暑促全面遇冷 库存压力巨大 电脑产品“抛售”迎战金九银十

　　

　　由于受到此前市场持续低迷的影响，尤其是五一、暑促的预期落空之后，9月开学旺季以及接踵而至的十一国庆节长假已成各电脑厂商和渠道的“救命草”。为了倾销此前积压的大批库存，也为及时套现，日前，记者在南方多个电脑市场发现，不少厂商和渠道纷纷“抛售”--许多电脑产品竟然以低于市场成本价格公开甩卖。

　　    抛售！抛售！

　　    “特大消息！迎十一电脑、手机等IT产品全场4折大甩卖”、“IT产品吐血大甩卖”、“笔记本大甩卖啦，假一罚十”……

　　    憋足了整整大半年的电脑市场似乎要在这个十一找到一个出泄口。日前，南方一些电脑市场刮起了一股成本价的“抛售潮”，在电脑城、店铺以及一些渠道论坛上，“抛售”、“甩卖”等词汇出现的频率极高。近年来电脑市场曾有各种降价风暴，但今年这么多的产品集体大“抛售”还是头一次看到。

　　    记者发现，被甩卖的IT产品种类齐全，有笔记本、平板电脑、配件、数码以及网络产品，而在这些产品中，尤以笔记本电脑、平板、数码和手机为最。

　　    在被甩卖众多IT产品中，一线品牌占据颇为显眼的位置。在一家“电子商城”论坛上，号称20款全新的某一线品牌电脑集体大甩卖。记者发现，在这个论坛上，一些机型竟然以1500元的超低价格出卖。在被甩卖的20款电脑中，价格最高也只卖到3000多元。

　　    不仅是一线市场，记者日前在各大区域市场发现，“抛售”潮也在扩散。在广东珠海，某一线笔记本电脑竟以1700元低价格甩卖。在广东肇庆，售价达1400元的迷你型照片打印机被渠道以700元的低价甩卖。

　　    记者调查到，一些“抛售”活动是由卖场与商家“精心策划”而为。目前不少电脑卖场人流稀少，卖场的商户也是严重亏损，为了赶在十一国庆节到来之际吸引人气，特别搞出各种“甩卖”活动。而面临严重库存压力的不少渠道，也纷纷加入到甩卖行列。

　　    “3C卖场几乎每周都在搞类似的甩卖活动，现在各大电子商务网站也加入其中，每一场活动都可以吸引到大批消费者，我们这样做也是一种借鉴。”南方某电脑卖场负责人称，“今年的情况很特殊，不想法子搞一些活动，就没有人气。”

　　    对于市场上出现的抛售现象，绝大多数渠道持谨慎观望态度，“多数都是一种变相的促销手段而已，不排除有部分经销商亏本甩卖洗手不干了，因为最近一些品牌传言要退出PC市场。”一位资深渠道人士向记者分析，“另外，现在卖场人气冷清，不少卖场也想借此拉动消费者。”

　　    更多的渠道人士表示，在这波抛售潮的背后，有很多中小渠道商将面临淘汰。

　　库存！库存！

　　在以成本价甚至亏本抛售潮的背后，反映的是厂商和渠道库存积压严重。

　　今年以来，由于多种因素导致市场持续低迷，尤其是此前被渠道寄予厚望的五一、暑促，预期大大落空，不少渠道旗下的库存已堆积如山。

　　连日来，记者从南方各级渠道了解到，无论是笔记本、平板电脑，还是配件、数码和网络产品，各级渠道无一例外地面临巨大的库存压力。就连近年来销售最为火爆、已被各大厂商定为业务重点的笔记本电脑，今年下滑的趋势也十分明显，库存压力巨大。

　　拿笔记本电脑来说，从3月份至今，渠道的销售下滑平均在20--30%左右，增速最快且被厂商最为看好的笔记本销售遭遇“滑铁卢”，其他的电脑产品亦可想而知。

　　销量大幅减少，而一些厂商年初下达给渠道的任务并没有作出调整，渠道库存压力非同一般。“在平板电脑和智能手机的冲击下，今年的笔记本销售更糟糕。”南方一位笔记本渠道称，“很多时候，终端市场根本无人问津，好多笔记本专卖店都已关门歇业了。”

　　不仅在终端市场，对于专注行业的渠道而言，今年更是遭遇到“灭顶之灾”。在南方，今年有数以千计的制造企业倒闭，如今仍有不少企业已处于半倒闭状态，这类对IT产品需求量最大、此前亦被各大IT厂商争夺的客户群面临困境，导致旗下的IT采购直接缩减，此前的订单也被临时取消。

