从“冯五块”到“爱国”布道者

　　再过两个月，就是冯军40岁生日。

　　在中关村商海闯荡了近18年后，冯军和他创办的华旗资讯，如今已经成为国内数码产品领域的“排头兵”。这样的成就，是冯军大学毕业时以“华旗”名义注册一家新公司时未曾料到的。

　　外号“冯五块”

　　1992年，冯军从清华大学土木建筑系毕业后，没有“服从”分配就直接投身商海，他在中关村创立了“华旗”，并期待着有朝一日“华旗”能和日本索尼（SONY）一样，将“中华的旗帜”，插遍全世界。

　　创业初期是艰难的，在冯军踏入中关村时，那里最流行的“致富”模式，就是“攒机”（组装电脑）。如果运气好的话，给客户“攒”一台电脑赚个千把元没有问题，当时一块电脑主板售价2000元，主机3000元，套机则在5000元左右。

　　由于市场需求量越来越大，而且风险很小，冯军周围的许多人都是通过“攒机”挖到了创业人生的第一桶金。与大多数中关村人忙着“攒机”发大财不同，冯军创业的第一步是代理“攒机”一族最懒得沾边的东西--键盘和机箱。

　　因此，在创业初期的那些日子里，冯军总是带着各种款型的机箱和键盘，奔忙于中关村各个“攒机”门店上门推销。最多的时候他每天要跑100多家客户。“一个月之内卖不出去，我退钱抱机走人”，“这个机箱我只赚你五块钱”……机箱款式新颖加上冯军的“真诚”，他很快就拿下了几乎中关村所有的“攒机” 大户。1995年，冯军代理的“小太阳”键盘月销量已经达到3万个，占据中国北方70%的市场份额。

　　选择利润少得可怜的电脑键盘和机箱切入，这种剑走偏锋式的策略，让冯军和他的华旗很快就在中关村声名鹊起，他本人也获得了一个响当当的外号“冯五块”。

　　1997年，冯军创建了自己的数码产品品牌--爱国者。如果说创业初期，华旗代理销售电脑配件只为了赚钱的话，那么自从独立的“爱国者”品牌创立后，冯军就不得不考虑如何来进行品牌运作，以及怎样规划新产品和新技术的研发等一系列问题。

　　“爱国”布道者

　　为了在技术上追赶竞争对手，冯军决定将公司每年纯利润的近80%投入到新产品和新技术的研发中。如今冯军已有一支由700多名技术人员组建的研发团队。这样大手笔的研发投入，加上“冯五块”式高质优价策略，让爱国者在MP3领域用了不到一年的时间就超过了强势的日韩品牌，到2007年年底，爱国者在移动存储方面已保持了8年的市场占有率第一。

　　冯军三句话不离“爱国”。

　　2005年8月15日抗日战争胜利60周年纪念日，华旗推出了第一款“叫板”日韩品牌的国产800万像素数码相机产品，而2999元的售价仅为洋品牌的一半。对于当时几乎为日韩品牌所垄断的国内数码相机市场，爱国者的“超低价”进入让洋品牌数码相机的售价在一个月内狂降30%。

　　不过，进军数码相机领域在华旗内部曾引起激烈争议。由于日韩品牌在数码相机领域近乎垄断的强势地位，许多人担心国产相机难以攻克“洋品牌”长期铸就的堡垒，而在该领域投入的大笔研发经费，还可能影响到企业的现金流。

　　不过，类似的争议，并没有动摇冯军的决心。在连续亏损了3年以后，爱国者数码相机在2008年达到扭亏临界点，冯军说，2009年将实现盈利。来自北京地区国美卖场的销量统计显示，进入2009年爱国者数码相机的销量，已经连续两个月超过日本品牌。在MP3和移动存储领域上演的“后来居上”大戏，似乎也开始在数码相机市场重演。

　　“在4月21日解放军百万雄师过大江的60周年纪念日，这也将是‘爱国者’品牌的‘百万雄师过大江’。”2009年华旗提出了“我爱国、我自信”的口号，冯军认为，中国人对购买中国自己的品牌，也应该自信了。