西部数码发起“渠道扶持战” 将重资扶持代理商

　　在西部数码2011年度渠道大会上，西部数码总经理何小江发布了2011年西部数码“渠道王年”的年度目标，西部数码称，2011年西部数码重心在产品研发上，VPS主机、云主机、成品网站超市等产品获得了市场良好反响，2011年除公司本部直销人员外，其余所有人集中火力猛攻渠道，切实实行“蝶变2011.共赢渠道分销商扶持计划。”

　　据悉，该计划具体为组织强大的团队、推出新产品、发布全新渠道分销平台以及在市场合作推广机分享给渠道分销伙伴等一系列方案，并与广大渠道商共谋发展大计。

　　有优秀的产品做保障，在各项渠道措施中，人就上升到措施实施的关键。渠道战中，扩大渠道代理商团队规模和提升团队质量成为“蝶变2011.共赢渠道分销商扶持计划”首要任务。因此，于2011年起，西部数码成立了独立的渠道部，抽调了精干业务专员进入渠道部，并对员工进行完整全面的产品知识和销售技巧两方面的培训，并进行实战模拟。

　　西部数码总经理何小江说，在过去的一年里，一些区域的IDC代理商抗住压力，支持厂商完善渠道体系建设，大力加强建设，发挥主管能动性不断开拓市场，因而取得了不错的成绩。他表示，2011年，西部数码将加大扶持经销商的力度，不断深化渠道体系改革与建设，携手与渠道商深挖行业客户，打造具有核心竞争力的代理商。