　　“终端市场和行业市场的双重压力导致今年南方渠道的日子都不好过。”南方某知名渠道称，“库存积压一天，就亏损一天，与其这样，还不如干脆低价出手，还可以冲一把销量。”

　　采访中，不少渠道把9月份的开学旺季和即将到来的十一当成“救命草”，而不少以前做行单的渠道也趁十一之际转过来争夺终端市场，试图挽回一些行单上的损失。

　　一些渠道认为，抛售仅仅是一种促销手段，“沉寂了整整一年之久的终端市场急需一剂猛药来激活，抛售甩卖也许是最能吸引到消费者的最好方式。”

　　另一些参与到抛售的渠道也是将此当作一个卖点。“我们公司仅仅是将库存进行抛售，而且还专门拿出旗下的少数几款产品大幅降价来促销，用这种方式来吸引消费者眼球，这只是第一步。”一位笔记本渠道称，“消费者究竟该买哪一款产品，下一步渠道的引导和推荐也十分重要。”

　　另外，记者调了解到，一些渠道的“抛售”有着“迫不得已”的原因--由于此前市场一直不温不火，众多中小渠道商早已支撑不下去了，抛售之后就是退出市场。

　　质量！服务！

　　能以最少低于市场一半的价格买到自己想要的电脑产品，这对于消费者而言，固然是好事，但连日来，记者调查发现，不少“抛售”的背后却暗藏猫腻，本报近日也接连收到读者投诉，称在一些渠道论坛上购买的低价笔记本电脑，拿回家竟然是翻新货。

　　“一款售价只有2000元的低价笔记本你能指望它有很好的配置和性能吗？消费者不应一味被价格吸引。”南方某渠道称，“当然，的确有出于促销或套现目的低价甩卖的电脑产品，但是，别看现在甩卖很火爆，但大多数是鱼龙混杂。”

　　据记者的调查，甩卖品的确存在鱼龙混杂情况。就拿笔记本电脑而言，记者发现，被甩卖的产品往往在产品结构和设计方面，以及在配置性能上和外壳材质等方面，与中高端笔记本存在很大的差距，很多被甩卖的笔记本使用的依然是几年前的非主流配置，甚至是一些翻新货。

　　不仅是产品质量，被甩卖品的服务也让人难以放心。记者调查发现，被甩卖的产品存在服务质量“缩水”现象。

　　一些位在广东中山某渠道论坛上购买了一款被甩卖的笔记本电脑的读者反映，他尽管只花了2000元钱，但是拿回家后发现笔记本电池寿命太短，散热也不好，经常出现死机，而且拿回给渠道维修，对方的售后服务态度十分不好。

　　一些渠道则希望借助本报向消费者提醒：电脑产品的价格与其售后服务质量有着紧密的关系，消费者除了看价格外，一定要选择那些售后体系完善的品牌。“当你购买甩卖品时，也一定要当面询问仔细，甚至要成文签合同。”

　　对于渠道而言，时下市场的甩卖的现象也值得密切关注。“不排除一些公司难以支撑，甩卖套现，极有可能成为下一个跑路的目标。”南方的一位渠道希望借助本报提醒渠道，“十一过后，市场往往是跑路的高峰期，大家一定要再三提防。”

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　　打印机暑期销售亦全面遇冷

　　不仅是笔记本、配件、数码等产品，就连打印机销售在这个暑期也全面遇冷。“今年的生意特别清淡，暑促也不例外。”一位打印机渠道告诉记者，他预计今年的销售额下降了大约20%-30％。

　　“打印机市场遇冷，究其原因不仅是购买的顾客数量下降，更重要的是暑期购买打印机的主要客源是家庭用户。此类用户购买的基本上都是中低端的机型，价格偏低。”另一位渠道商分析认为，“打印机并不是学生们的必需品和选购重点，因此打印机并没有在暑促的销售中热起来。”

　　有渠道把打印机销售遇冷归结于厂商的促销力度不够。“比如，佳能针对经销商的优惠政策是赠豆浆机，但是要想得到豆浆机的话，需要在提货的时候选择三款产品的组合搭配，包括MP259、IX6580和扫描仪。这样的促销策略真是让经销商多少感到有些无奈。”

　　虽然暑期的销售状况并不理想。而从另一个角度来看，暑期很多打印机厂商都发布了新品，都在为传统的销售旺季“金九银十”做准备。

　　跟其他产品一样，既然整个暑促销售都不甚理想，渠道人士都将宝押在接下来的金九银十，而一些打印机厂商的新品发布和新一轮的促销活动正在紧锣密鼓地进行。