国产PC老大方正科技把PC家当全卖了 变身为宏碁的事业部

　　国产PC老大方正科技终于扛不住了，把涉及PC的家当全部卖给了宏碁，变身为宏碁的一个事业部。作为中国最有技术实力的PC企业之一，方正的离去更加凸显了国产PC的尴尬境地；而对宏碁而言，要消化和吸收方正PC业务，在短期和长期都面临着巨大挑战。

　　既在意料之中，又在意料之外。8月4日晚间，宏碁通过给媒体的一纸新闻稿宣告了方正PC在中国市场的离别。随后，方正科技在对外的公告中，详细通报了双方的“合作”细节：首先，宏碁将负责运营除大客户和特殊行业客户以外的方正PC大部分业务；方正科技将成为宏碁公司的全国合作伙伴。其次，方正集团将不再拥有“Founder 方正”品牌在电脑产品、电脑外设产品、5 英寸以上（不含本数）屏的电子书和MID产品中的使用权；这些产品的方正品牌使用权将售予宏碁公司。

　　再次，方正科技苏州工厂将继续为成为宏碁合作伙伴的方正科技提供代工生产；同时，方正科技根据与宏碁上海约定的具体条件将成为方正品牌和宏碁公司其他品牌PC 产品的售后服务提供商，并与宏碁上海建立不少于两年的售后服务合作。最后，现任方正科技总裁蓝烨将于不久的将来以Founder PC品牌事业单位总经理的重要身份加盟宏碁。

　　实际上，早在今年5月底，宏碁就已经宣布与方正集团签署战略合作意向，因此细节公布之后并不让人意外，因为大家都知道这是迟早的事情，据传双方的交易金额高达69亿人民币。不过，此前人们一直认为，方正或许将会保留商用PC业务，而把消费PC业务交给宏碁运营。现在看来，方正是彻彻底底地把家当全卖了。

　　这是双赢的局面么？在双方看来，这显然是笔不错的买卖，因为方正将可以由原来单一的PC厂商转型为IT产品业务分销及增值服务提供商，此举符合方正集团IT产业战略的需要。而在宏碁看来，收购方正PC业务之后，预计双方合计在亚太地区PC市场的总占有率达到12.3%，这将使宏碁排名上达到亚太区的第二位。此外，亦将促成宏碁提升至中国PC市场的排名前三的目标，两者相加的市场份额大约为9.4%，当然和联想的23.8%以及惠普10.1%相比，仍有不少的差距。

　　不过，实事求是地讲，以方正为代表的国产PC厂商们，确实没有实力继续在这个强者如云的PC市场继续玩下去，一方面PC市场目前利润极低，不少PC厂商甚至只能依靠英特尔的返点活下去，在市场推广、产品研发以及渠道覆盖层面都有自身的短板；另一方面，单靠政府采购和重点行业用户的支持也显然是不够的，因为过于单一的产品结构决定了他们不能为企业级客户继续提供包括服务器、存储、安全甚至软件方面的整体解决方案的能力。现在的疑问是，TCL、浪潮、紫光、方正都先后放弃了这个市场，留下来的同方、海尔、七喜们还能坚守多久？

　　对于宏碁而言，如果仅是市场份额的数字简单相加确实是一桩不错的买卖，但现实往往并不那么容易。其短期以及长期的挑战主要有以下几点：一是短期之内现有人员的安抚以及文化的整合，据称这次方正将有700-800人的团队并入宏碁，这对长期在中国市场仅有不到300人的宏碁而言，管理如此庞大的团队，又涉及到具体的个人利益，其间的挑战不言而喻，而更深层次的文化融合，则需要更长时间的消化和吸收；二是短期之内必须做好现有的渠道以及客户的安抚工作，这个过程中必须防止对手挖角，又要保证产品能顺利导入现有渠道，并出台有刺激性的销售政策等等。

　　宏碁借道方正之局图谋中国PC市场能否成功，就只有等时间来检验了。