格力与苏宁矛盾爆发 国美事件重演？

　　6月23日，正当国内空调市场进入销售旺季的时候，却传来一件令整个业界哗然的消息，格力在安徽几大报纸大版面刊登通告，高调宣布与苏宁电器（安徽区域）终止合作关系，不禁令人猜度会否成为格力与苏宁全面决裂的导火索。

　　

　　在家电业女强人董明珠执掌下的格力，一直对国美苏宁等家电连锁保持强硬的态度。当年对于撤出国美这一轰动性的事件，格力电器总裁董明珠甚至用了“拍手称快”来形容，董明珠还多次向媒体对家电连锁进行了猛烈的抨击：“大渠道正在成为制约中国家电产业进一步发展的因素！”

　　据家电业内人士透露，按照行业常理，一般家电厂家与连锁渠道之间的矛盾都会尽量通过私下协商解决，不会撕破脸皮摆到台面上，这样对于双方的合作关系和品牌形象都是极大的伤害。而格力却一直不按牌理出牌，凭借自己的空调龙头老大地位，不断挑战行业底线，从2004年与国美决裂开始，就以董明珠的名人地位通过媒体持续炮轰家电渠道，将厂商与连锁渠道的矛盾激化，不利于行业的健康有序发展。

　　格力一直以来凭借“格力模式”对渠道掌握强力的话语权，面对近年来扩张迅猛的国美苏宁等家电连锁渠道，其强势依旧不改，使得格力电与经销商难以实现长期共赢，不利于稳定的合作关系。在其他空调厂家与国美苏宁合作紧密，不断开拓国内空调市场大势的时候，格力依然抱住自己的专卖店渠道不放，甚至对国美苏宁进行打压，已经为自己未来的发展埋下隐患。

　　据了解，目前格力的销售额主要靠二三级市场专卖店渠道的贡献，如果缺少国美苏宁的连锁渠道支持，其空调老大地位或将不保。反观国美苏宁等连锁渠道，在当前一二级市场垄断地位稳固之际，已经加大三四级市场的门店下沉动作，对于格力模式的优势区域形成更进一步的蚕食。苏宁电器董事长张近东曾透露，2010年苏宁在延续一二线城市匀速开店的基础上，将深入到县、乡等三四级市场，再开300家门店。而在09年3月初家电下乡政策全面升级的时候，国美电器也曾表示组建专门的家电下乡业务团队，负责该公司家电下乡营销尤其是三四级市场联合体网点的开拓。

　　格力模式一直不被连锁巨头看好，苏宁去年发布的《2009中国空调行业白皮书》还曾不点名批评了格力：“由于部分空调厂商采用的以代理销售公司和专卖店为主的渠道模式占用了大量的下游资金，同时造成了高达600多万台的巨大商业库存，去年已经有相当多的中小渠道商破产或退出。”这次格力与苏宁在安徽的高调决裂，或许只是积累已久的矛盾爆发的第一步，未来格力与苏宁的关系发展还值得关注，会重演2004年的格力国美全面决裂事件也未可知。