青云黄允松：2015年云计算将进入商业竞争期

“对于云计算市场来说，2012年到2014年是温情脉脉的技术积累期。过了2014年，这个窗口期就关闭了。2015年至2016年这两年，将是残酷的商业竞争期。而2015年，堪称云模式IT行业的商业元年。”12月5日，中国云计算技术牛人——青云QingCloud公司CEO黄允松首次对记者公开谈及他对云市场未来发展的商业判断。

为了让青云提前做好战前准备，黄允松从今年6月24日开始亲自投身客户一线，每个月差不多2/3的时间都用在去外地拜访一些非常重要的客户。这里面大部分是传统客户，比如金融行业里面的传统银行、电信行业里超级传统的运营商，以及政府部门里比较偏向社会运作的事业部等。正是了解了用户群体中上至高层领导、下至业务员工等每个阶层所想所需之后青云也确定出自己的市场定位和客户群落。同时，青云还快速组建起完备的商业团队，并完成了渠道系统的建设，明确了奖励机制和管理政策等。另外，12月7日，在2015年正式来临之前，青云特别宣布启动本年度的第三轮降价。

此番来得略显突然的降价，到底背后有何寓意呢？

第三轮降价的背后

青云本次降价的具体执行方案是，从12月9日零时开始，CPU下降14.3%、内存下降11.1%、性能盘下降20%、RDS下降12.5%。网络产品这次不在调价之列。为什么要在每年两次的常规降价之外，安排2014年内的第三次降价呢？

“这是今年最后一次降价，实际上就是回归正常的价格。”黄允松直率地回答说，今年比较特殊，是青云正式商用的第一年。在年初刚起步的时候，因为拿不准，所以预备的服务规模比较小，因此就把价格定得比较高。“我们起步时的价格，实际上是全中国最贵的，可以说和亚马逊是一个级别的。经过大半年的运营之后，随着我们的规模越来越大，均态成本越来越低，客观条件就允许我们往下调低价格。”

而之所以青云的起步价格很高，却依然能吸引这么多用户的原因，说到底还是因为评测出的性能好。“到目前为止，我们一共收到了4份大公司出具的第三方的中立评测报告。青云在这4份报告里面，有3报告直接排名第一，只有1份报告我们名列第二。

其实，支撑青云不打高价牌的另一大原因是，与黄允松对云计算的特有情怀分不开。 “未来，云计算肯定会不断变成一个被大家所忽略的资源消费品。我的责任就是要把IT变成一个可以让每个人都可以几乎忽略成本的资源，就像使用水、电一样，因此就需要扎扎实实把IaaS这一层的地基打牢，这是我的理想。比如说，现在大家每次开灯，肯定不会心疼地计算着又花了几分钱了。我希望未来这样的就需要的场景也能在云上实现，即有人说我想在云上开发一个App，专门帮大家定火车票。但他不会心里咯噔一下，盘算一下接下来这个月IT的开销又要多个几万。而只是想下要用12度的青云资源，大概也就1千多块。”

2015商业竞争期拼什么

随着2015年元旦的到来，云计算将进入到残酷的商业竞争期。“接下来的商业竞争将非常血腥，而且只有两年时间。”

然而，商业竞争期中究竟拼的是什么呢？“首先是地球人都喜闻乐见的低价。”价格低有两种方法，一种是公司非常有钱，可以拼命地烧钱，即免费模式;另一种是成本非常低，可以随便卖，然后还挣钱。黄允松对前者兴趣不大，他喜欢后者。但后者的来源会是公司在前面这些年的技术积累。也就是说，如果一家云初创公司能够通过非现金投入的方式，变成技术投入的方式控制成本的话，那么它就拥有了第一块敲门砖。

第二个拼的是服务质量。进入2015年，没人再在乎云计算的技术。为什么这么说，黄允松有他独特的市场观察。“现在大家谈IaaS层Infrastructure(基础设施)，说A公司有instance(主机)，B公司也有instance，C公司也有instance。听起来都一样，最常规的比较是，画一张图，然后大家都有什么功能，给列出来，这是最简单的比较。但是，我告诉大家，现在中国大陆行业里专门从事云相关的各个阶层、各项功能的专业评测公司，就已经不下4家了。这还只是一个开始。很快这种公司会增加到10家，在美国和全世界就会更多。”

“这些专业的云评测公司，将对不同云公司提供的产品和服务，进行持续不断的完整评测，包括动态的、静态的、月度的包括、季度的、年终的等等各种各样的报告。他们能让优秀的东西越来越多地出现市场面前，然后良好地培育这个市场，这是一个很重要的信号，非常有助于解决劣币驱除良币的现象，而让良币重回本位，这是非常关键的。

第三则拼的是企业构建的生态系统。“人类现在是靠IT系统连接在一起的，人越来越离不开IT。从这个角度来说，世间万世万物，当它被App化、被系统化、代码化之后，它最终的运行都将取决于所依赖的资源。生态系统的强调点在于层次完全开放，任何人都可以以一定的形式接驳进来，并且在这里面工作。”

用户在商业竞争期应如何选择

那么，当云计算进入商业竞争阶段后，行业用户除了像之前一下关注稳定性、性能、安全和价格因素外，还应该用什么样的一个核心理念去做选择呢？

黄允松认为，最主要的事情是一定要亲手做好测试，不要光看广告还要看疗效，这点很关键。尤其是当用户在选择一个供应商的时候，不仅要考察它上线之后的规模化及运维，还要弄明白它所提供的功能，是不是真的像在广告中说到的那样能解决用户的需求”。

第二,要能最大化保护现有的IT投资。如果有一个方案，要求用户放弃现在所有一切IT资产及投资，就要特别谨慎一点。因为如果这样做事的话，将来也会存在另外一个风险，即现在投资的这些东西，未来是不是又要以某种形式去放弃。

第三，千万不要允许“被一个厂商锁定”的情况出现。云计算在目前这个阶段，整个产业还远未成熟到那种程度。青云此前推出按秒计算也绝对不是噱头，至少从钞票这件事情上就不让用户不被捆绑。同时，100%要开放API。不给API的，就是典型的要锁定用户的。

最后，如果用户认为自己不是很专业，建议他们要多咨询第三方。现在新出现一个行业叫Cloud SI(云系统集成商)，有些公司还是不错的，他们对云有深刻的认识，可以求助于他们。

“在企业市场上，行业用户应该认识到云的稳定、安全、可靠、性能、开放、弹性和按需的特性，云是解决企业IT的模式。而青云的定位，就是为广大的、重度的传统IT用户提供云的路径和服务，这是我们的使命。” 黄允松总结说。