华为携手微软为中小企业提供云端办公服务

在10月19日召开的华为HDC2015开发者大会上，华为与微软签署一项合作谅解备忘录，根据约定，双方将借助华为统一开放平台Digital inCloud的运营商通信能力与微软Office企业套件及Office 365云服务进行集成，并与企业用户协作流程深度整合，从而实现一站式ICT企业应用创新服务。该创新服务将提高中小企业的办公效率及用户体验，同时帮助企业节约运营成本。

“华为是国内最具影响力、最具实力和最具创新的供应商，微软则是全球卓越的软件公司。华为与微软的强强联合将为客户提供一个高效、可靠、云化的中小企业云服务平台。这次MOU签署标志着微软与华为合作里程碑的开始。未来将把华为所精通的电信通信能力注入到微软的Office套件里，为企业带来更多更有价值的创新解决方案。”华为电信与软件副总裁、战略与业务发展部部长谭东晖如是说。

锁定中小企业

对于中小企业用户这一目标定位，华为数字业务产品线副总裁、聚合运营业务部部长曹一鸣表示，中小企业群体与华为的主要客户运营商相关联。

以前运营商主要为企业用户提供连接性服务，而当前在连接性服务之上，运营商看到了更多的业务层面的商机。中小企业用户业务层面的机会存在可复制性、标准化、通用化和大量数据方面的特征。运营商拟借助现有销售能力和运营服务能力去构建企业应用服务的运营体系，这也是华为与微软在此次合作上为何选择中小企业作为市场切入点的重要原因。

对此，微软全球应用和服务市场部总经理Jared Spataro表示，微软在全球有一个直销团队，市场上的大型企业客户主要是以直销的方式来运作的，微软对于大型企业客户较为了解。由于中小企业客户数量众多，针对中小企业市场，微软在全球市场上一直选择与合作伙伴来合作开拓市场，在具体合作方面则会因不同国家和地域有所不同。在中国中小企业市场拓展方面，微软认为华为是一个非常优秀的合作伙伴。

发力云端办公服务

曹一鸣表示，经过深入分析，华为发现任何一家中小企业在构建企业时都需要进行几项关键的工作，包括：租赁场地、宽带，从运营商那里购买手机等，完成基本层的建设；同时，中小企业需要办公、财务等一系列标准化的SaaS服务和软件服务。

华为与微软合作谅解备忘录签约现场

“原来的时候采用的方式是购买，而现在可以通过订阅的方式来获取这些服务。确定标准化服务之后，到底谁能够提供业界最佳标准化服务，微软是产业中唯一可选择的对象，这也是华为与微软合作的基础。”曹一鸣说。

Jared Spataro表示，微软非常看好和重视此次合作。微软认为，在云服务业务拓展上，华为拥有三大优势。首先，华为在通信方面占有领先地位，具有领先的优势；其次，华为在ICT基础设备方面是领先的供应商；第三，华为拥有非常强大的生态系统。“这三个方面微软非常看重，希望今后两家公司能够做得更好，并成为双方合作的一个里程碑，希望未来会取得更好的成功。”