下一个暴利增长点？ 望远镜渐成中关村热销点 凸显混业本色

　　电脑商情在线6月4日消息  现在的中关村，除了卖假货的，早已经过了暴利时代，走的都是量，拼的都是信誉。俗话说出来混早晚要还的，所以如果您现在开始卖假货那么我劝您还是赶快收手把，害人害己害大家，何必呢。

　　在目前经济危机下，大家都在迷茫的时候，有一些卖望远镜的商家正在以飞快的速度发展着。虽然望远镜属于一个冷门的行业，但正因为参与人少，目前竞争还没有那么激烈，所以单台的销售利润还是非常客观的。据不完全调查，目前全国的望远镜总消费需求约为5亿元左右，预计在未来三年内，这个数目可以扩大到20亿左右。不过，就目前看来，除了徕卡和蔡司这两个高端品牌在燕莎赛特等高档卖场黑钱外，目前村里的望远镜产业还处于起步阶段，总共产值也不到1000万左右，所以说发展潜力还是非常大的。

　　说了这么多，那现在开始卖望远镜挣钱么？这个主要还是要看怎么卖，卖什么牌子。刚才说过了，目前徕卡和蔡司属于高端品牌，这些品牌的镜子都是从德国原装进口的，由于对中国的消费水平抱有怀疑态度，所以给国内的货源很多时候是得不保证的。所以中端牌子里，博士伦和tasco都是比较好选择。目前博士伦的产品目前假货比较多，加上代理商价格战比较激烈，如果真要代理的话就不如单一代理的tasco来的合算，目前基本上都是5~7折拿货，利润还是非常客观的。举个例子来说，一个出货5800元的保罗tasco双筒望远镜，拿货价仅为2800元左右，我们每卖一个望远镜，获得的利润相当于卖了10台数码相机，5台笔记本，而前期投入只有万元左右。这对于我们平时利润相对扁平的炒货商来说，无疑是个很大的诱惑。目前tasco望远镜的总代正在中关村找自己的合作商家，感兴趣的朋友可以去他们的中文官网http://www.tasco.cc/了解一下，而且现在鼎好，百脑汇都是相关的tasco望远镜专柜，大家也可以去看一看。

   那么，我们卖望远镜主要针对什么样的客户呢？

   首先就是林业，电力公安和消防。这些客户都是刚性需求。此外，很多天文和观鸟团体采购，大型体育赛事和展会也会大大带动望远镜的销售。也许有人说了，我们天天在店面里，怎么才能和这些客户联系啊。其实现在大家都在做网销，我们在各大网站刊登的行情信息首先就是对这个品牌对我们店面的需求。而且我们目前肯定都有自己的主营项目，我所说的做望远镜并不是让大家把自己的饭碗扔掉一心一意的投入到望远镜上面来。前期我们只要和代理商联系，少量的摆放一些样品，也许我们的客户中就不乏这些需求部门的负责人，如果我们和他的关系比较好也许只是给客户介绍一句话，他在以后有需求的时候就会第一时间想到你。望远镜这种东西一般都是批量采购，其中的钱途不说自明。

   总体来说，目前望远镜还是一个相对偏门的行业，其市场知名度和出货量还不足以让我们商家值得为其付出全部精力。但对于一个附属产品来说，望远镜所具有的高利润和低门槛的特点，完全可以成为我们在目前经济危机中新的利润增长点。目前中观村有很多上百万的望远镜采购单都是出自一些平时和客户的闲聊，比如前一段时间E世界有一家经销商，把从朋友那里借来的望远镜摆在柜台上当装饰，结果被青岛的一家赛艇协会看上了，在聊的过程中，这家赛艇协会也无意间透露说要采购一批望远镜但苦于无门，让这家E世界的经销商想想办法，于是，一个100万的采购大单就这样形成了。据说利润最少也在3成左右。还有一个例子就是在奥运期间，山西某政府为了接待上级领导，正想买一批望远镜供在北京奥运会上使用，在闲逛中关村是无意间看到鼎好六层一家经销商刚摆上的tasco望远镜，把玩之后觉得质量非常不错，于是就一次订购了100台“保罗”，每台单价在5800元。这家鼎好店抓住这次机会，以后又接二连三的中标了山西警力，电力，林业的多张大单，大专特转。综上所述，各位商家不妨趁着目前竞争还不激烈，可以适当尝试一下在自己的店面摆上几台，没准下一个获得意想不到的收益的就是你啦。