思科：做不同的云，开放的连接创造价值

如果非要用一句话来说明白思科的云到底有何与众不同，借用思科大中华区首席战略官，云计算及软件事业部总经理何军的这一句“万物互联，开放的连接创造价值”，或许能点到其精髓吧。

思科云有何不同？

降低传统业务占比，提升公司在云计算、物联网等新兴业务领域的竞争力，正是思科这几年转型所要达成的具体目标。

在这一过程中思科先后收购了173家公司，从其最近收购的一家大数据公司composite来看，思科要的是放长线，钓大鱼。如果说之前的行为是为了满足当前需求的话，对composite的收购则是思科出于对云业务长远布局的考虑。

思科一直认为自己不是一个市场跟随者。同样，在云业务上，思科也似乎的确与大多数做云的公司有所不同。首先，思科云强调的是万物互联，万物互通。思科Intercloud支持OpenStack，实现跨越不同的公有或私有云。这一点有别于目前大多数云提供商的公有或私有云。其次，思科云的建立模式是以合作伙伴为中心，围绕合作伙伴盈利的主题。这一点从其联合全球合作伙伴，在几十个国家建立了近300家数据中心就可见其不是空谈。

思科云业务销售与市场发展全球高级副总裁Nick Earle在采访中表示说：“现在公共云的环境复杂的，大部分做云的公司都还没有盈利，因为这些云的环境是孤立的。仅从服务提供商的角度设计云，而不考虑云之间需要沟通互联，从客户角度是限制了他们的选择。如同思科之前解决了数据分隔的问题一样，现在思科也能做到不同云之间的互联互通。”

思科云业务销售与市场发展全球高级副总裁Nick Earle

Nick Earle也总结说，思科云将围绕着五个维度而展开：互联性、安全性、IT政策管理、大数据、数据主权。

互联性，用何军的说话，开放的连接才能创造价值。IT政策管理，则是指明确定义以应用为中心的基础设施（ACI）技术来优化应用性能，并更快地推出新服务。大数据管理，思科的做法是在不同的设备之间，通过数据虚拟化及软件工具，使客户的数据在原来的设备上进行管理和调用。对客户而讲，不需要大投资就能利用这些数据进行工作。另外，思科所说的数据主权也是指数据可存放在当地，数据管理在当地完成。

思科大中华区首席战略官，云计算及软件事业部总经理  何军

而根据此前思科对外发布的新闻：思科Intercloud项目将在50个国家和地区新增250个数据中心，从而进一步拓展Intercloud的覆盖范围，满足客户对于全球性、高度安全云平台的要求。由此看来，对于思科而言，他本身就是一家全球性的规模庞大的数据中心。也正因为如此，现在思科已经成为了全球第二大的数据中心公司。

思科云的大生态圈

今年Nick Earle在本届Canalys亚太渠道论坛上，以调整商业模式和策略以应对加速为主题与渠道伙伴们进行了行业和经验分享。何军对此也补充说：“在云时代，我们会特别强调合作伙在云能力方面的提升，思科会从运营模式和商业模式上，去帮助合作伙伴完成云业务的转型。从而让他们建立起销售、开发云的能力，并形成续性收入，构建新的商业模式和服务模式。”

当前企业正越来越多地采用私有云、公有云和混合云，从而快速且经济高效地提供业务应用和服务。为更好地支持这一发展趋势，思科宣布与多个合作伙伴携手，构建世界上最大的云网络——Intercloud。Intercloud是为实现“万物互联”而专门构建。加入到Intercloud这个体系里的合作伙伴是全球性的。在中国，TCL和城云科技就是颇具代表性的两个合作伙伴。

何军表示：“在中国，我们要跟我们这些合作伙伴包括运营商，包括我们传统的渠道合作伙伴一起来共建一个巨大的Intercloud生态体系。总结而言它有三个核心：第一，这些传统的金牌包括一些IT的传统的渠道合作伙伴还将是我们这个生态体系核心的合作伙伴；    第二、我们将会和他们一起针对中国的市场、行业的需求来发展非常有针对性的行业和混合的解决方案；第三、思科的Intercloud在中国也会有多种角色来帮助我们的合作伙伴，他可以有很多选择，它可以是一个云的建设商，它可以是云的服务提供商，它可以是云的聚合商，它也可以是我们的SaaS合作伙伴，它也可以是一个云的转售商，我们会有很多不同的角色给我们的合作伙伴来选择，它也可以同时有多种角色可以扮演，所以我们会提供多种混合性，根据他们的能力、想法和理念来决定他们可以做什么。”

思科仍在整个Intercloud生态系统招募合作伙伴，截至目前，Intercloud生态系统所招募的合作伙伴，涵盖了从云提供商、云构建商和云聚合商，到技术合作伙伴、独立软件开发商（ISV）和云经销商等各个类别。

20亿美金支持伙伴转型

思科预计未来两年将围绕云业务加速发展投资逾10亿美元。一直以来，思科以合作伙伴为中心的相关业务模式在提升合作伙伴能力、加大合作伙伴投资方面发挥了重要作用。思科预计该模式在云业务领域将同样能够快速带动合作伙伴投资，丰富思科计划向客户提供的服务，并扩大其全球覆盖范围。

除此之外，思科融资租赁有限公司（Cisco Capital）目前也宣布新增10亿美元投资，向客户与合作伙伴提供金融解决方案，帮助他们加速采用思科技术，以尽快过渡到思科支持的云。