真降、直降20%！阿里云2024年大动作

2月29日，阿里云以降价20%的大动作向外展示了其对公有云市场的决心。这是阿里云史上最大力度降价，100多款产品、500多个产品规格的官网价格平均降低20%，最高降幅55%。降价后，阿里云核心产品价格击穿了全网最低价。新价格即日起生效，数百万企业将直接获益。

这个消息是阿里云智能集团资深副总裁、公共云事业部总裁刘伟光在当天举办的2024阿里云战略发布会上宣布的。去年11月份，阿里云确立了“AI驱动，公共云优先”的战略，并进行了新一轮的组织架构调整，新成立了公共云事业部、混合云事业部（后来更名为政企事业部）、海外事业部等新部门，刘伟光任公共云事业部总裁。

根据2月初阿里巴巴发布的2024财年第三季度财报。截至2023年12月31日止季度，阿里云智能集团收入280.66亿元，同比增长3%。经调整EBITA盈利23.64亿元，相比2022年同期增长86%，盈利能力大幅提升，这可能也是阿里云本轮全面、大幅降价的底气所在。

“阿里云降价并非短期市场竞争行为，而是一个长期战略选择，这是公共云的商业模式决定的。”刘伟光表示，云计算是一个具备网络效应和规模效应的商业模式，阿里云将携手客户共筑规模效应，持续降价释放云上红利。

在公有云市场，降价是最常用的竞争手段之一。2023年阿里云曾率先发起了一轮降价。不过，力度不及今年。今年这一次被阿里云称为史上最大幅度降价。相比历史上其它几次红利释放，本次降价具有3个优点：“两个最，一个首次”，历史上参与产品范围最大，受益群体最广，也是首次让利给客户存量订单的未履约部分。

据悉，阿里云的本次降价采用官网直降的形式，对在官网采购的新老客户均适用。其中，云服务器ECS最高降36%、对象存储OSS最高降55%、云数据库RDS最高降40%，都是云上用户使用频率最高的核心产品。无论是大客户还是中小客户，新客户还是老客户，都可以在阿里云官网上直接按照新的价格在线下单。

以最受中小企业欢迎的云服务器u1产品为例，购买2c4g配置的五年版需要768元/年，降价后仅需485元/年，降价36%。对象存储OSS标准存储-本地冗余从0.12 /GB/月降至0.09 /GB/月，降幅达25%。数据库方面，以RDS MySQL基础系列为例，购买1c2g通用型配置的五年版需要936元/年，降价后仅需562元/年，降价40%。此外，阿里云还将云数据传输CDT的每月免费公网流量额度从10GB提升至20GB。

针对之前包年的老客户，阿里云也推出了相应的优惠政策。客户在降价发布后3个月内续费，未消耗的包年时长可按新的价格重新计费。例如，某企业此前购买了10万元包1年的云服务器，目前只用了6个月，只要客户再续费1年，此前未消耗的5万元云资源可按新的价格（降20%）重新计费，差额可抵扣续费订单，即少付1万元。

此外，阿里云还全面升级了“99计划”，面向个人开发者和中小企业推出99元/年、199元/年的入门级云服务器。

2023年阿里云发起降价后曾经引发行业内其他云厂商的跟进，今年这种局面还会上演吗？我们拭目以待。