惠普Helion：市场稳步推进 搭建完善生态链

相比其他公司，惠普的Helion云平台战略尽管显得有些姗姗来迟，却为2014年的云计算注入了一股新力量。该平台是去年五月惠普推出的全新云计算品牌战略，是一个整合的产品组合，其中包括惠普原有的云计算产品，以及基于OpenStack技术的新产品以及技术服务支持。

10亿美元投入，背后全产品线的支持，让“富家子弟”Helion的成功显得理所应当。但在惠普全球副总裁、云计算集团中国区总经理张永健看来，背后的成功来之不易。

中国市场稳步推进

像惠普这样级别的厂商，从来就不缺产品，缺的只是正确的战略引导。在经历了拆分重组动荡期的惠普，最需要的词就是“统一”，尤其是在涉及范围广泛的云计算领域。

对此，张永健表示，其实惠普是最先步入云计算领域的厂商之一，Helion品牌的推出其实是将惠普的云产品进行组合，在策略上形成统一的部署。“让客户一看到Helion就想起惠普的云。”

提到策略时，张永健特别强调，Helion对中国市场和国外一致，都以开源、开放为核心，这也正顺应了中国政府所提倡的市场方针。同时，通过半年多的发展，惠普helion已在中国市场取得一定成就。对此，张永健主要介绍了以下四大方面成就：

首先在客户开拓方面，2014年惠普在私有云领域排名全球第一，而在中国市场的发展同样取得了较快增长，“相信未来，在该领域中国将是世界第一。”其次，在应用方面增速最快，基本保持70-90%的增长，无论是从市场和企业的角度来看，张永健认为这都是一个很好的方向。再次，是渠道方面做了很多推进，特别是在渠道培训及认证方面。与其他厂商不同，在中国市场，除了认证课程外，渠道和惠普还要有一个合作建议，为来年设定目标。

而最具有长远意义的是与北京阅联信息技术公司签订了合作协议。“中国市场不同于国外，国外厂商要想在中国市场发展云计算业务，一定要找本地的合作伙伴进行合作。”张永健说道：“比如宽带方面，在美国全国一个价，而在中国每个地区的价格都不一样，这时如果有CDN技术，就可以帮助客户省掉很多资金，同时对流量可进行可好的控制。我们选择阅联也正是因为它在CDN领域的成就。”

据悉，惠普和阅联的合作主要集中在惠普推出的“社区云服务”领域，阅联也是惠普社区云业务中的首家合作伙伴。据张永健介绍，惠普社区云服务主要是提供一个基础设施供多家志同道合的企业和组织共享，比如垂直行业，例如医疗、教育等。或相同地理区域，如北京的朝阳区，上海的浦东区。及在安全、保密、性能和合规性上面要求一致的企业和组织。

“中国市场实在太大了，每一个地区，每个行业又不一样，如果按‘社区’方式划分，我们会做的更加彻底和完善。如今已在很多领域有了成功案例，大家在今年上半年可以看到”张永健说道。

三大联盟 完善伙伴生态链

“在中国市场发展云计算业务，必须要和本土的伙伴进行合作。”这句话在采访中张永健提到强调的次数最多。尤其是在云计算产业中，更加强调合作的重要。而事实上，除了对产品技术的不断更新外，惠普对伙伴生态链的建设也从未停止。

张永健用“三个联盟”来介绍惠普的云伙伴生态，第一是联盟是从市场角度，云计算是一个“混合”的环境，因此在此方面惠普主推的是社区云。“惠普与像阅联这样的伙伴联盟，同时还和其他应用及第三方伙伴合作，将这个生态系统搭建起来。”

第二个联盟指运营商角度，如何将基础设施与IT厂商云设备相结合是现在几大运营商头疼的问题。惠普也正在进行开源及环境测试，主要是单从运营商的角度，在硬件、软件及服务上面，要有一个概念上的系统，一个集成方向。

第三个联盟是渠道。 对于惠普的云计算渠道伙伴，张永健表示其分为三个方面：云构建商、云服务经销商和云服务提供商。同时伙伴还分为银牌、金牌和铂金三个层级，每个层级有对应的认证及培训。

“另外，从服务的角度来说，惠普在和伙伴的合作上是双方面的，例如有一些是伙伴为我们提供基础产品与我们合作。有一些则是超越了提供商领域的合作，例如他们做了云服务商等，因此是惠普与伙伴的合作市多元化的，和渠道一起谋求更多发展。”张永健表示。

同时据张永健介绍，截止目前经过认证的伙伴已达百余家。从合作的角度，其中有十几家和惠普有战略协议。因为中国市场地域广阔，如何去协调几个大区的分配，如何在行业方面与他们进行深入合作都是惠普要做的具体工作。

对于渠道而言，向云转型是当下不得不做的事情，在这个过程中，一些技术实力较好的渠道发展则较快也较为顺利，但对大部分渠道而言这还是一个痛苦的过程。对于惠普这样的以渠道为根本的公司，是如何引导渠道向云业务迈进？

对此，张永健表示，首先是渠道都要看到向云转型的大方向。“而眼下，渠道无外乎分为两类，第一类是想做但没有技术或者好的解决方案。另一类是一直在在做，也做的很好但是没有好的产品。”

“他们的共同点集中在产品和技术两个方面。所以对他们进行培训是一方面，另一方面惠普还有一项叫‘超能力’的政策，我们将提供一定资源，包括市场拓展费用、技术人才等，去实打实的和渠道一起向前走，帮助渠道提升。”

惠普Helion发力2015

惠普Helion云品牌，从2014年的推出到今天，短短的几个时间内从社区云的推出到成功案例的涌现，再到渠道布局的推进，Helion已经取得很多成就。

张永健表示，2014年试水市场，总结经验后发力2015年，全方位拓展取得更大成就。“惠普将坚持开源开放的的政策，并在在开源方面继续贡献自己的力量。同时继续看好混合云，相信混合云市场在未来三到四年将会翻倍增长，发展空间巨大。张永健表示。

“中国市场发展空间广阔，惠普对中国市场极为重视，希望利用开源政策让每个合作伙伴都能获得更大的发展空间，在云的层面上为客户解决难题，助力中国云计算业务更上一层楼。”张永健最后说道。