什么才是适合你的云架构

“云不再仅是热词，而是真正的生意。未来又有谁不会想成为云服务提供商呢?”瞻博网络服务提供商边缘解决方案首席架构师Richard Bayliss，这样简单直接地表示为什么瞻博会聚焦云业务。

瞻博网络服务提供商边缘解决方案首席架构师Richard Bayliss

适合你的架构决定前方道路

在中国网络服务的增长速度很快，但同时对旧设备的更新换代问题也出现了，首当其冲的就是更新成本太高。“比如，在实体网络方面，我们的T系列路由器，已经有十年多了，客户仍在使用。我们要确保客户在扩容时现有设施不会被淘汰，确保客户合作升级换代无障硬，同时跟上新的趋势。为此，瞻博在无缝迁移方面有做了大量工作。瞻博不希望提供一个锁定硬件或锁定厂商的模式，希望最终通过瞻博网络的方案提供一条从原始的初级静态方式，到动态可编程性、敏捷性、可扩展的智能化方案。硬件、软件有开放性互动的平台，通过接口就可以动态管理。瞻博网络提供了软硬分离，同时也可以通过软硬结合来提高性能和更好的体通过软硬件的结合，让网络更加智能。” Richard Bayliss在采访中如此谈到。

在发展云业务方面，Richard Bayliss认为应该把构建云放在首位。云强调的是敏捷性，因此企业规模并不重要。企业运营最关注的是降低成本，保护投资效益，在这方面云发挥了很大作用。

云还有一个最大的好处是可以提供定制化服务，而传统的IT销售模式是推出一款产品要满足所有客户需求。即使是定制化的产品，也会造成企业业务延迟。但是在云环境里这种定制是高效的，而且迁移过程可靠且可预测。

企业用云是为了实现更敏捷的创新，作用云服务和产品的提供者，瞻博网络的云架构必须充分考虑到客户的这一实际需求。目前瞻博可以提供这些创新工具，帮助合作伙伴和客户向云业务牵移。开发运营（DevOps）为网络服务带来了一个敏捷的服务交付模型。DevOps涵盖了代码生成、规划、版本控制、自动化测试和代码检查、自动化发布以及其他功能，能够使服务提供商将服务交付周期由以往的几个月甚至是几年缩短为几天甚至是几分钟。

网络功能虚拟化（NFV）和软件定义网络（SDN）有望让网络更加敏捷、更加适用于不断变化的用户需求。

去年，瞻博网络发布了旗下的云数据中心“地图”-- MetaFabric架构 ，而该架构是根据客户的需求和“简单、开放、智能”这三个重要标准为基础进行设计的。MetaFabric架构的全部出发点都在于为用户提供能够提高企业及服务提供商应用部署以及交付的新一代端到端数据中心架构。

今年，在不到一年的时间里，已经有超过5000名用户采用了该架构，为其云数据中心提供支持，这个架构受欢迎的程度的确有些超出瞻博的预想。不过也同时让瞻博更加坚定地认为MetaFabric正是用户在通往云计算的道路上所需要的。

正如瞻博所说，所有旅途的开端都是一样的——明确你想去哪儿、有一张可靠、可信的好地图、确保足够的灵活性来定制最适合自己的路线。而对于企业而言，通往云计算的道路也是一样的。同样是首先选择最适合你的道路，并配备开放式架构，无论发生什么，保证企业能够自由遵循自己的道路，这是最重要的。

为伙伴赋予更多机遇，创造更多价值

Richard Bayliss同时谈到：“云面临着不确定性和一定风险。从技术层面，它包含着一系列的诸如协议的改变，网络安全的风险等等问题。如果我们提供的创新价值不高，他们可能会原地不动，所以企业对新技术的接受还是比较缓慢的。同时，合作伙伴面临着客户付费模式，销售周期等的改变。而瞻搏就做的就是帮助客户和合作伙伴解决这些问题

瞻博网络全球市场及合作伙伴副总裁Matthew Hurley也曾表示说，在合作伙伴帮助客户向云端迁移时，它还能够为合作伙伴提供更多的业务机会，其中包括专业服务提供。不仅如此，瞻博网络的合作伙伴还融入到了协作销售和营销努力之中，其中包括获取瞻博网络培训、需求挖掘项目以及走向市场支持。

合作伙伴和客户最为看重的都是MetaFabric架构的开放性，用户可以凭借该架构的互操作性和可靠性，自由、灵活地为所有数据中心应用选择使用任何协议、编排平台、软件定义网络控制器。对于其他用户而言，最重要的则是，与其他封闭的专有系统相比，该开放平台拥有更低的总体拥有成本，而且可以灵活地选择未来的升级周期。有了MetaFabric，合作伙伴可以向客户提供一个简单、安全并且无干扰的云端迁移之路，从而为合作伙伴赋予更多的机遇来创造更多的价值。

Matthew Hurley也，瞻博将继续地让合作伙伴能够轻松地帮助各自的客户实现向云端的迁移。瞻博对技术创新进行了投资，比如云分析引擎以及对Spotlight Secure的改进。Spotlight Secure是瞻博网络全新的基于云的黑客设备情报服务。事实上，瞻博网络Spotlight Secure有能力将第三方技术信息源集成为平台的一个延伸。这方面的一些合作伙伴包括：Vectra Networks、VirtualArmor以及Lastline。

聚焦云并不意味着彻底放弃实体

今年，瞻博网络在全球推出了一系列新的合作伙伴营销资源，帮助解决方案供应商在市场上强化旗下的品牌和更有效地面向非IT客户销售。瞻博还推出了一个名为“合作伙伴营销业务提升”的新合作伙伴营销计划，将多个瞻博网络合作伙伴的营销计划整合成一个计划。

此外，瞻博将前线营销和合作伙伴营销两个部门合并成一个，力求使两个部门的交流更协调和统一。

Juniper大中华区的渠道总监柯楷补充说：“聚焦云业务，在中国首先要面临的是产品战略的调整，比如把优势资源用到云的产品和服务，渠道伙伴们也要在这个模式下进行调整。销售层面上，内部结构的优化都是为了更加聚焦在云和服务客户。包括对行业客户深度挖掘，我们核心的经销商和平台代理商将会得到更好的支持。”

柯楷也强调说，聚焦云业务，并不意味着瞻博要脱离传统的基础。瞻博一直是一家为大规模网络环境提供高性能网络构架的企业，而现在瞻博掌握做云的技术，具备做云的能力。中国的合作伙伴转做云业务也并不是从头开始，只是现在大家更聚焦，更清晰地去帮助客户解决问题。以前是成熟的思路，现在是新的机会。瞻博给合作伙伴和客户传递是做云的价值以及帮助他们做云业务，而不是要他们彻底放弃实体网络。