明基：短焦白板重切教育 差异化带来新标准

　　如果说明基15万台的销量很重要，那在明基投影机产品总监黄振宇看来，还有一件更重要的工作，就是提高产品毛利，并引导渠道商向价值型产品去转型。尤其是在教育市场，这个投影机的首要市场中，明基的份额还不够高。

　　秘密武器 短焦白板

　　如今，短焦白板的组合方案成为黄振宇手中的“镇山之宝”。对于此前并不擅长的教育行业市场，明基正在积极地改进。黄振宇表示：“明基投影机也在朝着教育市场努力。以往，教育用投影机都在亮度和防尘性上做文章，而未来的教学市场将会是无尘教学，互动教学主导，这意味着电子白板与之配套的短焦投影机将成为未来教学的标准。而短焦投影机也是打破传统教育投影机市场格局，重新划分市场的机会。”

　　实际上，明基一直是短焦投影机的忠实推动者，早在2007年明基就开始布局短焦投影机产品线，率先推出了教育用短焦投影机，MP771。同时，短焦设计覆盖在娱乐投影机，家用投影机以及新一代专门与白板搭配的776ST投影机。

　　黄振宇表示，“传统的投影机市场有传统的几家知名品牌，他们的市场地位也非常稳固，面对强大的对手，明基能做的只有不断创新。这包括不断的开拓新的市场，在成熟市场中不断挖掘新的细分市场。”

　　为了推广短焦加白板的方案，明基在2010年的全国渠道大会上，特意配合短焦总代，上海华师京城展出了相关的应用解决方案，显然明基对于这套解决方案推崇备至，黄振宇认为，这是挑战教育市场原有成熟品牌和方案的有力武器。

　　差异化 树教育市场新标准?

　　在谈到互动投影教学解决方案何时才能成为教育市场主流时，黄振宇说，“大约在07年的时候，明基和日立等少数品牌首先短焦投影机，经过08年的铺垫，可以看到09年短焦投影机已经成为各主流投影品牌力推的产品。如果说短焦投影机在07年是铺垫，那么今年就已经到了全面启动年了。他预计，明年将是短焦投影机+电子白板这种捆绑式互动教学方案最火暴的一年。黄振宇表示，互动教学解决方案如果能占到教育投影市场20%的比例，那将意味着这种短焦投影机+电子白板捆绑方案将取得成功。”

　　据了解，在2009年包括山东教育展、烟台教育展、重庆教育展等在内的多个行业盛会上，可适应绝大多数教育环境应用需求的明基短焦解决方案一经亮相，便深受诸多教育界用户的好评，而明基BenQ完整又齐全的全系列教育产品，也给用户们带来多样化的选择。

　　黄振宇表示，明基短焦投影机的性价比比较高，这无疑在对价格比较敏感的教育市场这是非常吸引力的。除了短焦投影机外，明基还将把明基投影机产品线内置3D投影技术的投影机，这种技术出现将会在实际教学的课程中呈现出更立体和逼真的精彩画面，会让老师在实际教学中增添更多的乐趣。而且3D技术运用在投影机产品不会增加成本，这也是明基投影机拓展教育市场一个重要“杀手涧”。

　　几年前，明基就将商务和家庭娱乐作为投影机的拓展重点，大范围展开相关的产品开发以及市场拓展工作。现在，明基希望在教育市场这一领域进行了进一步的细分，通过推出系列化的产品以及解决方案的形式强化明基在此领域的优势。

　　黄振宇说，“在今年，明基一定是在教育和商务两块市场都提升竞争力。我们会维持在商务市场第一的位置，同时也会争取进入教育行业前三名。另外在新兴的家用和短焦市场，会提高利润回报。细分市场方面，明基会追求高毛利家用机市场占有率第一，和高毛利差异化短焦方案市场占有率第一。”