云计算已经逐渐被IT企业与用户接受，云计算大规模落地的时机已经日渐成熟。未来，越来越多的数据将会蕴含在统计当中，云计算、大数据、社交、移动等特性都将被整合进一种或几种应用与服务中。云计算在搜索引擎、数字内容、电子政务、中小企业信息化等应用领域云计算将取得突破性进展。到2015年末，中国云计算服务市场规模将达到1405.15亿元。

Canalys首席分析师Alastair Edwards采访中表示：“2011年，在云计算的火热炒作下，我们认为市场急切需要对机遇与风险进行界定、分类与说明，但最终人们对市场的了解也从迷茫变得清晰。到2012年，自带设备的现象开始打乱传统个人计算服务的销售。同时，开始出现支持移动企业发展的新机会，再加上大数据分析的出现，大数据分析是真正价值所在。并且，我们认为更为智能化的移动企业将成为未来发展趋势。随着行业层面的无数变化的产生，技术领域的参与者们正在经历转型期。2013年，我们看到供应商、分销商和渠道合作伙伴该如何通过转型引领业界。”

Alastair Edwards也介绍说，多样化的决策和影响力问题是这次论坛主要的新内容。随着更多的业务数字化，我们希望预算和决策更精细化。这当然会增加复杂性。擅长应对采购复杂性的供应商将会在未来的业务中胜出。影响力的各种渠道也在拓展，而社会平台正在发挥更加大的作用。

驱动当今技术产业的五大趋势

Alastair Edwards对于驱动当今技术产业的趋势这样谈到：“我们看到有五大因素正在导致各个方面的客户在使用数字化技术上出现分裂，这就是社会媒体、移动技术、分析技术、云技术以及安全技术，也就是SMACS。在塑造技术需求，影响认知并决定预算分配方面，这些因素正在发挥日益重大的作用。这是五个支柱，而在每一个支柱之内都有发展，这些发展扩大了市场领域并为IT渠道合作伙伴引入新的竞争。

比如，移动化的冲击。它正在改变公司与客户接洽，以及员工协同工作的方式。随着更多的穿戴式技术的应用，客户与员工可以选择接收更新或者自动更新他们的工作流程/系统。或者，看一下受到更多关注的物联网，以及它能够如何改变云计算演变。尽管把现有企业的工作量转移到公共云平台上也许并不那么紧迫，但是这种数百万个传感器送来的即时信息的集合能够帮助我们有效理解工作效率，实际上最好通过云平台实现。我们有望看到非IT行业的运营技术供应商和整合商将会更积极地投资于这个行业，当然，在安全技术、分析技术和社会媒体方面，我们也可以举出类似的例子。

他同时也谈到客户希望他们的技术合作伙伴能够吸引并激励他们，这样他们便能够加快盈利的速度。反过来，渠道合作伙伴也希望供应商能够吸引并激励他们，希望利用供应商获取快速盈利的途径。Canalys渠道论坛全球巡回活动便致力于此：吸引并激励我们的参与者，促进他们利用下一波技术解决方案的能力。

云计算是软件定义的重要组成部分

Alastair Edwards进一步分析说，软件的不断进步不仅体现在传统硬件空间的扩展上，也体现在人们需要的各项服务上。对于那些利用货物的物理移动或通过与人进行可追踪接洽来获利的渠道企业而言，软件定义一切很可能就是他们面临的唯一最大挑战。人们很自然要通过采用软件定义来降低成本。但主要的好处还在于软件定义的功能强大。 

豪无疑问，云计算将会是软件定义世界的重要组成部分，但是如何通过云计算盈利呢？

Alastair Edwards对主机托管市场却表示看好。他认为，私人云计算服务是企业数据中心的自然延伸且将继续为此获得投资。创建私人云计算服务的渠道合作伙伴会成功融资。一方面，公共云计算服务需要前期投资，并在用户数量达到较大时才能获得收益。同时，例如AWS等云计算服务商似乎每个季度都在降价。因此很难想象云计算服务领域会有持续收益。当然，无名英雄，主机代管服务供应商则是私有、公共和混合云计算服务的生产中心。该行业中，主机代管供应商可能享有最高的收益与利润增长率。

不过他同时也表示说，在这个行业中的许多部门正在缩水。根据全球巨头企业的回顾表明，他们的总收入几乎没有增长，但利润却相当可观。这表明成功往往亲睐愿意下注并下对注的人。投资组合管理是技术商们积极参与的重要领域。最适合投资组合的商业模式也需要投入精力并维护。